贵州日报天眼新闻记者 蒋鸿琪

2月8日，在黔东南州施秉县城关镇南官营社区，几位苗族妇女聚在一起，专注地绣着苗绣。

只见她们用手稳稳地托住眼前的刺绣图案，接着另一只手上捏着纤细的针，顺着手指抵住的地方，轻巧又精准地插了进去。随后手腕微微一转，带动着那根针缓缓倒回来，针再次穿过刚刚留下的针孔，动作一气呵成，流畅自然。

一针一线不仅展示了苗绣之美，也拓宽了增收路子，增收领路人就是廖兰英和刘书颖母女。

55岁的廖兰英，自小跟随长辈学习苗绣。凭借着对刺绣的热爱和执着，她的技艺日益精进，成了一位小有名气的刺绣能手。

一个偶然机会，廖兰英从亲戚口中得知贵州的苗族刺绣在北京市场上深受欢迎。她意识到苗绣的市场潜力非常大，“当时，我在各个村的妇女手中收购了价值1万多元的苗族刺绣作品，拿到北京售卖，赚了好几千块钱。”

起步顺利，让廖兰英坚定了留在北京创业的决心，并且一待就是20多年。她研究市场需求，在保留苗绣文化底蕴的基础上，将苗绣技艺与现代美学相结合，开发出一系列兼备实用性与美观度的绣品。同时，她还积极参加各种展览和交流活动，积累了全国各地乃至全球的客户群体。

2017年，廖兰英回到贵州，成立了贵州嘎榜留民族工贸有限公司。“一开始是北京、贵州两头跑。2020年我回到老家，将精力放在苗族服饰、银饰、刺绣工艺系列产品的设计、开发、生产、销售，以及对外进出口贸易上。”

2022年，业务量增长较快，兼顾创作和经营让廖兰英有些忙不过来。正当一筹莫展时，一位老朋友提醒她，能否将“一身功夫”传授给女儿，既能传承技艺，还能为公司增添新生力量。

廖兰英的女儿刘书颖在杭州工作，收入稳定，“虽然收入比不上杭州的工作，但我喜欢苗绣，所以愿意回来。”

近两年，刘书颖学习掌握了苗绣的各种绣法，同时积极尝试电商销售模式拓展销路。为推动苗绣产业持续发展，刘书颖采用“公司+基地+高校+农户”的模式，在多个乡镇举办培训班，将苗绣技艺免费传授给当地妇女。同时，形成了由公司设计纹样、发放材料，绣娘分工制作，公司再回收销售的生产流程，带动一批乡村妇女增收。

截至目前，该公司已培养骨干绣娘50人、灵活就业的绣娘400余人，培训苗绣技能、苗族手工艺达600多人次。公司还成为“贵州省少数民族传统手工艺传习所”“贵州省锦绣计划巧手致富基地”“粤黔协作‘一县一企’农村劳动力稳岗就业基地”等。

为提高生产效率满足市场需求，贵州嘎榜留民族工贸有限公司在锦绣计划示范县项目支持下，对厂房进行了升级改造，引进电脑绣花机等设备，促进传统技艺与现代工艺相结合，使刺绣老工艺焕发新活力。目前，该公司有机绣、手推绣、手工绣等多种绣品。同时，还与国外服装设计师合作，探索将苗绣元素融入时尚服饰。2024年，公司营业额350余万元。

廖兰英和刘书颖表示，只有不断创新、不断培养人才、不断拓宽销售渠道，才能让苗绣这一传统技艺焕发出更加璀璨的光芒。未来，她们将在苗绣传承与发展道路上不断探索、不断前行。