文/图 本报记者 明雪 实习生 高千琳
8月3日，记者来到贵阳市开阳县十里画廊景区的水东乡舍星悦山居酒店。站在酒店观景台向远处望去，薄雾缠绕在连绵的山巅，渐次铺展。脚下的坝田里，稻禾青绿蓬勃。山谷之间，1314米的星禾飞索钢索横亘在山野之中。
观景台上，来自广州的林建国和妻子带着自家小猫，靠在沙发上眺望田园景色。夫妻俩此前已在贵州游玩多日，计划来开阳小住一段时间，到了才发现，酒店已经一房难求。他无奈笑道：“没想到这里火爆到这个程度。”
“今年夏天，这边基本都是满房状态，来得晚的游客常常订不到。”贵州水东乡舍旅游发展有限公司（以下简称“水东乡舍”）董事长陈虹池笑着接过话头，投身乡村旅居行业10年，他愈发笃定，贵州的山水，蕴藏着旅居产业广阔的可能性。“这不单单是做生意。这份事业本身就带着幸福感，既圆了城里人的田园梦，也给山里人多一条发展的路。”陈虹池说。
从农房改造起步，到星悦山居、又见乌江、青山乡居・那渡……一系列项目的落地，催生出水东乡舍扎根乡土、贴合实际的发展模式，让乡村呈现出振兴的蓬勃气象。
从10%到90%的转变
走进贵阳市开阳县龙广村平寨组，乡间小路蜿蜒交错。一座荷花池映入眼帘，池畔山泉叮咚，山野清润气息扑面而来。荷塘对岸，一栋栋新改造的农家院落有序排列，白墙黛瓦、小院清幽。
“2017年，陈虹池进村找我，说想盘活村里的闲置农房，改造做乡村旅居。我当时跟他说，这些老房子送人都没人要，你这个大老板跑来盘老房子，根本没有前途，纯属白费工夫。”水东乡舍旅居负责人陈勇告诉记者。彼时，陈勇还是龙广村的村支书。陈勇也没想到，原本不看好这件事的他，后来却成了推动者和执行者。
陈虹池不是一时兴起，面对陈勇的不解与质疑，他格外坚定：“你不懂，城市里的人心里装着乡愁，他们需要一个可以安放乡愁的地方。”
这份笃定，源于陈虹池多年的乡村深耕与细致洞察。2011年，他放弃广州高薪工作，返回家乡开阳创业；2015年，他在开阳县龙广村创立了贵州清河湾酒店管理有限公司。多年乡土实践，让他看见乡村发展的困境与机遇。
龙广村坐拥优质生态资源，却因青壮年外出务工，大量农房闲置、土地撂荒，沦为“空心村”。村民守着绿水青山，却难以转化为增收致富的金山银山；而城市人群怀揣田园梦，却无从安顿。
城乡供需的双向错位，让陈虹池决心搭建这样一座桥梁：盘活乡村闲置资源，让城市资本、需求落地乡村，让乡村资源、美景添彩城市人的生活，水东乡舍的发展蓝图就此酝酿。
陈虹池清楚，要改变乡亲们的观念，得先说服陈勇。那段日子，他一趟一趟往村里跑，不厌其烦地跟陈勇算账：这个产业能做成什么样，游客来了能带来什么，家门口就业能挣多少钱……起初陈勇只是听着，听得多了，心里那根弦开始松动。两人从最初的争执，变成了商讨，再变成一起琢磨方案。陈勇开始主动问：“那这个事到底怎么干？需要村里配合什么？”他开始带着村委班子，挨家挨户做工作。
理想要落地，远比想象中艰难。2017年项目启动初期，最大的难题不是资金，而是村民的固有观念：他们不愿对外开放自家宅院、共享院坝堂屋，更不相信老旧农房能做出产业。
为争取村民支持，最先转变观念的村委班子与项目团队前后组织召开5次村民大会，耐心讲解项目模式、收益与前景，但村民始终顾虑重重、不愿参与。几番动员下来，全村仅有10%的村民愿拿出闲置房屋尝试合作，项目推进一度陷入停滞。
村民陈伟，就是当时的坚决反对者之一。
“自家的老房子，凭啥子拿出来给陌生人住？”提及当年的执拗，陈伟十分坦诚，“万一改造失败、生意做不起来，房子弄坏了，我划不来，谁愿意冒这个险？”
那段时间，陈勇多次上门劝说陈伟：房子常年闲置无人居住，只会慢慢破败，如今公司统一改造统一运营，村民不用出一分钱，还能每年稳定拿分红。即便如此，陈伟依旧心存疑虑，始终不肯松口。
看着村里一排排空置老屋、撂荒田地，陈勇不愿错失这次机会。他连夜召集全村村民，在自家院子开了一场坝坝会。
“大家要明白，我们现在就是近水楼台先得月。”站在庭院中央，陈勇对着围坐的村民恳切说道，“谁最先抢占机遇，谁就能最先吃到果子。未来人流和财富都会往村里涌，我们的枇杷、李子、农家特产，都能卖出好价钱，家门口就能赚钱，不用再背井离乡外出打工。”
靠着在村里多年积攒下的信誉，再加苦口婆心地讲道理，这场深夜的坝坝会带来了转机。第二天，全村90%的村民主动同意出让自家闲置宅院、田地，愿意全权交由团队统一改造运营。
意外的是，陈伟改变了抵触态度，主动成为全村第一个改造、带头试点的农户。他主动交出自家2栋老屋，在全村率先改造。
村民达成共识，项目落地的第一道难关攻克。可新的难题接踵而至：如何吸引城市资本下乡、让城市游客愿意来、愿意投，成为摆在陈虹池面前的第二道严峻挑战。
巧解利益分配难题
为打通城乡资源双向流通的阻碍，陈虹池想到了“城市窗口、乡村落地”的双向模式。他在贵阳市黔灵山公园打造“只有黔灵·贵州风物市集”，把这里作为对外展示的核心展销窗口。他不硬推投资，只向城市人群传递一个理念：一栋房、一亩地、一种生活。
“我们的核心客群精准锁定50至70岁的城市群体，这一代人乡土情结浓厚、向往田园康养，安稳松弛的生活状态。”陈虹池告诉记者，对比城市高端养老院高昂的年费，在这里仅需小额投入，就能拥有20年乡村宅院使用权，既能安放晚年生活，又能获得稳定收益，性价比高。
“2018年，我们推出这个项目时，热度高，当时我们只花3万余元的推广费用，就吸引了300多位贵阳市民咨询、入驻。”陈虹池介绍道，目前，该项目100%的投资人都是贵州省内人士。
皮玉就是其中最早的一批投资人。她曾是一名教师，退休后一直惦念着田园生活，总盼着能有一处乡野小院，闲暇时可以住下来，亲近泥土草木。在了解水东乡舍的发展模式后，皮玉专门来到龙广村观察。走在龙广村的小道上，荷塘流水、安静清新的乡野，一下子打动了她。思虑过后，皮玉拿出40万元，认领了村里一栋老宅院。
两个多月时间，施工人员进进出出。原先斑驳老旧的农房，没有大拆大建，保留了老木屋的骨架，屋内翻新成舒适宜居的客房。房子改好了，但怎么分钱，是所有人最关心的事。
陈虹池团队前期作了大量市场调研，反复权衡出资占比、各方付出与长期发展需求，最终敲定了适配当地实情的“622+1”利益联结机制：农户以闲置房和土地入股，市民以改造资金入股，公司负责房屋改造并经营，经营后市民分红60%，农户分红20%，公司分红20%，公司收入的10%分配给属地村集体。
谈及这套机制设计的考量，陈虹池解释，出资改造的投资人承担了主要资金成本，把6成收益倾斜给投资方，用实在的回报稳住投资人，也吸引更多城市群体投资。剩余4成利润对半拆分，农户与公司各拿两成，兼顾村民土地、房屋入股的资产价值，也覆盖企业运营管理的人力、运维成本。额外从公司份额里提出10%收益给到村集体，是因为这笔收益可以反哺村寨公共建设、公益事务，完善乡村配套，也更有利于项目发展。方案推出后，投资人、本地农户、运营企业、村集体四方利益都兼顾，大家认可度很高。“现在看来，落地效果完全符合最初预期。”陈虹池笑着说。
院落开始运营后，每一年，皮玉都能拿到4万多元分红。城市投资人收获了向往的乡野生活与稳定收益，这份红利同样惠及当地村民。
陈伟成了乡村旅居产业直接的受益者。闲置老屋每年能拿到至少6800元的保底分红，他还入职水东乡舍成为一名水电工，在家门口拥有了稳定工作。
“以前我常年在外打工，一年到头回不了几次家，老人顾不上、家里管不了。”陈伟笑着说道，“现在在家门口上班，既能挣钱养家，又能照顾老人，两头都不耽误。以前不敢想的好日子，现在还真实现了。”
2022年，陈勇从龙广村村支书岗位退休。看着村里一栋栋老屋变成了一房难求的民宿，他心里比谁都高兴。“心里还是有感情，我想继续让家乡变得更好。”于是，他找到陈虹池入职水东乡舍，成了民宿板块的负责人。如今，他在村里做客房安排、客人接待。村民见了他还习惯喊“陈支书”，他笑着摆手：“别叫支书了，我现在是民宿管家。”
一座小院，一头牵着城里人的田园梦，一头托举起山里人家的好日子。目前，水东乡舍已经在开阳县十里画廊景区盘活了60余栋老宅，90余户农房入股房东年均收入3万余元。
村民的日常成为旅居者的向往
分红落袋只是起步，水东乡舍推出“三改一留”模式，闲置房改经营房、自留地改体验地、老百姓改服务员、保青山留乡愁，接住旅居者对田园日常的期待。
龙广村的村道两旁，连片的水果番茄、黄瓜支架排布整齐，藤蔓顺着架子向上生长，满眼都是鲜活的绿意。“闲置农田交给村集体统筹运营，把原来的菜地做得更漂亮、做成采摘体验田，是城里人体悟乡愁的一种方式。”陈勇指向连片田地，游客伸手就能摘到成熟的果蔬，耕种和收获的乐趣，在这里随处可得。
进入开阳县苗寨村院舍改造的“绿筠轩”，庭院里合欢花树的叶片上还挂着露珠，清风吹动竹林，发出沙沙响声，整个院子给人一种恬静的归家感。绿筠轩作为水东乡舍2.0版本高端民宿的代表，凭借私密温泉和山野雅趣，成了网红打卡地。
村民徐梅正低头整理客房布草，圆润的脸上笑意舒展，“去年，一位湖南客人爱吃我做的青椒鸡蛋面，今年特意打电话预订房间，住一星期，就为了再来吃我做的面。一来二去，就跟他们处成老朋友了。”徐梅在这里上班已有4年。在水东乡舍，越来越多的本地村民放下锄头，在家门口当起了村舍管家。截至目前，水东乡舍在开阳县的乡村产业板块已带动80余名村民稳定就业。
令陈虹池惊喜的是，旅居群体也在悄悄变化，客源不再只有中老年康养人群，年轻化趋势越来越明显。不少“95后”专程来村里小住，白日沿着田埂散步吹风，闲时下地采摘蔬果，避开城市快节奏，沉浸式体验松弛的乡土日常。
1.0到3.0：从卖客房变为
卖生活方式
因地制宜的运营模式跑出实效后，水东乡舍进入了快速发展期。团队陆续落地又见乌江、青山乡居·那渡、普贡和美等多个精品酒店项目，串联起贵阳贵安、开阳、息烽的旅居环线。7月30日，坐落于贵阳市贵安新区月亮湖公园旁的“汤庄一品”开业，这是水东乡舍发展的3.0版本。
水东乡舍的快速迭代，乘上了贵州旅居产业提速升级的东风。今年初，省政府印发《加快推进贵州旅居产业发展总体方案》提出，要实现短期观光向长期居住、旅游流量向旅居留量深度转化。政策上的鼓励，给了水东乡舍转型升级的信心与底气。
走进汤庄一品，完全是另一番气象。“一组团、两院落、三连廊”的布局，将所有住户串联起来，52间客房隐匿在绿意之间，大家更像住进了一个小型社区。晨起人们在连廊上点头问好，傍晚在公共院落里闲话家常，人与人之间的温情，在这样的空间里正慢慢滋长。
来自成都的游客陈进一家四口已经在这里住了一星期。“小朋友交到了好多新伙伴，”她笑着指了指不远处正在DIY玩偶的女儿，“这里特别凉快，每天吃完饭去月亮湖散散步，很巴适。”她的女儿正专注于手中的布偶，旁边围坐着刚认识的小伙伴。孩子们的世界里，陌生到熟络只需要一场游戏。
“我们主打的是‘把家安在公园里’。”贵州水东乡舍贵安分公司总经理李敏珍说，不同于1.0版本的旧房改造模式，2024年落址月亮湖畔的汤庄一品，是水东乡舍自主规划、打造的全新产品，立足优质生态资源，搭建高端旅居场景。
市场反馈超出预期。汤庄一品自7月12日启动抖音预售以来，线上销售额突破1000万元，线下已接待来自四川、重庆、湖北、广东等地的避暑旅居游客超500人次。85%以上的游客入住时长都在半个月以上，长住康养、避暑度假已成为主流旅居方式。
项目依旧贯彻水东乡舍的多赢路线，优先吸纳本地村民就近就业，直接带动周边30余户农户稳定增收。社区旁还搭建了户外演艺与展销一体舞台，未来将常态化开展乡村展演、农特产品展销活动，把本地原生态农货、非遗文创推向更广阔的空间。
今年，贵州水东乡舍旅游发展有限公司旅居板块营收突破2000万；团队从最初的30人扩展到160人；80%的基础服务员工为本地村民；年接待游客超20万人次。
“经过这些年打磨升级，我们的思路已经从单纯售卖客房，转变为售卖生活方式、提供情绪价值。”陈虹池说，“今年我们会全面升级相关产品，立足贵阳，围绕‘爽爽贵阳’和高品质生活做文章。”