1000亿元！

2023年12月30日，茅台集团2024年度市场工作会在三亚举行，会场内外正兴奋地讨论着这个滚烫的数字。

在2023年构建“大集团一盘棋”的生态体系元年，茅台集团交出了一份超额完成目标任务的成绩单：全年实现营收1639亿元，同比增长20%，利润总额首超千亿元，同比增长超19%。

这意味着，茅台斩获了属于自己的第四个“千亿”里程碑——

2019年，茅台集团营收首次突破千亿元大关，成为国内首家千亿级酒企。

2021年，贵州茅台酒股份有限公司营收首次突破千亿元大关。

2021年，茅台酒含税销售收入突破千亿元大关，成为首个千亿级酒类大单品。

茅台集团20%的营收增速从何而来？又为何能连登“千亿”高峰？

仔细梳理茅台集团过去一年的发展，无论是茅台酱香系列酒成长的亮眼，还是“i茅台”不断增长的销售规模，亦或是围绕“酒”这一核心元素而延展的多元产业的有力支撑，都指向了一个答案——大集团一盘棋，产业链一条心。

2023年是茅台集团定义的“棋心拼搏”年。茅台提出，要坚持大集团一盘棋、产业链一条心，加快构建茅台高质量发展、现代化建设的产业生态。

以市场为盘，茅台围绕不同市场初步构建形成了“1+3+N”的一盘棋布局：“1”是全集团；“3”是酒产业、酒旅康养、综合金融三大主业，聚焦美酒、美生活、美链接；“N”是重点领域，包括市场、供应、宣传、干部、区域党建、维权、文化、客服等各个重点领域，都推行“一盘棋”。

“一盘棋”的提出，也意味着茅台集团已经全面捋清了茅台股份以及各个子公司的业务划拨与战略重新定位。各个子公司和部门相互关联、相互依赖，形成协同效应，共同为茅台集团的整体发展目标而努力。

这种整体性和协同性的思维方式，强调整体利益最大化，通过统一的战略规划和资源调配，实现茅台集团的整体发展。这就像一盘棋，各个棋子相互配合，共同完成棋局的目标。

弈棋之道，要在取势，难在布局；治企之道，既需胆略，更要智慧。

纵横有道，经略得法——

强化集团顶层设计，先后制定出台了《茅台集团市场工作“一盘棋”实施方案》《茅台集团市场工作“一盘棋”执行手册》等制度措施，统筹推动一盘棋战略落实落地，使棋行有道，有线可依，有格可据。同时，制定了“五合营销法”、“五到”工作制、“五重”专案制、“五时推进制”等科学管理方法，进一步指导一盘棋工作落地执行。

重装出阵，落子成章——

集团层面全面统筹，子公司全力推进，渠道商全力以赴，共同共建和合共生、共创共赢的良好生态，并通过全要素的投入和多资源的联动，实现产品、平台、渠道、终端、资金等全面联动，举棋落子之间，相互呼应，互为配合，呈现“棋心”共创之势。

茅台集团高层表示，过去一年，通过构建完善协同发展的“一盘棋”工作机制，形成了涵盖从战略到战术的方法体系，集团“一盘棋”工作初显成效，同心夯筑了茅台市场建设的新基石。