贵州日报天眼新闻记者 祝庆庆

“老乡们，你们喜欢的脱骨李成熟咯，喜欢的来直播间。”黔西南州的枇杷刚下直播间，新上市的李子又开始在网络亮相。

今年黔西南州政府工作报告明确提出，深入实施电商“十百千万”工程，力争培育省级电商示范直播基地或示范企业10家以上；同时落实降低全社会物流成本专项行动，降低交通物流成本。

屏幕架桥梁，直播抢“鲜”机，黔西南的土特产正搭上电商快车，乘云出山，走向更广阔的市场。

直播赶集卖山货

“老乡们！”一口乡音土话开场，朴素的穿着搭配标志性笑容，主播“金州蔬菜——雪梅”的镜头从喧闹的集市扫过。香椿、折耳根、野葱、枇杷、李子……凭借对本地蔬菜生长周期及基地的精准把控，雪梅的直播间从单一市场延伸到田间地头、果园与集市。

作为一名80后兴义人，雪梅说赶集是她难忘的童年回忆。有一天，她突发奇想，集市上东西多且氛围好，不如在集市上尝试直播。“没想到第一次尝试就非常成功”，从此雪梅开启了独特的赶集直播之路。

“直播中，我不是主角。”雪梅说，真正的主角，是那些隔着屏幕都能感受的新鲜，是活蹦乱跳的家禽，是那些一眼就能感受到的“土”味好货。在雪梅的精准推介下，香椿、枇杷、李子，乃至辣椒、霉豆腐、捧乍臭豆腐等，成为线上消费者的心头好。

为了保证品质，雪梅自己摸索总结了一套办法，拿水果来说，果子采摘时先初步检查，运回仓库连筐再查一遍，分拣时每个果子都要过手，打包前还要最后称重。“四道关”下来，品质就有了保障。深山的土货，就靠着这样层层把关，翻山越岭走向全国，也带动了乡村产业的发展。

用品质赢回头客

“你们要的普安红茶来了，需要的可以到我的直播间。”主播“普安红茶匡子·国宏”刚结束春茶的销售，又忙着推介新出的红茶。

2017年淘宝开店卖普安红，2023年加推绿茶，2024年踏入直播领域，匡子的每一步都踏在电商发展的关键节点上。

今年普安县茶源街道的中国早茶交易中心开市后，她便每天早上9点多到交易中心直播，“去年我就开始背着娃在市场上直播，一直播到市场交易结束后，回去就开始发货。晚上9点多，又开始直播，直到凌晨。”

匡子卖茶不讲故事，而是直接上干货。镜头怼着茶汤，近拍干茶毫毛。品质相仿的茶，一定选择最好的。虽然目前成交量还没达到她的预期，但她说，100多单里仅有三四单的退单率，以及日积月累的老客户，就是她最开心的事。

生长在普安的匡子从小与茶打交道。在她看来，直播销售不仅需要对品种、工艺了如指掌，更要拿每一单的品质说话，才能将新客的“试一试”转化为“回头客”。

搭平台培养人才

在黔西南，企业正积极拥抱直播浪潮。贵州黔艾香生物科技有限公司邀请网红主播李浩南到兴义市捧乍镇直播推介高原艾草系列产品。一个半小时，公司负责人与主播搭档，详细讲解艾草的生长环境、药用价值及产品特色，促成300笔订单。

作为一家集艾草种植、生产、加工、销售于一体的综合型农业公司，总经理秦利勇说，邀请主播来现场直播带货，不仅是推介产品，同时也拓展了销售渠道。未来，将持续邀请知名主播合作，并培养直播人才，让产品走向更广阔的市场。

为土特产拓展“云端”销路，离不开系统布局。人才孵化，成为夯实电商根基的关键一环。2024年，“寻找新农人”暨“黔货出山我代言”全国高校乡村振兴网络技能大赛决赛在兴义市举行，为黔货出山储备年轻力量。同年，全省电商直播人才巡回培训班第四站落地黔西南州民族职业技术学院，推动本地电商直播行业升级。

今年4月，普安县电商直播能力提升培训班开班，课程内容涵盖直播发展趋势与平台定位、直播场景搭建、直播脚本策划、主播形象管理、直播起号及短视频获客、流量解析及数据复盘等实用技能。

从企业涉水直播，到遍地开花的电商培训，当一部部手机成为“新农具”，一个个直播间变身云端集市，乡土特产便循着网线，从深山走向千家万户。每一次订单确认，每一次包裹启程，都在为这片土地增添新的活力。