兰荣江
1加1等于多少?贵州的答案是10个亿。
这是一个“数学”故事。2022年，贵州长通集团与浙江一道新能源联手，在毕节市威宁自治县建成贵州首条自动化光伏组件生产线。两年间，由东西部两家企业投资的贵州一道长通新能源有限公司，充分发挥开展以企引企的“链主”作用，在自身强链的同时，补链延链，一链带一片。2024年，贵州一道长通高效光伏组件年产能扩至3.6吉瓦，年产值突破10亿元，成为我省以商招商的成功缩影。
近年来，我省依托资源，充分发挥重点企业、产业园区和商协会作用，开展以企引企、以商招商，以“链”式思维优化布局产业集群，加速聚集资源要素。通过产业链耦合激发磁吸效应，不断扩大“朋友圈”，实现了招来一个，引来一串的招商“乘法”效应。
以企引企 以“链”聚商
时下，贵州美锦华宇“煤—焦—氢”综合利用示范项目二期建设如火如荼，相邻的金兰盛锦166万吨/年硝基水溶肥生产项目、三强新能源50万吨/年煤焦油精深加工项目建设也一片繁忙。
项目从洽谈到产品出炉仅用时18个月。2024年，贵州美锦项目一期产出全焦约45万吨，实现产值约10亿元；下游通过“以企引企”，先后招引山西金兰化工股份有限公司的年产166万吨硝基水溶肥项目、山西三强科技新能源有限公司的年产50万吨煤焦油精深加工项目等产业链项目。
近年来，我省把“链主”式思维融入产业大招商全过程，对新能源、装备制造等产业上的“链主”企业，进行“产业链画像”，紧盯产业链缺失环节和短板，大力开展以企引企，引进更多链上项目。
在推进以商招商过程中，省市县三级联动，针对产业链薄弱环节、空白环节开展一系列有针对性的产业链招商活动，下大力引进培育了一批“链主”企业，全力推进重大产业项目建设招引，加快补齐产业链短板弱项，促进产业延链拓幅，产业链形态越来越丰富、关联度越来越紧密。
通过以商招商，全省各地纷纷围绕产业链条补缺和延伸招引相关企业，带动产业链关键环节、上下游配套企业入驻，促进协同发展、互利共赢，提升产业整体竞争力，提高招商引资实效。
走进位于黔南州龙里县的贵州卡布国际生物科技有限公司生产车间，上百名工人在生产线上忙碌。该公司通过“以企引企”，招引了无纺布、PE膜、复合芯、包装、电商等企业入驻，形成了一条完整的产业链。
围绕云上贵州建设的鲲鹏生态创新中心和电信公司打造的信创云平台，贵阳高新区开展“以商招商”，引进了航汇科技、北信源、中电万维、上海宁为科技等企业注册落地，进一步提升了贵阳高新区信息技术应用创新产业集聚效应。
紧盯产业链短板弱项，既招产业链项目，又引供应链项目。聚焦主导产业短板弱项，依托龙头企业开展产业链、供应链“双链”招商，培育壮大特色产业集群，已成为全省各地招商引资的新亮点。
引进一家龙头企业，带来一链企业集聚。在省投资促进局的统筹推进下，全省各地瞄准招大引强，创新举措鼓励头部企业当了“新娘”又当“红娘”，吸引更多产业链上下游企业投资贵州。
以园聚产 以产兴园
当前，产业园区已成为区域经济增长的助推器，也是区域经济集群化、产业化的主要载体。对产业园区而言，招商工作不能局限于传统单一的招商模式，更要充分发挥企业客户自身的优势，通过以商招商的方式，将园企变成产业园区的招商大使和代言人。
走进位于贵阳综保区的贵州集隽半导体产业园，忙碌的生产场景映入眼帘。该产业园由讯隽科技（香港）有限公司投资建设，于2024年9月28日正式开园投产，目前园区月产值近3000万元。产业园围绕显示驱动芯片的设计、封装、测试等核心环节，通过以商招商向光电产业链上下游延伸，打造一个集产业链、供应链于一体的综合性产业园区。
讯隽科技（香港）有限公司的成功案例，为园区招商提供了有力的信誉背书。目前，贵州集隽半导体产业园区通过以商招商已签约11家企业，入驻7家。
吉利贵阳观山湖区制造基地投产的首款纯电车型，2024年8月初宣布上市。在园区产业链上中下游20多家汽车零配件供应商，也处于满负荷生产状态。
围绕园区现有企业的上下游、配套等关联产业进行招商拓展，招来的企业往往与园区已有的产业布局契合度更高。正是由于引入吉利整车项目，在观山湖现代制造工业园区，形成了一个汽车制造产业集群。
位于贵安新区的航谷产业园，由贵安发展集团与中国航发集团合作建设，园区规划产业用地2300亩，旨在围绕中航发上下游产业，打造航空材料产业园和国家级先进航空新材料产业集群。
该产业园作为贵安新区航空航天产业孵化基地，于2024年7月15日正式开园，产业园围绕中国航发高温合金涡轮叶片生产项目，重点攻坚涡轮叶片生产制造产业链上下游链条企业、军民融合及装备制造类企业等以商招商，2024年，园区重点签约项目达13个，完成招商面积约7.91万平方米，去化率达68%，签约金额合计约13.5亿元。
目前，省投资促进局与全省15个重点园区建立联动招商机制，全力优化营商环境，以“筑巢引凤，内配外引”为以商招商的核心，通过培育园区现有企业，挖掘上下游、配套及相关项目，招引了更多相关产业链企业入驻园区。
联动商协 以商招商
商（协）会距离企业最近、了解企业最深，是企业和政府之间的桥梁，在为政府提供招商引资、优化资源配置等方面发挥着不可替代的作用。
据相关数据显示，近10年来，在贵州创业的外省籍企业家已组建40余家省级贵州异地商会；在省外创业的贵州籍企业家成立了60余个异地贵州商会，境外发展的贵州企业家成立了近30家海外贵州商会。
近年来，我省充分激发外省籍在黔商会、在外黔商等的乡土情结，利用商（协）会、在黔投资企业等平台，充分挖掘潜在资源，借助商（协）会会员的信息渠道，围绕各地主导产业找准重点区域和目标企业，多方运用信息资源，做实商（协）会“以商招商”大文章。
我省充分利用重点商（协）会在产业资源、行业带动和市场拓展等方面资源，探索建立“政府+商会（协会）+招商团队”招商模式，推进招商“阵地”前移，服务“前置”，推动优质项目落地贵州。
作为全省招商引资牵头部门，省投资促进局与广东省贵州商会（联盟）、北京贵州商会、浙江省贵州商会等20余家商协会紧密联系，依托商会资源开展以商招商。成功落地贵州超爽文旅产业有限公司投资10亿元的黔东南州榕江县非遗小镇项目、广东省中山市昌奥投资咨询有限公司投资2亿元的黔东南州施秉县薯类淀粉生产加工项目等。
各商（协）会积极牵线搭桥，引导会员企业把握政策机遇，推动投资意向转化为落地项目。通过“请进来、走出去”的方式，加强与省内外各商（协）会及市场主体的对接与投资洽谈，广泛开展宣传工作，凝聚各方合力，营造强大声势，充分发挥商（协）会职能作用，形成“以商招商”的联动效应。
值得一提的是，自2014年举办首届贵商发展大会以来，每年的贵商发展大会都有全国工商联领导出席，省委、省政府主要领导参加，中国民营企业500强、中国企业500强、全国“专精特新”民营企业家代表，全国工商联直属商会负责人及会员企业代表，全国知名商帮代表齐聚贵阳。
如今，贵商发展大会已成为“贵商”最顶级的盛事，成为宣传贵州发展环境、展现贵州发展成就、扩大贵州“朋友圈”、吸引全国优强民营企业投资贵州的重要活动平台。
一组组生动的事例，一个个火热的图景，昭示着我省以商招商推动产业集群已成势见效，“链主”引领“雁阵”齐飞，政商（协）联动壮大特色产业集群的气场升腾。
（本文资料图片由省投资促进局提供）