贵州日报天眼新闻记者 沈长志

7月2日，天刚蒙蒙亮，安顺市平坝区天龙镇兴旺村村民向国钱便与妻子早早地来到菜地采摘黄瓜。

“今天估计能收500多斤黄瓜，早点采完可以早一点送到老李的收购点，送晚了卖瓜的人多。”看着瓜架上那一根根翠绿鲜嫩的黄瓜，向国钱加快了手中的动作。

向国钱口中的老李，指的是兴旺村蔬菜种植户李进。

兴旺村种植蔬菜历史悠久，开始大规模蔬菜种植要追溯到20世纪90年代。起初，村民以“提篮小卖”为主，销售范围主要为周边县城，很多村民表示费时费力又难赚钱。

经过不断发展，如今，全村共有360余户村民从事蔬菜种植，种植面积4500亩，每年对外销售各类蔬菜总量高达2.45万吨，品种涵盖黄瓜、葱类、山药、辣椒等。

产业规模上去了，便催生出像李进这样的10位“蔬菜经纪人”。他们平时种地，收获季节便一头为村民找市场，一头为收购商组织货源。

“我以前在云南做小生意，2008年回到家里搞蔬菜种植。去年家里种了7亩黄瓜，卖了20多万元。”李进脸上挂满笑容。

在李进的蔬菜收购点，不断有村民骑着三轮车，拉着黄瓜前来交易，多则上千斤、少则上百斤。

李进一边扯着嗓子喊，一边记录：谭老六，265斤；继国，324斤……

“我种菜、卖菜的过程中，积累了七八个稳定的省外客户资源。蔬菜丰收时，每天代收蔬菜的电话，都接个不停。”李进说。

2024年，李进累计为周边村民代销蔬菜3000吨，主要销往广西、湖南、重庆等地。他向客户收取每斤0.1元的代办服务费，并为村民提供打包服务，村民售菜则完全按照市场行情交易，并由收购商自行运输。

“以前只能自己拉蔬菜去县城找市场批发，菜拉少了还不划算。如今在村里就能把蔬菜卖出去，批发价格高。而且无论多少，蔬菜经纪人都能卖得出。”向国钱说。

“曾经有一些小批发商主动来收菜，量不大、价格也不高，卖菜不划算。如今村里的‘蔬菜经纪人’走省外市场，有多少菜都能卖出去，而且价格比小批发商给得高，卖菜有赚头。”33岁的杨康也是兴旺村人，之前在外务工，前几年回到家里与父母一起搞蔬菜种植。当天，他拉来1000多斤黄瓜准备售出。

种菜不难卖菜难，曾是大多数菜农的共同心声。

过去由于信息不畅、交通不便，许多村民常常为卖菜发愁。现在，“蔬菜经纪人”凭借丰富市场资源与对本地蔬菜产业的了解，架起菜农与收购商之间的“桥梁”，不仅成功解决菜农卖菜难的问题，还为菜农打开更广阔的市场。

“全村有10个‘蔬菜经纪人’，每年为附近种植户销售蔬菜共计3.5万吨，全部发往省外市场。他们不仅帮助村里蔬菜走向全国市场，还极大提振村民种菜的信心，为村里蔬菜产业发展注入新活力。”兴旺村驻村第一书记任波说。

目前，在平坝区田间地头，活跃着的上百名“蔬菜经纪人”，正用丰富的市场资源，推动平坝蔬菜畅销全国。天龙镇作为平坝区“十里五万亩”蔬菜示范带的核心区域之一，2024年蔬菜产量达到12万吨，产值超过3亿元。