贵州日报天眼新闻记者 覃淋 周梓颜 陈祖嘉 普安县融媒体中心 李梅 于泽江

入冬以后，黔西南州普安县南湖街道西陇村500余亩水灵鲜嫩、清脆甘甜的水果萝卜争相破土而出，一曲丰收的赞歌在田野间悠扬回荡。

西陇村平均海拔1600米，多云雾、少日照，富硒红壤孕育了西陇萝卜的特有品质。据《普安县志》记载，早在1679年（清康熙年间），西陇萝卜就因口感甘甜、色白如雪、香脆生津等特点成为贡品。

西陇村充分发挥资源禀赋优势，在延伸萝卜产业链条和产业融合发展上做足文章，让萝卜产业从传统种植到现代化种植、从单一销售模式到线上线下融合的多元化市场拓展转变，向着规模化、标准化、品牌化方向大步迈进。

打响品牌促畅销

冬吃萝卜夏吃姜。当下，正是西陇萝卜采收季，村民张盛华更加忙碌，“每天要去地里巡查几趟，担心成熟的萝卜被动物啃食。”

西陇村家家户户都种萝卜。今年60岁的张盛华自10多岁起就与萝卜打交道，早就成为半个“萝卜专家”。今年9月，他被村里聘请管理村集体经济种植的40亩萝卜。

“我自己种了4亩，加上村里的40亩，总共是44亩。村里每年给的管理费是4万多元，自己卖萝卜每年能收入3万多元。”张盛华说，萝卜让自己也念起了“致富经”。

在西陇村的萝卜基地里，到处都是农户们忙着采收的身影，一排排刚从地里拔出来的青头萝卜正等待着装袋、打包。不时还有农户用镰刀将萝卜皮削掉，大快朵颐起来，“汁水很多、很甜，以前没水果吃的时候我们就把萝卜当水果吃。”

“今年是个丰收年，萝卜个头要大些，产量也比去年好。”西陇村驻村第一书记何泓涧说，今年西陇村种植萝卜500余亩，亩产2000公斤左右，预计总产值300万余元。

如何提升西陇萝卜品牌，让萝卜成为富民产业？

“我们聘请了技术人员统一种植、统一管理，确保萝卜品质，还与村里面的电商进行合作，统一包装、销售，进一步打响品牌，保障萝卜销路。”西陇村村支书、主任张伟说。

10月以来，何泓涧和张伟主动对接政府部门、电商企业等，多渠道将西陇萝卜推向市场。

12月上旬，西陇村与普安县电子商务服务中心达成合作，开通淘宝、拼多多等电商平台商品链接。截至12月17日，拼多多已售卖西陇水果萝卜上百单。

心往一处想、劲往一处使。冬日的萝卜基地里，西陇村村干部上手拔萝卜成为田间地头的常事。“为了节约成本，村干部拔萝卜、运输、发快递。有这个势头，我们对产业发展更有信心了。”张伟笑着说。

农技把脉献良方

三年前，普安县农业农村局农业技术人员张楷燕和陈君送技下乡到西陇村。

初次来到西陇村萝卜种植基地，张楷燕和陈君便发现，农户喜欢在萝卜坑里撒种四、五颗种子，结出来的圆形萝卜个头小，产量低。

“为提升萝卜产量，我们引进了春雪总太、绿亨春不老两个萝卜品种。”张楷燕介绍，新品种属高产型萝卜，具有耐寒、耐旱、产量高的特点。

“老百姓种了几十年的老品种，当时改种的没有几户，我们通过改良技术、提高产量后，大家才跟着种。”陈君回忆。

“我们当时就教农户改用单株密植技术，行距30厘米、株距10厘米，这样可以增加光照，充分吸收养分，减少病虫害发生，促进萝卜生长，提高产量。”陈君说，当年，西陇萝卜的产量便由亩产2000公斤提升至亩产5000公斤。单个萝卜长度从过去的5公分左右增至40公分左右，重量也从1.5斤左右增至4斤左右。

“我们现在除了平时过来进行技术指导外，还准备申报2025年的蔬菜种植项目。”张楷燕说，申报蔬菜项目后，西陇水果萝卜将走上规范化、规模化种植道路，提升品牌价值，帮助农户打开销路。

今年以来，在村“两委”和农技专家的帮助下，西陇萝卜种植面积、产量都实现了突破，同时，还插上了电商“翅膀”，加速出山速度。

“单在对接销路的过程中，我们也发现了制约西陇萝卜发展的因素——基础设施薄弱。”普安县农业农村局副局长张定钞说，在对接粤港澳大湾区客户过程中，许多客户都对萝卜品质表示满意，但是道路建设满足不了一车10吨的运输条件，灌溉设备缺失也让萝卜种植受天气影响较大。

“这是我们接下来要解决的第一件大事，将积极争取资金，补齐产业发展短板。”张定钞表示，普安县农业农村局还会积极申报国家地理标志产品和地方特色产品，助力萝卜产业发展。

电商助力跑出山

“欢迎大家来到我们的直播间，今天给大家带来的是普安县西陇村的萝卜……”12月18日，在普安县电子商务服务中心直播间里，主播削开萝卜的外皮，一口咬下去只听清脆一声，天南地北的顾客在直播间里直观地看到了西陇萝卜的特点后，纷纷下单。

这是西陇萝卜的第一场直播。

“西陇萝卜品质好，但传统销售模式容易造成滞销，今年西陇萝卜收成很好，西陇村驻村第一书记何泓涧找到我们，希望能借助电商转变销售模式，进一步打开销路。”普安县电子商务服务中心、普安百惠商贸有限责任公司运营主管陈奎说。何泓涧来后的第二天，陈奎就带着员工、设备到西陇村的萝卜地里拍摄组图、修图。第三天，西陇萝卜就“走”进了电商平台的五家店铺。

“上架不到一个星期就卖了上百斤，这还是在没有直播、没有推流的情况下卖出的，包装纸箱准备好了以后，我们还会每天定时直播，线上推流。”陈奎说，希望通过合作，帮助西陇萝卜拓宽销路，让村民们发展更有信心。

普安县电子商务服务中心、普安百惠商贸有限责任公司目前有21个直播间，入驻了16家企业。“只要想走新媒体发展线路、做电商，都可以入驻。”陈奎说，公司还为企业免费培训并提供设备。

为了更好地发展电商，普安县电子商务服务中心、普安百惠商贸有限责任公司以贵州电商云公司牵头建设“1个中心仓+8个市州枢纽仓+60个县级节点仓”的黔货云仓仓配一体化服务体系为契机，2022年4月开始管理使用黔货云仓普安节点仓。

普安节点仓最大业务承载量为5000件，作为黔货云仓电商供应链体系中的县级节点仓之一，不仅服务于普安县，同时也为周边地区企业和电商个体提供免费入驻、产品打造、一件代发、仓储物流、渠道对接、分拣包装等服务，逐渐形成了完善的、稳定的、有保障的产品供应链。目前，普安县入仓企业32家，服务产品数量154个。

黔货云仓的搭建，使贵州产品仓储综合降低仓储物流费用约48%，有效帮助企业降低流通成本，为“黔货出山”提供了有力支撑。

“我们还会继续挖掘当地更多农特产品‘走’进直播间，‘跑’出普安县。”陈奎说。