贵州日报天眼新闻记者 鲍贝贝
在“贵州制造”中，“大件”如新能源汽车、电梯，“小件”如打火机、凿岩工具，许多产品都开辟出了自己的国际市场。
遵义生产的中航电梯运到吉尔吉斯斯坦组装，开启出海之路；贵州铂汇选煤设备有限公司生产的洗煤机勇闯东南亚市场，成功拿下老挝订单；贵州翰凯斯智能技术有限公司制造的智能小巴，在日本、韩国等市场走俏，在全球智能驾驶领域也已声名鹊起……
开放发展是高质量发展和产业提质增效的必由之路。年初召开的全省现代化产业体系建设推进会，把“扩大高水平开放合作”作为加快构建现代化产业体系的一项重要保障措施，要求深度对接融入国家重大区域发展战略，支持企业沿着“一带一路”走出去。
当前，贵州“大小件”生产企业与时俱进推进设备更新、数实融合、新技术应用，持续深入融入国际产业链，积极把市场触角延伸到国际市场，努力让出海之路越走越宽、越走越远。
用过硬质量赢得出海“通行证”
2月下旬，贵州贵航新能源科技有限公司又一批20多万只不同型号的锂电池成功销往印度，以及东南亚地区。
“目前，出口额在稳定增长。”贵航新能源行政经理张力中说，该公司产品工艺成熟、品质过硬、价格优惠、性能稳定，在行业内树立了良好口碑，获得了客户广泛认可，积累了稳定客源，“2024年出口额已达到了1亿元，占年产值的37%。”
同样靠质量口碑做生意，贵州中航电梯有限责任公司也收获了一批海外客户。“电梯运行如同‘直立的火车’，对安全性和稳定性有极高要求。”中航电梯销售中心副主任许仁瀛说，质量好坏是产品能否赢得客户认可的关键。
近年来，中航电梯严把质量关和技术关，利用“互联网+”技术，不断优化电梯安装及维保服务，从传统型“制造+服务”企业成功转型为“智能制造+智能服务”企业，凭借过硬的质量相继取得了中亚EAC认证和欧盟CE认证，拿到了出口资质，在国外市场高歌猛进。目前，生产的电梯已卖到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等16个国家。
中安科技集团的电缆进军海外市场的“通行证”更是直截了当——满足客户需要。“阿根廷客户需要的是耐腐蚀，能够抵御湿润气候的电缆。”中安科技集团海外市场销售负责人黄志颖捕捉到这一需求后，马上向工厂反馈，进行适应性产品开发，增强防腐功能。最终，这一“按需定制”的产品得到了客户青睐。
正是根据市场需要不断优化升级产品质量，让中安科技集团的电缆成功漂洋过海，销往法国、智利、澳大利亚等30多个国家。
用领先科技作为市场敲门砖
去年12月，贵州首个海外机器人制造厂在日本投产。该厂由贵州翰凯斯智能技术有限公司与股东方TIS株式会社合资建设。
“海外量产后将填补国际市场特别是日本当地的供应缺口。”翰凯斯生产总工程师李江山表示，这是翰凯斯的首个海外工厂，将加快该公司产品走向全球的步伐。
在设立海外工厂的同时，翰凯斯的产品已进入了30多个国家和地区。翰凯斯海外高级销售经理叶梓恒认为，坚持技术创新和差异化竞争是该公司无人驾驶小巴能在全球市场脱颖而出的关键。
“我们广纳全球创新人才，组成近200人的工程技术开发、创意团队，在全球申请了自动驾驶、智能制造等领域的200多项相关专利。”叶梓恒介绍，该公司自主研发的实时成型模型（RTM）、自主驾驶底盘、金属3D打印等技术，在自动驾驶技术和智能交通领域得到了高度认可。
“技术领先，让我们在国外市场站稳了脚跟。”2015年投产的贵州新锐惠沣机械制造有限公司同样以技术创新成功扬帆出海，该公司董事长刘勇说，“登上”世界级工程机械业交流展示平台（上海宝马展），是他期待已久的事情，“如今如愿以偿了。”
在高端凿岩工具领域，新锐惠沣成长晚、起步慢，自身不占优势。但新锐惠沣坚持技术创新、苦练内功，相继攻克6项新工艺和领先技术，生产的高端岩凿钎具以高质量、高性价比迅速拿下国外市场，成功出口大洋洲、欧洲、南美洲、非洲等市场。
以技术创新“敲开”海外市场的“大门”，贵州忠辉重工有限公司外贸负责人林阳轩也有同样的经历。2018年，忠辉重工投入超3亿元，历经10个月的攻关，成功推出首款钣金材质观光车。凭借车身轻便、续航能力长、综合性能好的优势，很快打开了销路。如今，贵州忠辉已推出40余款观光车，远销欧美、中东、东南亚等20多个国家和地区。
用优质服务拓展海外朋友圈
“客车行业小批量、多品种、定制化的特点，让产品与需求匹配的过程极为复杂。”在奇瑞万达贵州客车股份有限公司海外营销部，每有一位客户咨询，相应的“一对一”专属服务就开始执行，直到为客户量身打造好所需的产品。
以老挝赛赛集团定制的新能源客车为例，从下单到交付用了一年多的时间。“时间长不是因为速度慢，是前期要针对整车强度、操纵舒适性、续航里程、防夹系统、适老化改造、智能化控制系统等不断优化设计方案。”奇瑞万达海外营销部经理赖宗斌介绍，客户满意后，再生产、交付，之后还要在老挝首都万象首条智慧化现代化快速公交系统中试运行。
凭借优质的服务水平和优良的产品性能，奇瑞万达新能源客车在海外反响良好，上门咨询的客户接二连三，让奇瑞万达在成立海外营销中心的两年里，海外销量就达到了200余台。
在土耳其，险峰机床——这个“贵州制造”被传得响亮。“在土耳其钢铁制造商Tosyali公司的推荐下，土耳其铝业毫不犹豫选择了我们。”贵阳险峰机床股份有限公司营销中心总经理殷开齐认为，客户的选择，除了高质量、性价比之外，更重要的是服务。
想客户所想，急客户所急。对于客户下单的每一款磨床产品，从前期产品需求满足，到设备安装、调试、运行再到操作人员的培训和产品运行，险峰机床都会提供细致周到的“一条龙”服务。这套优质的服务为险峰机床海外订单的大丰收做足了铺垫。今年，该公司提出新的目标：出口份额突破总产值的20%以上，出口市场新增印度、坦桑尼亚，以及欧盟等国家和地区。
面对竞争激烈的海外市场，一批批贵州制造业企业凭借自身优势大力拓展，一样样贵州“大小件”不断擦亮“贵州制造”“贵州创造”名片，为贵州经济蓬勃发展不断注入新活力。