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“今年过年期间，贵州很多县城甚至乡镇的门店都排起了长队。”茶饮连锁品牌古茗贵州市场负责人梁索旗说。

2023年，古茗进驻贵州，截至今年3月，古茗在贵州的门店总数达291家，其中县域门店（含县城及乡镇）213家，占比高达73.2%。

随着“小镇青年”的消费力正成为新茶饮下沉赛道的强劲动能，古茗在贵州县域市场也持续提速，门店增速从2024年的27%提升至2025年的42%，营业额增速达29%。

新茶饮门店扩张与业绩增长双线提速，折射出下沉市场消费需求的旺盛活力与增长韧劲。

“从区域分布看，遵义、毕节、铜仁三市所辖县域成为古茗在贵州的重点增长极。”梁索旗说，古茗还会持续加密县域门店网络，强化堂食体验，将高品质、高性价比的产品带到下沉市场。

消费向下延伸，不仅体现在消费品零售的密集布点，也反映在县域文旅赛道的投资布局。

深圳琢风文旅负责人杨昌贵，用四年时间，在榕江开了三家民宿。“在我们团队看来，贵州的旅游市场长期被低估。”杨昌贵说。

2020年至2024年间，琢风文旅接连在榕江加宜苗寨和大利侗寨布局了3家中高端民宿。

立足国家文旅高质量发展布局、乡村振兴利好政策，叠加黔东南得天独厚的人文资源，杨昌贵笃定具备特色资源优势的县域文旅正成为承接城市溢出消费的重要载体。

“我们的民宿定位中高端，淡季客单价八九百元，旺季更高一些。”杨昌贵说，核心客群大部分来自省外，大多是北上广深一线城市。

在县城做中高端民宿，靠什么持续吸引稳定客源？

“超越预期的体验闭环。”杨昌贵说，大利侗寨和加宜苗寨是国内原生态少数民族风情保存最好的村寨之一，具有天然的优势。

民宿硬件打造上，琢风文旅将民族传统风貌与现代高端旅居体验充分融合，力求打造“世外桃源”般的栖息地。服务上，从下单到离店，管家式服务兼具“文化向导”与“生活伙伴”角色，让客人充分体验“住宿+餐饮+文化体验+无忧服务”的综合套餐服务。

“县域的人口和消费能力撑不起中高端民宿，但全国的城市溢出消费可以。”杨昌贵说，许多城市客群近几年开始把旅游目的地转向国内小众县域，追逐小众景区的安静舒适与文化体验，榕江的少数民族文化、原生态乡村风貌，恰好接住了这份需求。

“村超”的火爆，又为县域消费添了一把火。“村超”出圈以来，榕江县新增加经营主体9639户；四星级标准酒店从0个增加到8个，床位数从5988个增长至1.2万余个，乡村民宿更是蓬勃发展。

与文旅、零售领域的下沉布局相呼应，电商平台也在用创新模式破解乡村物流的长期瓶颈。

自2025年下半年以来，拼多多在多个省市推出“免费送货入村”服务，联合第三方物流合作商系统化建设包括县级中转仓、村级驿站代收点等在内的末端寄递网络。

拼多多相关负责人告诉记者，拼多多通过“千亿扶持”计划，全额承担“送货入村”订单从县级中转仓到乡村驿站的二段中转费，帮助商家打开进村市场。

以松桃自治县为例，2026年初，松桃邮政分公司在全县启动乡村驿站建设，构建起了“平台购买－商家发货－快递网点揽派－县城中转仓集散－村级站点配送－村民便捷取件”的全链条物流触达体系。

也就是说，在松桃，拼多多平台购买的商品都通过邮政直接配送到村，后期拼多多快递进村站点将覆盖329个行政村，实现县域内约70%的行政村全覆盖，日均包裹投递超6000件。

下沉市场，既是商品流通的末端网络，也是城乡融合的关键节点，在政策引导与市场驱动合力下，贵州的下沉市场正被层层激活。