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“现在不能简单地卖产品，而是要卖设计，卖品质。比如，广东和福建喜欢‘时来运转’茶壶，年轻人喜欢潮玩摆件。”龙松说，根据不同地区、不同客户需求，他会提供个性化定制的银制工艺品。
两个月前，为了拓展销售渠道，满头白发的龙根主想试试电商，便找到龙松帮忙。经过学习和观察，本来对电商持怀疑态度的龙根主终于相信，小手机也能连起大市场。
“抱团聚力，取长补短，与时俱进，我们才能做大做强松桃苗族银饰产业。”龙松说。
“你说得对，新产品要求新工艺，品质不能丢，我们联合起来，让传统手艺造出新花样。”
盛夏的深夜里，“40后”老龙和“80后”小龙逐渐达成共识：在直播平台传播银饰技艺和文化，立足客户需求订单制作银饰。
煅烧、捶打、拉丝……现在，松桃县城民族文化产业街上，两家苗族银饰门店里的“叮叮当当”的敲打声，正通过手机直播传递到全国各地，传统银饰手艺不但吸引了众多粉丝，银饰的销路也越来越广。