贵州日报天眼新闻记者 徐思雨
“大象转身”，在商业领域中，说的常是传统根基深厚的大型企业为应对市场变革、行业竞争加剧或技术颠覆等挑战，实施的系统性战略转型与业务革新。
4月29日，贵州茅台2025年首份季报出炉，交出营业总收入514.43亿元（同比增长10.67%）和归母净利润268.47亿元（同比增长11.56%）成绩单的同时，也用明显收窄的增长率，展现“大象转身”背后的商业哲学——当行业深度调整、消费分级加剧，“慢”和“韧”才是完成从规模扩张到价值深耕的惊艳式跨越。
快与慢：在增速换挡中重构增长逻辑
当贵州茅台交出10.54%的营收增速与11.56%的净利润增幅时，市场需要重新理解这家白酒龙头的增长哲学。
在行业深度调整周期中，茅台选择主动打破“以规模换增长”的惯性模式，通过战略聚焦实现发展质量的系统性升级。
今年年初，茅台制定的9%营收目标已显现战略定力。一季度，茅台以营收增速超全年目标1.67个百分点的成绩，完成了对市场预期的逆向校准。这种“减速不降质”的策略，本质是对增长质量的重新定义：当行业陷入以价换量的内卷时，茅台选择以结构优化对冲增速放缓——核心产品茅台酒9.7%的增速背后，是茅台酱香系列酒营收70.22亿元，同比增长18.30%的强势崛起。
以茅台1935为例，其三年破百亿的成长轨迹，以及375毫升小规格产品对自饮场景的精准渗透，标志着系列酒已从“补充力量”蜕变为“战略支柱”。这一转变不仅通过千元价格带（茅台1935）巩固了高端护城河，还以200至500元价格带（茅台王子酒）渗透大众市场，构建了对抗行业价格战的缓冲带。
更深层的价值重构体现在产能布局中：在建工程同比激增30.2%至27.9亿元，3万吨酱香系列酒技改项目加速推进，为未来五年储备产能，凸显了茅台对“时间复利”的深刻理解。此外，茅台预收账款98.78亿元的蓄水池，也揭示了经销商对品牌力的坚定信心。
破与立：渠道革命重塑价值分配体系
一季报显示，贵州茅台2025年第一季度直销收入占比约45.89%，占比有所提升，直销渠道收入同比增速为20.2%。
很明显，今年一季度贵州茅台进一步强化直销渠道，这背后，是一场持续的渠道革命成果。自去年以来，茅台以消费者为中心，提出构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态，充分运用自营和社会经销两大体系，包含“4+6”共10个渠道，运行过程中不断调整更新，形成相互补充、相互协调、转化有效的渠道生态，各渠道充分发挥自身优势，积极拓客、深耕圈层，使得茅台有效扩大消费者触达面，提升触达精准度，更好服务于消费者。
在去年年底召开的经销商联谊会上，茅台方面提出了对“供需不适配”的新思考，而进入2025年以来，通过具体行动，正在重点解决这一问题。今年一季度，茅台领导通过密集走访18个省区，召开40场座谈会，倾听1700余家渠道商诉求，了解了最一线的市场动态和形势，厂商携手寻找新动能下蕴含的市场机会，主动出击、积极拓客，更广更深触达消费需求。
从市场反馈来看，今年茅台酒及系列酒的开瓶率和动销率均有显著提升，茅台已经通过向新人群（如独角兽企业、科技从业者）拓展，培育新场景（如文化体验、国际市场），创新服务模式（如数字化营销）等，构建了茅台发展的新生态。
守与变：文化赋能驱动的全球野望
在行业深度调整期，茅台11.19亿元的海外收入与37.53%的增速，揭示了另一个战略纵深：当国内市场竞争步入红海，企业正将文化软实力转化为全球化硬通货。
2024年，茅台在国际化方面跑出了“加速度”，海外营收突破50亿元大关。2025年，其已在国际市场开拓与布局方面摆出了“冲刺”姿态。
1月初，贵州茅台酒（甲辰龙年）上架瑞士顶级高端百货Globus，再次推进茅台品牌国际化进程；1月发布的《2024胡润全球高质量企业TOP1000》榜单上，贵州茅台以1.58万亿元价值上榜，位列54名，是唯一进入全球榜单前100名的中国白酒企业；同月，中国茅台2025年度国际渠道商联谊会在贵阳召开，会议对茅台过去一年国际化成果进行了总结，也对2025年国际化举措做了系统的部署。
不论从产品结构、销售质量、供需格局来看，茅台的国际化已经进入一个全新阶段。
“让世界爱上茅台，让茅台香飘世界”，企业文化手册《茅台玖章》中提到该愿景，并为出海设定了具体目标——到2035年，企业综合实力要进入全球食品饮料行业前五，从出口、出海到真正实现国际化。
为实现国际化的“质变”目标，贵州茅台已做好“量变”积累，主要围绕“六大体系”推动中国白酒国际化。即系统的“表达体系”、特色的“产品体系”、多元的“渠道体系”、科学的“价格体系”、全面的“合规体系”和完备的“政策体系”。
再翻看茅台一季报，那个看似矛盾的现实——营收增速放缓但战略势能增强，恰恰印证了商业世界的深层规律：真正的转型从不在疾风骤雨中完成，而在静水流深处积淀。当企业将增长质量置于速度之上、将渠道控制力转化为数据洞察力、将工艺传承升维为文明对话时，“大象转身”便不再是笨重的代名词，而成为战略定力的生动注脚。