文、图/贵州日报天眼新闻记者 黄若佩

4月12日上午，黔东南州雷山县乌东苗寨诸野书店内，一位背包客在书架前驻足，抽出《苗族妇女服装研究》翻了几页，抬头问店员多海：“这上面讲的纹样，就是咱们这边苗族的吗？”

多海点点头：“对，记录的就是苗族服饰文化。”

一边给客人打包，多海一边向记者介绍：“现在不是旺季，一天营收有上千元，旺季能翻好几倍。”语气里满是习以为常。

她不知道的是，这份“习以为常”的营收，在这藏在深山里、不卖大众畅销书，只聚焦黔版书籍的书店，2025年的营业额超过60万元，也是令不少书店艳羡的。

乌东苗寨藏得有多深？从贵阳出发，高速两个半小时到雷山县，再沿盘山公路颠簸10多公里才能抵达。寨子海拔1300米，森林覆盖率超90%，全村仅100多户人居住，平日里静得只听得见鸟鸣溪流。

这里，如何撑起一家年入60万元的书店？

带着疑惑，记者来到书店，只见几十平方米的空间里，木质书架错落有致地摆满了12000册书籍、1000多个品类，几乎全是与贵州在地文化、民族历史、民俗风情相关的黔版书。

书店创始人袁銮是来自广东的“新村民”。2021年他偶然来到乌东苗寨，便留下来开了间民宿。2023年被村民们推选为“名誉村长”，并受聘为雷山县乌东文旅开发有限责任公司的职业经理人。在他的带动下，18家民宿抱团组成农文旅联盟，诸野书店正是这套“民宿+N”产业集群中的一环。

“60万元营收，不单靠卖书。”袁銮指着吧台上的咖啡和文创，“书籍只占20%，其余80%来自文创和咖啡。国庆节一天咖啡销售额就有8000元。”

“几年前打造乌东文旅时，我们发现村子缺一个文化入口。”谈及打造书店的初心，袁銮说：“最初做书店，没想过赚钱，就是想给游客一个休憩的地方，更是为苗寨打造一个文化空间，哪怕赔钱也要做。我始终觉得，一个文旅项目的发展，不能没有文化的支撑。”

筹备书店，最费力的就是选书。袁銮耗时近一年，辗转于贵州多家出版社和书店。“贵阳一些书店的老板，知道我在找黔版书，特意把库房里的绝版书整理出来给我。很多人不喜欢接受采访，却愿意默默支持这样有意义的事。”

选书的逻辑很简单，袁銮打了个比方：“菜和厨房离得近”。游客在苗寨产生的疑问，都能在书店里找到答案。比如一本介绍苗族鼓藏节的书——鼓藏节13年举行一次，仪式繁复。有了它，游客才能真正读懂这个节日的意义。“这些书在城市少人问津，但在苗寨，就是独一无二的‘答案之书’。”

“之前有位客人从早待到晚，中午我们要关门休息，他特意叮嘱，先把他挑好的书放旁边，不要动，等一下他还要来。那天下午，他又挑了半天，最后抱着一摞介绍苗族美食、贵州历史和民族文化的书去了收银台。沉甸甸的书一结账，1000多块钱。”

光有书还不够。袁銮发现，游客喜欢乡村的静谧，却离不开城市的舒适。于是他融入了咖啡和文创，形成“书+咖啡+文创”复合模式。书店不只是卖书的地方，更成了乌东风物的展示窗口。苗族刺绣书签针脚细密，韵味十足；自产的稻酒和茶叶，就摆在书架旁。茶叶包装上，还精心印着苗族八角星纹。“客人主要是冲着书店来的，进来了才发现有喝的、有文创，也会买一些稻酒和茶叶带走。”

这些稻酒和茶叶，正是乌东村产业链上的产品。袁銮算过：有了稻酒坊，村民的稻米增值67%。茶坊建成后，高山茶卖到680元一斤。2025年，10款文创产品为村集体带来4万元收益。书店活了，村民也富了。

书店也悄悄影响着村里的下一代。周末和寒暑假，常有村里的学生来书店看书、写作业，感兴趣地读一些与自己民族历史和文化相关的书籍。

谈及未来，袁銮有了新计划，推出“书籍盲盒”。“用3到5本书，通过层级递进的阅读体验，系统解答一个问题。先‘解渴’，再深入，最后通达人类学与社会学的底层逻辑。”他笑着说，“我现在太忙了，等旺季过后慢慢打磨。”

采访结束时，一对外国夫妇推门走了进来，在书架前翻看了许久。丈夫Simone是意大利摄影师，他惊喜地说：“本来想来找本工具书，没想到误入一个文化空间。”