贵州日报天眼新闻记者 唐波

一枚小鸡蛋，敲开山门，拥抱大海；一颗小刺梨，牵手广药集团，从黔山走向湾区，走向全国各地。借助东西部协作东风，惠州、黔西南两地携手合作，生长在黔山贵水间的农特产品走出山门，丰富了广东沿海市民餐桌，鼓起了黔西南群众腰包。

据了解，惠州、黔西南两地坚持“东部市场＋西部产品”模式，着力构建“三通”体系（畅通消费渠道、连通两地直航、贯通物流体系），织密立体消费网，多层发力，共同书写消费协作新篇章。2023年以来，黔西南积极夯实电商发展基础，通过电商赋能，破解产销难题，拓展农产品销售渠道，深入推进“黔货出山”“黔货入惠”。黔西南州电子商务局的数据显示，2023年1月至10月，该州完成消费协作销售金额27.5亿元。

多方合作，建立利益联结机制。大力推广“电商平台＋电商企业＋生产企业（合作社）＋农户”产业经营模式，鼓励农户、合作社通过加入“一码贵州”电商平台，进一步完善经营结构，持续通过“一码贵州”等省内外电商平台进行产品发布，拓宽产销渠道、资源，将本地农产品与全国各地的市场建立起联系，实现产销“云对接”，鼓励龙头企业、合作社等通过平台与农户建立紧密利益联结机制，推进订单生产模式，实现产业帮扶。2023年以来，该州新增引导入驻“一码贵州”平台企业80家，累计引导入驻企业600余家，实现销售额20亿元。

搭建多元平台，提升品牌价值。坚持政府引导、市场主导、社会参与、互利共赢原则，线上线下搭建多元销售平台，积极组织企业在京东、淘宝等开设网上门店，该州累计引导78家企业在“832”采购平台上架1396款产品。同时，坚持“走出去”与“请进来”相结合，以惠州市等东部市场、省外周边市场为重点目标市场，积极组织特产轻工产业、农业产业企业开展推介会、展览会、洽谈会等各类形式的产销对接活动，搭建供需双方平台。2023年以来，组织105家企业参加广交会、加博会、西博会、兰洽会、酒博会等15场展会、招商推介活动，现场成交及签订意向协议金额合计33.19亿元。

强化电商助农服务，促进农产品上行。黔西南州以电子商务进农村综合示范工程为抓手，不断完善电子商务公共服务体系，组建州、县两级电商服务中心，为企业、合作社、创业青年等提供创业孵化、代运营、上行渠道建设、摄影、包装、设计、网络推广、宣传、电商培训等一站式电商服务，帮助传统企业转型电商企业，拓展销售渠道。

壮大电商人才队伍，直播电商促消费。黔西南州通过采取“线上＋线下、理论＋实操”相结合的方式，组织该州各县（市）电商企业负责人、农村电商企业职业经理人、电商创业青年、有意愿从事电商工作的毕业返乡大学生、退役军人，有意愿转型的传统企业业主等开展电商培训。通过培训进一步提升电商行业人员业务能力，强化技能应用，培育农村新型商业带头人，培育和提升直播电商人才。同时，培育壮大本土电商直播队伍，积极组织州内企业、个人参加第二届“贵州电商”直播大赛，以赛促训、以赛选人。