初见省政协委员，六盘水市工商业联合会副主席、贵州晶灿电子商务有限公司总经理杨涎，她手中的红色包装盒吸引了记者注意，“这是我们家新推出的羊肉汤锅，去年底开始在网络平台上架，目前销售情况不错，消费者都很喜欢。”

杨涎围绕推进乡村全面振兴布局，积极开展电商直播、培育带货达人、创建“网红”品牌，推动黔货出山。

“2013年，我在一家全球知名的化妆品公司做销售管培工作。因为大学所学专业是外语，有幸去过几个国家做交换生。”国外生活经历让杨涎瞥见创业商机。“回到六盘水后，我发现贵州特色小吃深受外地游客喜爱，但相关产品还未形成品牌化、标准化、工厂化。我有一个‘贵州胃’，也希望贵州味能传遍大江南北。”

2015年，杨涎成立了贵州晶灿电子商务有限公司，从新手小白慢慢成长为行家里手，建立了标准化规范化生产工厂，销售品种逐步从单一向纵深发展，并形成了“工厂+电商+农户”的经营模式。目前，该公司90%以上的职工是当地农户，“山里人”推动“山里货”飞上“云端”，端上北京、上海、广东等全国老百姓的餐桌。

“原来我们是一直供货给电商平台进行销售。”在电商行业摸爬滚打了8年，杨涎发现，“借船出海”不如“造船出海”。去年底，电商行家杨涎转战直播。“我们培养主播做起直播，虽然起步晚，但产品卖得好的时候，每天能有2万多元的销售额。”

今年，杨涎的提案聚焦电商产品去品牌化与打造“个人IP”方面。她认为，随着消费者的需求在不断转变，高性价比的产品成为了更多消费者首要之选，而有人将优质产品选择好并分享，则慢慢成为时下年轻人的购买主流。