余光燕 石弟

“把青春的故事写在田埂上，把创业的汗水洒进泥土里。”这是“梦想家老梁”的青春签名。

“梦想家老梁”真名叫梁德润，这是他的微信名。他最近的朋友圈动态：4月30日给种植户发放香禾糯种子；6月3日雨水冲进厂房抢搬物资；6月18日，打包从江香禾糯礼盒订单……

2018年秋天，梁德润一个人从北京回到从江。全县不到30万人，他想试试，能不能用手机把地里的东西卖出去。

8年后，他带着从阿里、京东、唯品会、当当网回来的从江籍伙伴，在16个第三方平台开了店，年销售额稳在2000万元上下。

起步最难的是信任。椪柑熟了，他们去选品，80多岁的老人家挑着担子站在路边，水果卖不出去。梁德润说用手机帮他卖，老人像听天方夜谭。他回县城取了5万块现金拍在桌上：“果熟了我们摘，多退少补。”老人信了，当晚杀鸡请客。后来，三场直播，两天椪柑售罄。第二年果子一熟，老人主动打电话来。

赶上脱贫攻坚冲刺期，对口帮扶从江的杭州给了关键推力——免费专场、平台坑位导流。“如果自己去投，每年至少十万。”

“第一年两百万，次年七八百万，2021年破千万。”梁德润的嘴角早已压不住地上扬，“销量起来得很快。”

但真正难的，是卖出去以后的事。从江没有食品深加工企业，农产品拿不出生产许可、检测报告、标准化包装。他们跟工厂联合开发——包装规格、快递方案，一个环节一个环节磨。

2020年，梁德润带领公司搭建了“吉高博优选”小程序，18万会员中七成付费，复购率极高。2021年佛山接棒杭州对口帮扶，杭州给流量，佛山给线下销路——机关食堂、员工福利、集团订单。2023年，“直播电商”首次写进从江县政府工作报告。

更可喜的是，今年5月，由粤黔两省农科院共建的粤黔农产品（食品）加工创新产业园正式投运。园区的中试研发平台可以让中小企业实现“轻资产”进入。这为实现“梦想家”们的梦想，带来了更多的可能性。