贵州日报天眼新闻记者 桂榕

从广交会回来后，六盘水市坤金机械科技有限公司总经理李清云的电话就响个不停，邮箱里塞满了新邮件，生产计划排到了明年。

这家公司在第138届广交会“首秀”即“出圈”，10月15日至19日，短短五天，坤金机械带去90多款、20多大类的自主五金工具吸引超过130家来自德国、俄罗斯、巴西等地的意向客户，并签下一笔370余万元的德国订单。

李清云告诉记者，广交会结束后不久，这份订单顺利落地，首批产品预计年底前发往德国。

为何能迅速“圈粉”？答案在于扎实的内功。

“国外客商找我们，就是要直接与厂家对接，降低成本。”李清云介绍，坤金机械具备小批量、定制化的“柔性能力”，能做到“没有起批量限制”，并能根据各国标准和市场偏好，在精度、外观、表面处理等方面“量身定制”。“比如欧美客户，对产品外观要求极为苛刻，一点刮痕都不允许，这些我们都能够满足。”

“圈粉”的背后，也离不开企业前瞻性的资质布局。“广交会展位不是随便就能拿的。”李清云透露，该公司在2023年成立之初就瞄准外贸，提前办理出口备案、欧盟CE认证等资质，这才拿到了走向国际市场的“通行证”。今年7月至9月，该公司产值同比实现45%的增长。“今年产值预计突破2000万元，明年力争再翻一番。”李清云信心十足。