贵州日报天眼新闻记者 谢勇勇

临近春节，贵州乡里乡亲电子商务有限公司总经理蒋鑫和团队忙得脚不沾地。

一边深挖用户需求，通过短视频推广宣传、线上直播、线下展示销售等方式，线上线下联动带货；一边奔赴在广东省中山市和六盘水市之间，每天向粤港澳大湾区发送6万元左右的农特产品。

在该公司设立于中山市的“贵粤荟·中山馆”里，盘县火腿、茶叶、辣椒面、苦荞茶等贵州农特产品整齐码放在展台上，等待着线上线下的顾客挑选。展台一旁，工作人员阿敏正在进行年货节专场直播，如数家珍般地向粉丝介绍店里的商品。

此外，直播间还发放“线上满100减20”优惠券、“贵粤荟·中山馆”内部产品“满100优惠15”等福利，商品一上架就收到不少订单。短短半个小时，直播订单额已接近3万元。

“为让更多消费者了解和喜爱贵州农特产品，‘贵粤荟·中山馆’商品都进行了优惠定价。”蒋鑫说，“这段时间，有消费券和年货折扣价等活动的助推，加上线上线下联动展销，订单量是平时的好几倍。订单大部分来自中山市的企业，其中不少是回头客。这几天大家都忙到凌晨一两点。”

2021年以来，中山市与六盘水市就共同推动产业、劳务和消费三大协作，共同推动乡村振兴示范点建设等进行研究部署，签订有关协议。中山市投入东西部协作资金助力六盘水市茶叶、红米等特色产业扩大产能，并按照“以城带乡、以销促产、扶农助农、产业兴旺”的目标，建立了中山供销助农电商平台，助推六盘水农特产品进入中山市场。

抢抓东西部协作机遇，发端于水城区的贵州乡里乡亲电子商务有限公司在中山市成立分公司，建设运营“贵粤荟·中山馆”。凭借多年的黔货销售经验，该公司与珠海粤海酒店、广州粤电集团、腾讯等50多家企业对接销售贵州特色产品，将贵州1000多种农特产品搬上线、搬出山，卖向粤港澳大湾区乃至全国各地。

几年来，“贵粤荟·中山馆”在品控及服务方面的口碑越来越好，吸引了不少电商平台、商业协会和消费者的目光。2023年，“贵粤荟·中山馆”实现销售额3000余万元。

1月20日至2月4日，为营造沉浸式的消费场景，提升黔货品牌知名度，“贵粤荟·中山馆”还与贵州省商务厅、六盘水市商务局、一码贵州共同举办年货节，以“贵粤荟·中山馆”为纽带，推动贵州农特产品从田间到大湾区餐桌。

“此次年货节活动，政府发放了相应消费券，线上吸引了更多大湾区市民关注‘贵粤荟·中山馆’平台，线下引流更多人到贵荟馆。”蒋鑫说，将不断完善工作机制，进一步拓展黔货走进粤港澳大湾区渠道。