贵州日报天眼新闻记者 冯倩

“从来没见过这么大的李子，的确有蜂蜜的清甜，口感特别好。”7月初，镇宁蜂糖李从贵阳“直飞”曼谷，泰国市民薇拉琨在当地社交平台上分享了他“尝鲜”的感受。

“首批蜂糖李落地泰国就全部售罄，这是贵州农产品出口的一次积极探索。希望复制这一模式，打通出口渠道，哪怕量先小一点都行。”泰国贵州商会副会长、黔品天下贸易发展公司总经理刘丹介绍，该商会正根据泰国饮食文化习惯和一家龙里刺梨工厂合作，共同研发新品“刺梨金桔饮”，将推向泰国市场。接下来，还将陆续上新贵州酸汤、羊肉粉、香辣脆等产品，助推黔货“走出去”步伐。

“贵州已形成了初具规模的生态畜牧、蔬菜、精品水果等农业特色产业，但农产品出口还是‘小散乱’的局面，我认为可从3个方面着力，首先要鼓励企业‘走出去’，然后要精准定位目标市场和加强品牌产品塑造。”刘丹说，前者能够激励企业信心，稳定、规模化提供货源，后者则是要从需求端给予出口保证。

“农产品出口不能‘想当然’，不能什么东西都想出口，也不能什么地方都去出口。”如何精准定位海外市场，刘丹认为，要从市场端需求入手，精准找到企业自身赛道，研究适合当地市场的产品，在此基础上不断更新迭代产品，才能真正让产品“走出去”。

刘丹以镇宁蜂糖李这次出口为例，在进入泰国市场之前，泰国贵州商会就进行了全面市场研究，包括消费者需求、竞争格局、政策法规等，了解泰国市场特点和趋势，以便更好地定位产品和制定营销策略。同时，还根据泰国的文化背景和消费者习惯，在产品设计、包装、广告等方面融入了泰国元素，以更好地吸引当地消费者。

贵州是内陆开放型经济试验区，东盟是贵州当前扩大开放、深化合作的重点区域。2023年，贵州对东盟进出口总额160.6亿元、增长4.2%，占全省进出口总额的21%。今年5月，贵州省代表团访问泰国时表示，希望与泰国商协会、企业围绕文化旅游、制造业、农业、贸易等领域深化务实合作。

为助推更多省内企业乃至全国企业走进泰国，泰国贵州商会目前正在曼谷市中心建设1000平方米的“‘一带一路’国货出海泰国产业会客厅”，建成后包含产品展示区、会客厅、会议室及跨境电商直播间，将重点展示中国特色产业、贵州特色产品，并将作为与泰国商协会、当地企业对接洽谈的场所。

“我们将把这个会客厅打造成为一个全方位、立体式的融合推广平台和贵州产品的展示窗口，成为贵州产品走进泰国乃至整个东盟的桥梁。同时也可将更多泰国优质产品引进国内。”刘丹说。

“蜂糖李的成功出口，也给我们带来了新的市场机遇。”刘丹表示，如今，有不少省内企业与他们沟通联系，希望一起合作贵州产品出口事宜，这也说明贵州企业有了更加开阔的眼界。泰国贵州商会将搭好桥梁，助力省内企业拓展销售渠道和市场，不断提升贵州农产品在泰国以及东盟的知名度和口碑。