“欢迎新进直播间的朋友，我现在在贵州兴义赵家渡，这里新鲜的枇杷正是品尝的好时节。”4月12日，在兴义市赵家渡路口上，主播“金州蔬菜——雪梅”在销售枇杷的摊位上直播。

正在直播中，一位果农背着新鲜下树的枇杷来找雪梅。“你看看，这个枇杷安逸得很，今天这个果子大。”

“你称一下有多少斤，我都要了。”雪梅一边直播一边收购枇杷，屏幕上不断出现“怎么下单？我要五斤”“主播帮我买点大枇杷”等评论。仅仅一个多小时，就销售1000余单。

“80后”的雪梅从2022年开始直播赶集，目前已经拥有11万粉丝，店铺销售也多次冲到全省销售榜第一。

“我是土生土长的兴义人，赶集是自己小时候最美的回忆。因为集市上‘土货’原生态、品质好，是大家记忆中的味道。某天突发奇想尝试了一下直播，没想到非常成功。”

“直播中，我不是主角，主角是那些隔着屏幕都能感受到的新鲜，也是那些一眼就能感受到‘土’的山货。”雪梅说，对不少在外地的贵州人来说，那就是乡愁的味道。

“新鲜山货走向外地市场最难的环节就是运输，最开始没有经验，有消费者收到时反馈果子品相不好。”雪梅说，新鲜的水果蔬菜怕被折腾，所以运输很关键。

经过摸索，雪梅终于找到了解决方式。“果农摘下来后，我们直接把容器一起拉回仓库再分拣，减少中间环节‘折腾’。”

有了良好的品质基础，客户自然好评不断。“枇杷季开启以来，一名消费者不断回购，一共购买了12单。”雪梅说，自己将继续坚持电商直播，让更多的家乡味走出大山。