贵州日报天眼新闻记者 鲁媛

我叫艾良，是六盘水市六枝特区的一名返乡创业青年，也是第二届“贵州电商”直播大赛精英赛参赛选手。近年来，搭上电商直播快车，我的“小事业”走向大市场。今天，和大家好好聊聊我与电商直播的故事。

2016年，在外打工多年的我决定返乡创业，在老家六枝特区的一个山洞里，开办了一家集种植养殖、餐饮于一体的休闲山庄。因为吃喝玩乐都在山洞里，所以我给山庄取名为山洞人家。山庄生意不错，节假日时一天要接待400多人。

线下发展的同时，我也在思考拓宽线上渠道。于是，我开始关注电商发展，思考能不能把山庄搞到直播间去。

抱着试一试的态度，今年5月开始，我在直播间展现山庄风光，并拍摄短视频发至抖音平台。没想到果然有成效，这也坚定了我对直播的信心。因此，我多次参加政府组织的直播技能培训，受益匪浅。作为一名返乡创业青年，我也想尽我所能宣传、推广家乡产品。

日前，我参加了第二届“贵州电商”直播大赛精英赛。正如大赛主题“直播改变生活”那样，接触直播以来，我确实学到了很多东西，事业也迎来很多机遇，还认识了很多志同道合的伙伴，我们一起合作、共同打拼，让生活有了更多可能性。

悄悄告诉你，在直播过程中，我还摸索出了几个秘诀，和你们分享。

秘诀一：大家常看的抖音直播属于兴趣电商，由平台根据用户兴趣爱好，主动推送内容创作及网销产品。那么，我们在介绍产品的时候，就要学会如何把消费者带入消费场景。例如，咱们贵州的一些老字号产品，缺少电商属性，更多的是存在于70、80后的儿时记忆中。直播时，就可以通过家乡人的叙述，激发大家的记忆味蕾，刺激购买的欲望。

秘诀二：作为第二届“贵州电商”直播大赛精英赛参赛选手，我在比赛中面临许多挑战，也学到了如何与观众有效互动，如何将要表达的想法和情感通过直播传递出去。我更明白一个道理，直播不仅是单纯的表演和带货，更是沟通、交流、了解和情感的传递。

电商行业于我而言是一个机会、一个对外展示的舞台，也是万千黔货出山的新路子、好路子。接下来，我会继续努力，继续通过直播将我们贵州本土的好东西带出去，让更多人了解黔货之美、黔货之优、黔货之潮，为家乡建设及经济发展作出更多贡献。