本报记者 江婷婷

7月20日，贵州工业设计城新设的6个设计企业办公区已全部签约完毕，现在就等施工收尾。“上个月最后一个企业空间被一家来自深圳的公司签走，如今，还有7家企业排着队想入驻。”贵州工业设计城负责人揭屯说。

此时，距离揭屯从广东到贵阳创业，已有两年时间。

2024年7月，揭屯拖着行李飞到贵阳。身边朋友都觉得他的想法很奇怪——当时给他抛出橄榄枝的，有工业设计产业发展成熟的重庆，也有每年投放几千万专项资金扶持设计产业的泉州，他却偏偏选择了贵州，一个工业设计产业并不发达的地方。

“我很乐意。”揭屯眼睛里有光，“干一件从零起步的事，如同开拓一条新赛道，得先有人举旗，我就想做那个举旗的人。”

他敢举这面旗，是有底气的。早在十几年前，就有贵州的电烤炉企业找过当时揭屯的工作地广东设计城。疫情之后，贵州做茶叶、做食品的企业又陆续找上门来。需求一直都在，只是没人系统地把这件事做起来。而揭屯觉得，这事儿他熟。

“贵州东西好，但需要更好地卖出去。”揭屯说话直来直去，“贵州酱酒体量巨大，但大多数酒企的营销模式偏传统——把经销商聚一块儿，开个订货大会，就算完事。”

最让他拍大腿的是酸汤。外地商场里酸汤火锅门前排成长队，他兴冲冲地去找工业化产品，结果发现酸汤就用一个矿泉水瓶装着，令人毫无购买欲。“一个矿泉水瓶就想卖全国？”揭屯摇头。还有贵州牛肉，品质极好，但知道潮汕牛肉的人远多于贵州牛肉，“潮汕哪有地方养牛？用的大多是贵州牛。”

就在这些“可惜”里，揭屯看见了巨大的商业空间。

他认为，白酒、文旅、新材料、装备制造等贵州的优势产业，有些仍陷于“有产品、无品牌”的尴尬境地。“品质不差，但包装、定位、营销全跟不上。这就是工业设计要填的坑。”揭屯说，“工业设计不是让东西好看，是让东西好卖。”

黔西南有一家苗药厂，一年几千万元产值，超过一大半的体量靠外贸支撑，外贸公司找英国设计师对产品进行重新设计，成为了欧洲市场的爆款产品。同时，国内也有品牌方依托该药厂进行代工，通过设计提高产品附加值，销量已经过亿元。“老板受到启发，主动找到我们要加强工业设计。”揭屯说。

“工业设计介入的从来不只是外观，更是重新思考一个项目到底怎么赚钱。”揭屯说，依托粤黔协作优势，聚焦贵州“六大产业集群”“三大特色产业”及文化旅游产业，孵化并落地一批具有代表性的设计创新成果。

在食品领域，酸汤冻干粉的故事不仅体现了设计对既有产品的升级，还展示了粤黔协作下两地优势互补的另一种可能。

把贵州酸汤做成冻干粉的技术，由贵州理工学院食品药品制造工程学院在实验室突破，98%的还原度，物流成本大幅下降。但技术从实验室走向产业化，需要生产企业的承接。揭屯转而引入广东的产业投资方。“对方是广东餐饮协会的副会长单位，在顺德请多位粤菜厨师以酸汤对标当地流行的糟粕醋火锅进行品鉴，结论是贵州酸汤口感更优。这让广东投资方对布局全国市场更有信心。”

一台来自贵州本土的汽车发动机气门检测设备，同样经历着“设计再造”。一位长期在江苏发展的贵州企业家，回乡投资后主动找到设计城。该企业生产的汽车发动机气门检测设备，已是全国细分领域前三。但在行业展会上，他一眼就看到了差距——别人的设备经过工业设计处理，质感高级，自己的设备摆在一起，高下立判。设计城为他重新规划了设备的外观、结构和电路，目前新方案正在推进中。

揭屯不愁没活干。两年时间，贵州工业设计城从零起步，目前一期已满员，入驻有22家企业。其中，汉秀创意的“便携式医学免疫分析仪”拿了2025年红点奖这一国际大奖。34件融合贵州非遗元素的作品去了米兰设计周。40多项设计成果落地，设计服务营收约5000万元。

但揭屯最在意的不是这些数字。“我们来了之后，贵州本土的设计公司主动说要搬进来，觉得抱团发展对业务有支撑。说明大家看见价值了。”

真正让他觉得“来对了”的，还有贵州各级党委、政府务实暖心的做事风格。

设计城使用的是以前按标准厂房建设的楼房，电是串联的，一家跳闸，挨家停电。问题出来后，贵阳市云岩区政府连夜开会，召集相关部门现场解决。

“贵州的营商环境确实好，比如省工信厅各个处室，只要是跟工业设计沾边的事情，都是有求必应，这种干事创业的氛围太好了。”揭屯说。

今年下半年，专注于色彩、材料、表面处理的CMF中心将正式入驻设计城，这本是年产值二三十亿元的大企业才养得起的配置，如今转型为第三方平台，助力贵州中小企业以可控成本，享受与大品牌同等标准的研发服务。

“设计要扎根，人先要扎根。”揭屯已经把社保关系转到了贵阳，他称自己是“新贵阳人”，“贵阳节奏慢，气候好，设计师就喜欢这种地方，来了就不想走了。”