胡利尧

4月27日，珍酒李渡集团（以下简称珍酒李渡）正式在香港交易所主板挂牌上市，成为港股白酒第一股，也是近7年来白酒行业唯一成功上市的企业。

珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌组成，主要生产及销售酱香、兼香、浓香型白酒，产品主要涵盖高端、次高端及中端价格带，旗下多个产品获得过布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖、金奖。2021年，珍酒李渡收入在中国白酒企业排名第14位，是中国四大民营白酒企业之一。

三级增长引擎 核心竞争力持续增强

中国白酒源远流长，市场广阔。白酒文化内涵与时俱进不断丰富，除饮用属性之外，还兼具了社交、收藏、鉴赏甚至投资属性。数据显示，中国白酒2022年销售额为6626亿元，实现利润2201亿元，相较疫情前的2019年，收入累计增长5%，利润累计增长71%。另据弗若斯特沙利文资料预测，2026年中国白酒销售额将达7695亿元。

当前，中国白酒产业处于重要的战略机遇期。珍酒李渡精心布局，以“三大企业，四大品牌”为核心，依托优质产能、优良品质、优势品牌，聚焦重点白酒香型和消费需求，发挥多品牌、多品类、多地域优势，以传统文化为切入点，提升产品的文化属性和艺术价值，构建三级增长引擎。

第一增长引擎，是旗舰品牌、四大国宴用酒珍酒。珍酒创建于1975年，产于中国酱香型白酒核心产区——贵州遵义。

1985年，白酒业内最高级别鉴定会在遵义召开，由白酒泰斗、全国名酒评比委员会主任委员周恒刚担任组长，史称“85鉴定”。会上，茅台得分95.2分，珍酒得分93.2分。

1988年，珍酒在第五届全国评酒会上荣获国家质量奖优质奖银奖，与茅台、习酒并称为“贵州三大酱香品牌”。同年，经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可，成为四大国宴用酒之一。珍酒作为国宴用酒，成为传递友情、融洽气氛、激发热情的特殊使者。

2022年，珍酒入选《中国500最具价值品牌》榜单，位列榜单中酱酒第三位。与贵州茅台、五粮液等众多优秀的民族白酒品牌同台，共同助力中国品牌价值迈上新高度。

近年来，珍酒坚持高品质战略，启动六大项目建设，持续推进增产扩能。2022年，珍酒投产达3.5万吨，产能规模位列贵州省酱酒企业第三，中国酱酒企业第四。据权图酱酒工作室发布的《2022-2023中国酱酒产业报告》显示，珍酒营收在中国酱酒企业中排名第五。

第二增长引擎，是知名品牌“国宝”李渡。李渡成立于1955年，位于千年古镇——江西李渡镇，李渡元代烧酒作坊遗址是全国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址。被评为2002年全国十大考古新发现之一，是全国重点文物保护单位、国家工业遗产。李渡酒业也被评为国家AAAA级旅游景区。李渡酒还被评为中国国家地理标志产品，具有“一口四香”的独特风味，获得了2015年、2019年布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖。目前，李渡在中国兼香型白酒品牌中排名第五。

第三增长引擎，是地区领先品牌湘窖及开口笑。湘窖于1957年建厂，位于湖南邵阳，龙山南麓、资水北岸，地处湖南地理中心，拥有湖南省唯一的美酒主题国家AAAA级旅游景区——湘窖生态文化酿酒城，以及国家AAA级旅游景区——湘窖洞藏酒庄和中国最大的发酵窖池。湘窖在2012年获得“湖南省省长质量奖”，2020年获得“全国文明单位”称号，2021年获得“全国五一劳动奖状”，是湖南第一家也是唯一一家具有浓香、兼香和酱香等三种白酒香型生产能力的“一树三花型”企业。

以上三级增长引擎，将以各自产品优势，发挥互补作用，帮助珍酒李渡实现强劲增长和盈利。2022年，珍酒李渡实现收入58.6亿元，相较于2020年增长超2倍。未来，珍酒李渡前景广阔，有望在中国白酒市场赢得更多份额。

三大营销抓手 助力业务持续增长

体验式回厂游。珍酒李渡旗下各品牌已邀请超过16万人次走进厂区，感受中国传统白酒的酿造技艺及匠心，提高消费者对产品和品牌的认同。其中，珍酒以品味历史为主线，打造了酒旅精品线路，让消费者身临其境感受酱酒的独特魅力；李渡以元代烧酒作坊遗址为切入点，首创“酒庄沉浸式体验”“封坛文化节”等生动有趣的互动性活动，让消费者直观感受李渡酒的文化历史；湘窖依托酒城和酒庄得天独厚的自然条件和湘酒文化的历史传承，每年带给消费者形式新颖的封坛大典。而这项集工业旅游、美酒品鉴和文艺鉴赏于一体的综合性文化活动已成为湖南极具意义和体验感的生态消费活动名片。

目前，珍酒李渡已启动集生产、科研、沉浸式体验于一体的生态酒旅融合项目——珍酒庄园和国宝李渡酒庄建设，建成后将为消费者创造更具特色的极致体验。

沉浸式品鉴会。珍酒李渡以酒为媒，打造特色品鉴会，充分展示中国白酒的文化精粹，让品牌魅力得以延伸。其中，珍酒以“美食+美酒”的体验形式，已在全国开展“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”、名仕鉴珍私享宴等11万场。今年3月，集美景、美食、美酒、美学于一体的“四季珍赏·春宴”，更是将白酒品鉴会的极致体验推向新的高度。

李渡以宋代文化为背景，以李渡酒为载体，打造了集点茶、焚香、琴乐、美食、美酒等宋代风雅文化于一体的中国白酒沉浸式美学酒宴——“李渡国宝宋宴”。

湘窖及开口笑则以品鉴会、婚喜寿宴等形式，深耕湖南市场，注重消费场景式营销，持续增强与消费者的互动和黏性，让消费者深度体验湘酒文化，推动新型消费发展。

服务式营销网。随着体验经济时代的到来，消费渠道和市场需求层出不穷。珍酒李渡通过与合伙人开设体验店、专卖店、终端零售店等方式，为消费者提供优质的白酒产品和专业化的市场服务。截至2022年，珍酒李渡已在全国31个省（自治区、直辖市）与6600多名经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点18余万个。

珍酒不断加强市场服务团队建设，在各区域市场终端配备“管家团队”，打造“管家式”服务体系。同时，打造珍粉俱乐部，围绕核心终端和消费者，提供个性化定制服务；李渡已连续6年举办“国粉节”，成立了“国粉之家”，提供更精准、更多样化的会员服务；湘窖及开口笑则在稳步增加营销网点、壮大营销网络的同时，积极拓展线上销售渠道，发展社区团购，给消费者带来更便利的购买体验。

以品质为基础，以文化为纽带，珍酒李渡积极探索国际化布局，此次在香港的成功上市，为其迈向国际化奠定了基础。珍酒李渡将借“一带一路”建设的契机，依托丰富的产品体系，结合中国白酒文化、中华美食文化，积极拓展国际市场，开创中国白酒营销新模式。

六大ESG社会责任体系 赋能企业可持续发展

承担社会责任是企业发展的内在基因和动力，也是中国企业走向世界、不断进步的必然选择。为实现企业和社会的可持续发展，珍酒李渡建立了6大ESG社会责任体系：

助力乡村振兴。珍酒李渡基于白酒产业带动一二三产发展的特性，以及其多品牌、多品类、多地域的优势，致力于推进农业种植，解决劳动力就业。在农业种植方面，珍酒李渡通过“公司+基地+合作社+农户”的订单模式，支持当地种植有机高粱、小麦、水稻等农作物50万亩，促进10余万户农村家庭增收。2021年，珍酒被评为“贵州省脱贫攻坚先进集体”。2022年，《高质量助力乡村振兴的珍酒探索》从全国7080个推荐案例中脱颖而出，入选2021-2022国家治理创新经验（基层治理与乡村振兴）典型案例，成为唯一获此殊荣的白酒企业。

坚持绿色发展。珍酒李渡通过采用节能生产设备，调整能源结构，制定严格的废水、废气、固体废弃物排放标准等措施，以达到节能、降耗、减污的目标。不仅如此，珍酒李渡还在2022年发布《气候政策》，明确了在2025年前，将直接营运的碳排放密度较2021年减少20%，节省用水20万吨，实现95%以上包材绿色环保化。2022年，旗下珍酒获评贵州省“绿色工厂”。

倡导理性饮酒。珍酒李渡倡导“少喝酒、喝好酒”的理性饮酒理念。在为消费者提供高品质酒类产品的同时，积极响应全国理性饮酒宣传周倡议，在线上、线下推广渠道增加年龄验证和理性饮酒提醒，推动理性饮酒成为社会共识。

践行社会公益。多年来，珍酒李渡积极参与公益事业，2020年至2022年，捐助500余万元，用于支持抗洪救灾工作，捐助810多万元用于支持防疫工作。此外，珍酒李渡还向湖南省青少年发展基金会、中华慈善总会、江西省李渡教育基金会捐赠善款。“湘窖·我的大学梦”大型公益助学爱心基金自2018年成立以来，已累计捐款3300余万元，帮助6480名湘籍优秀寒门学子圆梦大学。该项目还荣获中国青少年发展基金会“希望工程30年突出贡献者”“第四届湖南慈善奖最具影响力慈善项目”等，成为享誉三湘大地的社会公益IP。

致力产区建设。新国发2号文件强调，要发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地。珍酒应势而谋，因势而动，2022年新增优质酱酒产能1.4万吨。同时，珍酒李渡还呼吁中国酱酒核心产区学习借鉴法国波尔多等世界优秀产区，就产区声誉保护制定负面清单，打造世界级产区。

推动价值共享。企业的健康、稳定、持续发展，符合经销商、供应商、消费者、投资者和员工等各方的共同利益，珍酒李渡将开创兼顾以上各方利益的新格局，打造新的价值共同体、利益共同体。聚焦共享发展，加强深化合作，在各方互利共赢中推动珍酒李渡实现更高质量发展。

(本版图片由珍酒李渡集团有限公司提供)