贵州日报天眼新闻记者 冯倩 李蔓毓

7月初，来自尼日利亚的采购商加百业再次登门贵州忠辉重工有限公司，此次前来目的是验收上个月在该公司预定的5台定制校车，并在验收满意之后，加百业再次与公司外贸负责人林阳轩商讨下次合作订单内容。

对于加百业来说，看中的正是忠辉重工可以结合尼日利亚当地客户的使用习惯及环境要求设计研发，产品的先进性、安全性、可靠性都得到充分保障。

量身定做海外订单，忠辉重工上半年出口额已达500万元，随着海外市场的不断开拓，林阳轩信心十足，今年能超额完成公司外贸出口业务。

之所以如此具有信心，是因为上个月自己与公司团队前往东南亚，陆续累积了上千万元的订单，为东南亚各国提供不同种类的交通设备。“这个月车间正加足马力赶制订单，8月中旬完成交付。如果合作满意，东南亚市场将成为公司海外订单的稳定市场，合作将持续推进。”林阳轩说。

执于突破海外市场，除了源于忠辉重工早早形成“来单定制”独有的海外开发体系，也是该公司在装备制造方面实力的具体体现。

忠辉重工于2012年成立，一直以来在文体旅装备市场都拥有独特的产品力，公司拥有多年客车、中巴、公交汽车制造经验和工艺，拥有专用车资质，摩托车一级公告目录等，通过对客户需求的深入开发，逐渐在市场上衍生出了为客户量身定制的生产能力。

“随着发展中国家对新能源车辆需求的旺盛，公司也正好具备生产各种新能源车辆的资质与能力，所以走向海外是公司必选之路。”林阳轩告诉记者，企业的好势头得益于持续提升市场需求服务能力。

一直以来，忠辉重工都是以海外客户需求做出相应定制化服务，因此公司产品在东南亚、中东、非洲等国外市场都受到了好评。“开拓市场的过程中，需求是会更多样但不会过剩的，只要把定制化服务这条路走对了，公司的产品就能叫响全球。”林阳轩说。

林阳轩表示，随着贵州对外开放程度的不断提升，贵州制造可以随着中欧班列、西部陆海新通道等国际物流大通道直达海外，为公司接下来业务开展增添了信心。接下来，为了加快走出去步伐，提升贵州自主品牌的海外影响力，公司计划在海外成立分公司，持续对商品迭代升级，为海外客户提供更加可靠的产品和服务。