贵州日报天眼新闻记者 陈杨

“去年我们海外销售额突破500万元，今年预计达到300万元。虽然总量还不大，但已在国外市场吸引到了关注。”9月12日，贵州成有王记善沅食品有限公司董事长王成有说。目前，该品牌的杨梅汁已进入美国、加拿大、澳大利亚和新加坡市场，今年出口量预计达50万瓶。

王成有介绍，9月3日，又一批杨梅汁已发往加拿大。杨梅汁出海的契机来自2019年的广交会。当时，王成有在展会上结识到第一批海外代理商，随后与美国杰克兄弟签订战略合作协议，开启了海外市场的孵化之路。

“北美华人数量多，华人超市密集，再加上他们对杨梅本身有认知，这为我们推广产品提供了良好的起点。”王成有介绍。

然而，出口之路并非一帆风顺。王成有坦言，最大的困难在于市场分散，单个国家的销量有限，需要多个市场共同支撑规模，目前公司还处于市场培育阶段。

面对国际市场的要求，成有王记投入资金建立全程冷链系统，确保杨梅汁从出厂到海外超市的货架全程低温运输。同时，针对不同国家的食品安全标准，公司逐一攻克认证关。

“关于食品安全标准，每个国家有不同要求，我们根据不同市场来调整产品。”王成有举例说，比如新加坡对糖分标注要求就非常严格。

回顾杨梅汁出海历程，王成有认为最关键的一步是品牌保护。“2019年决定出海时，我们在全球主要国家注册了‘成有王记’品牌商标，这是做得最正确的一件事。”王成有介绍。

同时，公司投入资金建立智能化溯源系统。消费者扫描二维码就能看到杨梅的具体采收时间、生产出厂时间等详细信息。

王成有透露，今年11月将参加广交会，重点开拓东南亚和日韩市场。此外，公司也在考虑在海外建立分仓，优化物流成本。