从梵净山间的云雾茶园采撷春光，到拼多多的下单提示音奔赴万家，一抹源自贵州铜仁的翠绿，正跨越山海走进全国千万家庭。曾经藏于黔贵深山的抹茶原料，凭借贵茶集团全产业链布局，借着新电商东风，完成从“原料输出”到“品牌出海”、从“农业种植”到“工业智造”的华丽蝶变，在茶香袅袅中书写着贵州抹茶产业高质量发展的新篇章。

2022年入驻拼多多以来，贵茶抹茶线上销量呈阶梯式攀升，日均订单达750单且持续走高，拼多多成为其线上核心阵地。今年，拼多多全面升级“2026多多好特产”专项，加大农产品供应链投入，在平台百亿补贴等优势资源加持下，贵茶抹茶多次跻身茶饮原料热销榜，单场直播带货销量破万单，欧标抹茶粉、烘焙专用抹茶粉长期位居品类销量榜首，成为平台抹茶赛道的“爆款”。

这背后是贵茶集团十余载的匠心坚守，更是新电商赋能传统茶企、推动区域特色产业走向全国的鲜活实践。这抹带着山野清芬的绿色，正打破地域壁垒，成为贵州“破圈”的新名片。

贵茶领航

贵州抹茶开启产业新篇

贵州铜仁素有“中国抹茶之都”的美誉，江口县更是坐拥“世界抹茶超级工厂”的硬核标签。这片土地拥有国内独一份的“低纬度、高海拔、多云雾”地理优势，温润的气候、适宜的温湿度与肥沃土壤，让茶树慢生慢长，孕育的茶青兼具“高水浸出物、高氨基酸、高氨酚比、低茶多酚”的独特品质，为抹茶生产筑牢先天基础，也让铜仁抹茶从源头就拥有征服世界味蕾的底气。

2016年是贵州抹茶产业的关键转折点，也是贵茶集团布局抹茶赛道的起点。彼时抹茶尚属小众品类，贵茶却凭借敏锐的市场洞察力，捕捉到其受年轻群体青睐的发展机遇，认定其将成为中国茶行业未来发展的重要方向。为打造兼具贵州特色与国际品质的抹茶，贵茶组建研发团队赴海外取经，结合本地茶青特性优化生产工艺，全力推进抹茶工厂建设，逐步构建起从茶园到茶杯的全链条产业布局，为贵州抹茶产业崛起埋下希望的种子。

十余载深耕，贵州抹茶产业实现六大跨越式蝶变：全链条完成工业化与标准化革命，摆脱传统手工制作局限；市场与品牌实现颠覆性突破，从原料产地成长为全国知名抹茶产区；产业规模指数级增长，茶园面积、产量、产值连年攀升；发展模式从“原料输出”转向“品牌出海”，产品远销全球50多个国家和地区；产业形态升级为“工业智造”，智能化生产水平位居行业前列；产业布局拓展为“融合生态”，形成一二三产协同发展新格局。

贵茶集团作为产业领航者，牵头组建“贵茶联盟”，推行“龙头企业+联盟企业+专业合作社+基地+农户”抱团发展模式，带动14万亩欧盟标准生态茶园建设，辐射30多家碾茶企业、11万名茶农增效增收。在其引领下，铜仁抹茶基地拓展至7县34个乡镇，总面积达8万亩、碾茶生产线100条，这片抹茶叶已然成为富民兴农的“金叶子”，为全国核心消费市场筑牢优质抹茶供应根基。

拼多多助力

抹茶香飘千家万户

贵州抹茶产业的崛起，离不开新电商平台的强力赋能，拼多多更是成为其走进千家万户的“黄金桥梁”。2022年，为加快线上布局、实现线上线下融合发展，贵茶集团正式入驻拼多多，让贵州抹茶与全国消费市场的联结愈发紧密。

拼多多简洁高效的运营模式，为贵茶大幅降低线上转型门槛。“工厂直达消费者”的模式砍掉中间环节，既降低企业运营成本，也让消费者以更实惠的价格买到高品质抹茶。贵茶集团新零售销售中心总监冯万林坦言，平台大数据能精准捕捉各地消费需求变化，为产品研发迭代提供关键参考；“全站投流”等工具操作直观，让新品快速触达全网目标用户，助力打开全国线上市场。依托平台大数据，贵茶打造“爆款引流+多品增收”格局，高性价比基础款引流，高端有机款满足品质消费，成为销量攀升的关键密码。

为适配线上消费需求，贵茶在拼多多推出“核心单品+多元规格”组合策略，全方位覆盖各类消费场景：日常饮用的袋装、条装抹茶粉便捷实用，节日礼赠的高端礼盒装精致有面，烘焙专用抹茶粉粉质细腻、上色稳定。其中条装便携抹茶粉月销量超5万条，成为平台热销单品；烘焙专用抹茶粉多次登上烘焙原料热销榜。借助拼多多直播带货、百亿补贴等流量活动，贵茶抹茶品牌曝光度飙升，欧标抹茶粉在百亿补贴中单日销量最高突破2000单，成茶饮原料赛道“爆款黑马”。

拼多多已成为贵茶线上销售核心渠道，其抹茶产品依托平台流量覆盖国内30余个省份，从一线都市到县域乡村都能见到这抹翠绿。

品质为基

成功俘获消费者味蕾

贵茶抹茶能成功“破圈”，核心底气在于过硬的产品品质。从茶园种植到抹茶成粉，贵茶始终坚守“干净、绿色、生态”初心，以严苛标准把控每一个环节，打造“一杯干净的抹茶”，精准契合消费者注重健康、追求品质的消费需求。

原料端，贵茶打造14万亩全欧盟标准生态茶园，其中8万亩为抹茶专属茶园，悉数分布在铜仁核心产区。茶园全程杜绝化学农药、除草剂、催芽素，推行绿色防控技术，实现从茶园到茶杯的全程可追溯；依托AI智能化管理系统，实时监测、精准调控茶园环境因素，确保茶青品质稳定如一。同时贵茶与中国农科院茶科所、江南大学等科研院校合作，技术攻关优化茶树品种，让茶青的营养与口感更贴合全国消费者味蕾。

生产加工环节，贵茶拥有世界领先的设备与工艺，建成全球最大抹茶单体车间、亚洲最大抹茶精制综合车间各2座，配备西南地区最大的茶叶冷藏库，25万立方米库容、5000吨总储量为茶青和成品新鲜度保驾护航。每一批抹茶都历经遮阴覆盖、蒸汽杀青、碾磨细粉等11道严苛工序，经1300目超精密研磨，成就细腻均匀、茶香浓郁的抹茶粉，冲调无结块、口感顺滑，适配饮用、甜品、烘焙等多种场景。

严苛的品质管控，让贵茶抹茶斩获多项国际认证：通过超500项欧盟农残检测，拿下HACCP、ISO9001等权威认证，成为“一带一路”高质量抹茶出口授牌产品。2025年，贵茶抹茶销量超2500吨、产值突破7.5亿元，出口量980吨创历史新高，稳居全国抹茶出口企业榜首，产品远销美国、加拿大、日本等47个国家和地区，与国际品牌同台竞技。在拼多多平台，贵茶抹茶更被评为“抹茶中的质价比之王”，成为消费者“闭眼入”的选择。

同时，贵茶精准把握消费趋势变化，及时调整产品策略：针对从“怕苦喜甜”到“以苦为醇”的风味偏好，研发多种风味抹茶粉；针对“原料溯源”的品质追求，将“铜仁核心产地”“1300目千级研磨”作为核心卖点，公开溯源信息；针对从“休闲甜品”到“健康刚需”的消费动机，突出抹茶茶多酚、L-茶氨酸的营养优势，推出便携条装产品，贴合都市人群快节奏生活。

三产融合

贵茶引领抹茶产业高质量发展

在消费升级背景下，贵茶围绕抹茶核心单品，以创新为引擎构建“一产筑基、二产提质、三产赋能”的三产融合发展模式，推动产业从“单一品类”向“融合生态”转型，为深耕全国市场提供坚实支撑。

一产筑基，贵茶持续扩大欧盟标准生态茶园规模，推行“五统一”种植模式形成稳定优质的供应链，通过多元利益联结机制带动茶农增收，碾茶茶青收购均价让茶企茶农每亩增收400元以上、亩均收入达5000元以上，40余家茶叶龙头企业、11万名茶农共享产业红利，为全国市场持续输送高品质抹茶原料。

二产提质，贵茶延伸加工产业链，形成欧标、烘焙、有机抹茶粉及红茶粉、焙茶粉等多元产品矩阵；投入亿元建设现代化产业园，攻克传统抹茶标准化生产难题，智能化生产线年产能可满足全球近四分之一的抹茶需求。同时探索抹茶跨界应用，开发出30余种抹茶食品饮品，甚至进军美妆领域，让抹茶融入更多日常生活场景。

三产赋能，贵茶推动抹茶产业与文旅、康养深度融合，依托梵净山打造茶园观光、抹茶制作体验、茶文化研学等特色项目，让游客近距离感受抹茶文化；通过举办梵净山国际抹茶文化节、电商直播大赛等活动，为品牌注入热度流量，提升消费者品牌认同感。

产品创新的背后，是技术研发与人才的硬核支撑。贵茶组建专业研发团队，与科研院校深度合作，开展“贵州抹茶精英班”全产业链人才培养，加大研发投入并斩获多项国家专利。2025年智能化碾茶冷库项目竣工，进一步夯实供应链保障，为线上销量攀升提供强劲产能支撑。

从“养在深闺人未识”到香飘全国、走向世界，贵茶集团引领贵州抹茶完成产业跃迁。如今，随着贵州文旅持续火爆和新电商深入布局，贵州抹茶正从“网红单品”向“长红品牌”转变，迎来更广阔的发展空间。

（图/乐杏 文/曹依蕾）