贵州日报天眼新闻记者 刘蓝婴

“8月底，我们的‘村超’店正式营业了。”省政协委员、贵州苗姑娘手信创始人何云向记者介绍，从去年9月首店落地青云市集后，公司几乎以一个月开一家新店的速度，与全国各地游客见面。

“贵州苗姑娘手信”能做得如此红火，背后有两位省政协委员的付出。一位是省政协委员、澳门贵阳商会创会会长谢杰豪，熟知粤港澳旅游消费市场；另一位就是何云，贵州传统食品企业的负责人。在贵澳深度合作工作专班和省委统战部的牵线搭桥下，两人联手探索“黔货出山”新渠道。

最初，两人把贵州特产带到港澳地区展销推介，市场反馈非常好，逐渐吸引来了许多海外客户。最让他们自豪的是，联合了贵州69家企业，把500多个品类的特色产品推向了港澳市场。

“这两年，贵州旅游‘井喷式’发展让我们对‘黔货出山’有了新的思考。”何云补充说，以往我们总是自己把产品带出去，现在世界各地游客到贵州旅游，如何让他们主动把贵州特产带回去，也是一种“黔货出山”拓展市场的方式。

于是，贵州自产伴手礼品牌“贵州苗姑娘手信”就诞生了。公司带动了13家贵州省食品生产企业，以贵州原产刺梨、抹茶、天麻、辣椒等特色农产品原料为基础开发贵州特色食品，并结合澳门伴手礼成熟的生产工艺、经营理念及服务标准，创新研制出刺梨蛋卷、刺梨桃酥等30多种伴手礼。

“我们不仅做产品，更要做服务、做品牌。”何云说，“贵州苗姑娘手信”探索出了一条产销联动、本地供应链与外部市场营销经验结合的发展路径，目前单店月销售额最高可达150万元，计划今年店铺数量增至20家，吸引更多贵州优质生产企业加入，共同把“黔货出山”的路走宽、走实。

凭借在生产一线的所见所闻，何云把不少企业发展的“烦恼”和建议带到两会。三年来，她围绕加强对本土存量企业扶持、畅通企业出口报关报检、促进伴手礼创新发展等主题提交提案，受到省有关部门重视，促成一系列扶持政策落地。

正值旅游旺季，何云近期多次受邀参加文旅、商务等部门座谈研讨。她说：“不管作为企业家还是政协委员，我都在努力‘搭桥’，把市场上的难题反映给决策层，将省里的配套政策给其他企业家们解释清楚，最终目的就是凝聚共识、齐心发展，一起把贵州产品、品牌做得更好。”