陈华永 牛波

2024年，习酒集团升格为省管大一型国有企业。

新征程上，习酒高质量发展的动力更强、底气更足、潜力更大、责任更重。

在国际环境风云变幻，行业发展进入深度调整期的大背景下，习酒人精准识变、科学应变、主动求变，不断做强做优做大国有企业，提升核心竞争力，增强核心功能。

不负期许，不负厚望，不负嘱托。

“2024年，习酒如期完成计划任务。”12月12日，贵州习酒2025年全国经销商大会在西安召开，一位参会经销商透露这一行业喜讯。

“同心共契，并肩穿越行业周期；笃行不怠，携手相伴行稳致远。”如何继续奔赴“十年之约”？在习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强看来，就是要坚定六颗“心”，稳中求进、行稳致远。

■ 不负期许 交出满意答卷

党的二十届三中全会提出：“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。”省委十三届五次全会提出：“要构建高水平社会主义市场经济体制，深化国资国企改革……”

如何谱写好中国式现代化贵州篇章，交出贵州白酒新答卷。从中央层面到省级层面都出台了系列政策支持。国发〔2022〕2号文件明确提出：“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地。”

白酒产业是贵州省的支柱产业、富民产业，历年来，省委、省政府高度重视白酒产业发展，从政策、资金等方面给予全方位支持，为贵州白酒企业乃至产业注入源源不断的动能。

作为贵州白酒产业中的重点企业，习酒在2024年升格为省管大一型国有企业，正式开启了习酒高质量发展的新篇章。汪地强在大会上说：“这是省委、省政府肯定了习酒作为贵州酒业战略‘支点’的重大作用和贡献，同时也对习酒提出了更高的期许和要求。”

牢记使命，砥砺前行。

2024年，习酒深耕“五精行动”，围绕“三全员”做足文章，努力把习酒打造成为以白酒为基座，集文化、服务、流量等方面为一体的大型综合性平台，朝着全国强势品牌的目标迈进。

以文化为例，君品文化是习酒的魂。习酒将2024年定义为“君子品格建设年”，持续开展“追寻君子的足迹”系列主题活动——走进中国六座书院，挖掘书院精神，进一步诠释君子品格，为君品文化注入新的活力。

连续18年开展“习酒·我的大学”公益奖学活动，携手习酒经销商、贵州省慈善总会设立“习酒·吾老安康”慈善基金。这些响彻省内外的公益慈善事业，是习酒用实际行动践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格，不断将君品文化的内涵转化为高质量发展内生动力。

文化是习酒发展的根与魂，市场则是习酒发展的基础。习酒在2024年成立营销服务中心和产品设计研发中心，赋能营销工作。截至11月底，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，近5万人次。

在习酒看来，营销服务中心旨在进一步提升消费者体验与服务，强化消费者的精准培育。而产品设计研发中心坚持在文化、质量、品牌、创新上精准发力，持续为消费者提供优质的产品和服务。

然而，在经济环境的大背景下，习酒深知与经销商同甘共苦、同舟共济的重要性。这一年，习酒始终坚持“敬商、爱商、亲商、安商、扶商、富商”的理念，拿出硬通货、硬举措，给经销商减负，可谓真金白银有体现，维护秩序有真招。

在控供应方面。3月底，习酒主动放弃高速增长，向100多家经销商发出了停货《告知函》，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负。

在调投入方面。习酒大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，努力帮助经销商消化库存。

在稳秩序方面。习酒组建了督查团队，在全国各片区实施专项督查，重点打击电商平台仿冒假酒和侵权酒的销售行为，严查违法、违规、违约销售行为。

前瞻性思考、全局性谋划、战略性布局、整体性推进。习酒在宏观经济环境、行业进入深度调整的大背景下，仍然取得不俗成绩，这充分说明了习酒已成长为具有穿越行业调整周期能力的全国性强势品牌，发展韧性十足。

■ 分析形势 酱酒值得布局

“任何目标都不会轻轻松松地实现，前进的道路也不是一帆风顺。”汪地强从宏观层面分析了行业发展趋势，向经销商、行业传递了“习酒之声”。

“改革开放40多年来，我国经济发展的道路从来就不是一帆风顺。但事实证明，中国人民和中国经济始终都有战胜困难、不断前行的勇气和能力。”汪地强认为，中国经济长期向好发展的趋势不会改变，中国白酒是经久不衰的“长青产业”的社会属性不会改变，消费者对美好生活的追求不会改变。

酒自古以来就是社交往来的重要媒介，美好生活的精神寄托，一直伴随着中华文明的进程。这就决定了白酒独特的消费属性和社会功能，作为一种社交工具，具有不可替代性。

对于中国酱酒而言，汪地强认为酱酒仍然是白酒行业值得布局的确定性赛道。

从产品品质来看，“物以稀为贵”，酱酒凭借产能稀缺性、品质价值性在消费者心中树立了高价值品类形象，在消费市场中，“少喝酒，喝好酒”的品质消费的逻辑没有发生改变。

从行业自身来看，酱酒行业发展越来越规范。今年6月，市场监管总局、国家标准化管理委员会发布了酱酒新国标（GB/T10781.4-2024《白酒质量要求第4部分：酱香型白酒》，2025年6月1日正式生效）对酱酒企业提出了更高的生产标准规范，为酱酒行业提供了更为明确的发展方向和质量标准，引领行业迈向更高质量、更可持续的发展道路，加快形成结构更优的酱酒市场格局。

从消费选择来看，消费者是最理性的。随着消费者对酱酒认知的提升，他们的消费选择更加趋于理性。现在，消费者不再轻易被表面现象所迷惑，而是更加关注酱酒的品质、选择好的品牌。是不是真正遵循传统的纯粮酿造工艺，年份的真实性和口感的纯正度、品牌的文化价值等越来越被消费者重视。

这就是六颗“心”之一：坚定穿越周期的信心。

当前，白酒行业正在经历深度调整，但其螺旋式上升的趋势从未改变。因此，坚持长期主义是习酒和广大经销商朋友行稳致远的保障。对于企业和企业家来说，长期主义是一种格局，是一种价值观，更是一种方法论。

坚持长期主义，底气来源于习酒的产品质量。

习酒在2024年（第十届）中国顾客满意度指数品牌排名中位居白酒企业前三。在2024年国家级、省级有关酒类的职业技能大赛中，均拿到多项荣誉，实力不凡。

其背后就是习酒拥有强大的人才团队支撑着习酒的高品质和高质量发展。目前，习酒拥有中国酒业科技领军人才、中国白酒工艺大师、中国白酒首席品酒师、贵州酿酒大师、国家级评酒委员、贵州省评酒委员、正高级工程师、高级工程师100余人，其中国家级评酒委员就有20多名，各类专业技术技能人才更是超过2000人。

坚持长期主义，底气来源于习酒的生产规模。

谁的优质基酒、老酒更多，谁才有机会抢占更多市场。习酒“十三五”技改1.9万吨酱香酒及配套项目、“十四五”技改1.8万吨酱香酒及配套项目已经建成并投入使用。目前，习酒具有7万余吨的优质基酒年生产、6万余吨年包装能力及35万余吨的基酒贮存能力，生产规模大、产能高、优质基酒和老酒多、库容大。

坚持长期主义，自信来源于习酒的君品文化。

君子文化一直是中华民族的文化基因，酒文化也一直伴随着中华文明的进程。“一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。”汪地强表示，习酒立志做“酒中君子”，经过70多年的发展，君品文化早已成为习酒生存、发展和壮大的“根”与“魂”，早已成为推动习酒永续发展的精神支柱，不仅赋予了习酒自强不息、顽强拼搏的生命力，更是广大经销商与习酒一起坚持长期主义、一起修行的自信和底气。

这就是六颗“心”之二：坚定长期主义的耐心。

习酒精准把握行业脉搏，提前部署，用实际行动提振发展信心，充分彰显了国企的担当与责任。汪地强与广大经销商共勉一句话：“冲出迷雾走向光明，最强大的力量是同心合力，最有效的方法是和衷共济。”

作为经销商代表，西安超然物外商贸有限责任公司董事长周敏在会上表示，2025年，将会紧紧跟随习酒的脚步，贯彻落实习酒各项工作部署，与习酒一道，坚定六颗“心”，满怀信心地穿越此次行业发展调整期。

■ 用心同德 并肩携手前行

凡是过往，皆为序章。

依稀记得，在贵州习酒2024年全国经销商大会期间，习酒向全体经销商发出“十年之约”，希望大家保持定力，坚持长期主义，与习酒一起修行。

有行业人士分析指出，习酒提出“十年之约”的背后逻辑，是基于对白酒产业发展环境的变化以及对未来发展充满信心的反应。希望广大经销商用君品文化精神内核涵养自身，和习酒一起，在奔赴“十年之约”的道路中携手前行。

一年时间过去了，习酒十年之约起步稳健，质量很高。

大会上，习酒对过去一年为习酒发展作出突出贡献的经销商进行了表彰和颁奖，向他们致以最崇高的敬意。

对比以往可以发现，在“十年之约”起步之年，习酒卓越经销商单位不断变化，数量也在不断增多。

表彰的背后，是习酒对经销商工作的肯定，也是经销商对习酒的高度认可，这种双向认同、双向奔赴，必将在后续的征程中，使双方的关系更加团结紧密，必将激发双方共赴“十年之约”过程中干事创业的热情。

“习酒一定不抛弃、不放弃任何一个愿意跟习酒同向同行的经销商。”汪地强表示，习酒会更加注重经销商的利益诉求，想方设法扶持与习酒同心同德、同向同行的经销商。

2025年，习酒将一如既往秉承“无情不商、服务至上”营销理念，保持政策延续性，继续强化经销服务、终端赋能、客群拓展，坚持“敬商、爱商、亲商、安商、扶商、富商”，坚决把愿意干事的经销商扶优、扶强、扶大、扶正。

汪地强希望经销商与习酒一起坚守契约精神：一方面，共同遵守有形的商业契约；另一方面，共同缔结无形的心灵契约。

这就是六颗“心”之三：坚定不离不弃的诚心。

“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”。汪地强表示，习酒会更加重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式，让“听得见炮声的市场一线指挥员”掌握资源、调度资源，牢牢把握市场发展主动权。

这就是六颗“心”之四：坚定推进改革的恒心。

2025年，习酒将开展“市场清朗行动”，对扰乱市场秩序、损害习酒品牌形象的行为绝不姑息。

一方面坚持“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队。另一方面坚持共同管理，和经销商实现“双向奔赴”。习酒始终把实现好、维护好、发展好经销商的利益作为市场监管的出发点和落脚点，尊重经销商的主体地位，保障经销商的合法权益，和经销商共同构建“价值取向一体化、厂商利益一体化、共建共享共赢”的厂商关系，营造酒香人和“亲清”氛围。

这就是六颗“心”之五：坚定清朗市场的决心。

“穷则独善其身，达则兼济天下。”汪地强表示，习酒会一直勇担社会责任，习酒是一家国有企业，是一家从大山深处成长发展起来的企业，从诞生之日起，就有沉甸甸的社会责任，不仅是品牌自身发展的责任，还有福泽父老乡亲的责任。

“习酒·我的大学”“习酒·吾老安康”等公益事业，是习酒所倡导和践行的君品文化具体行动，充满了悲天悯人的情怀。汪地强认为，一直以来，无论是开展这“一老一少”活动，还是积极助力乡村振兴，习酒投身公益事业、勇担社会责任的初衷，是想通过努力和倡导，带动更多的人一起投身慈善公益，努力形成一种行为准则和道德规范，用更多人的力量去解决更多人的困难，实现更多人的梦想。习酒真诚希望与经销商一起弘扬君品文化，践行君子品格，共同向上向善。

这就是六颗“心”之六：坚定履行社会责任的初心。

在奔赴十年之约的进程中，我们能看到，也能预料到，不变的是习酒对质量的坚守、对君品文化的践行、对经销商的呵护……，变化的是习酒能够精准把握时代发展脉搏，从而作出以不变应万变的精准决策。

值得一提的是，习酒在经销商大会期间一曲民族乐器表演节目《象王行》，给人留下了深刻的印象。

乐曲通过战鼓的节奏和号角的旋律，描绘了大军压境、千万雄兵铁骑纵横沙场的壮丽场景，展现了快马扬尘、刀光剑影的激烈战斗画面。

其气势宏大，初次听便让人觉得气吞山河，意犹未尽，乐曲的寓意强调智慧和力量的结合，象征着行事时的智慧和谨慎。

这正是“酒中君子”当下务实进取、奋发努力的行动映照。未来，习酒将与广大经销商家人一起奋楫笃行，在经历“千淘万漉虽辛苦”之后，共享“吹尽黄沙始到金”的喜悦。

（本版图片由习酒集团提供）