文/图 贵州日报天眼新闻记者 陈丹

“效果非常好。”

10月24日下午，从深圳回到贵州绣娘文化有限公司的刘海峰难掩内心激动，“微信加了3000多个，名片发了4000多张。”

这是一次“出圈”之旅。

10月20日至23日，第31届中国（深圳）国际礼品工艺品及家庭用品展览会（以下简称深圳礼品展）在深圳国际会展中心举办，贵州绣娘文化有限公司董事长刘海峰与团队带着公司300多款新品参展。

“每天从早到晚，展位都被围得水泄不通。”刘海峰说，为了腾出更多空间给参展宾客，展馆里的桌子、椅子基本都撤掉了。

展会高人气，是市场认可度的一种体现，也意味着产品走向市场的大门越开越大。

位于麻江后坝民族民俗博览园的贵州绣娘文化有限公司是一家“年轻”的公司，成立于2019年，公司设计师团队36人都是“90后”“00后”。

就是这样一个年轻文化公司，在短短4年里异军突起，在麻江开设18家工坊，在省内开设5家直营店、10余家联营店，在成都、杭州、重庆、长沙等城市发展了上百家经销商。

“市场受宠，产品‘出圈’，靠的是推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展。”刘海峰介绍，这也是公司秉持的发展理念。

在非遗与文创交汇、碰撞已成潮流趋势的当下，贵州绣娘文化有限公司如何在新赛道上脱颖而出？

一切还得从为什么要成立贵州绣娘文化有限公司说起。

“2014年和2018年，我两次到贵州市场考察，都没有找到自己心目中的理想产品，一方面设计还偏传统，另一方面价格也大都比较高昂。”2014年，在浙江一家大型卖场负责工艺品采购销售工作的刘海峰，到黔东南、安顺等地寻找苗绣、蜡染产品，转了一周都没有找到合适的。2018年，他再次到贵州考察，同样无所获。

刘海峰很快意识到，在民族文化底蕴深厚、民族传统手工技艺精湛的贵州，却没有找到自己所需的理想产品，这恰恰说明市场大有可为。

两次“抱憾”的寻访之旅，最终转化为公司诞生的契机。

“进公司时，就听董事长说要在几年内做成行业佼佼者，当时我们都觉得他在吹牛，现在才发现这是真的。”麻江后坝工坊厂长龙昌丽说，她2020年进入公司时，公司仅有5人，产品还只推出了一个兔子玩偶。

随着黔东南民族职业技术学院民艺学院毕业生陆续加入公司，这个年轻团队各种奇思妙想碰撞出了绚丽的火花，传统的非遗技艺在她们“脑洞大开”的设计下，转化为了一个个走进生活、符合现代审美的文创产品。

“比如苗族服饰上的一个绣花或一种绣法，在我们眼里，它的运用没有固定模式，可以千变万化。”龙昌丽说，公司的设计师团队在设计时，一个主题可以有多种表达，每一种创意、想法也都能变成产品，这也是公司创意文创产品泉涌的重要因素。

贵州绣娘文化有限公司一边坚守核心环节比如手工刺绣原汁原味，一边重视民族手工艺创新、产品设计和技术升级，独创了“气动自动控制染布”“手绣的数字化誊稿”“植物套色染”“连续图案型糊染”等工艺，突破了文化到产业的发展“壁垒”，实现了非遗文创产品批量生产，为闯市场奠定了基础。

拼布娃娃、刺绣兔子玩偶、蜡染仔、刺子绣……1500余款价格亲民，散发着“文化味”，又具有“时尚范”的创新产品广受市场欢迎，并在深圳国际玩具及教育产品展览会、第133届中国进出口商品交易会、CTE中国玩具展、深圳礼品展等各大展会上火爆“出圈”。

“优秀传统文化、非遗文化‘潮’起来，‘火’起来，才能焕发旺盛的生命力，得以生生不息。”刘海峰说，贵州多彩的民族文化和精湛的民族手工技艺，是公司赖以生存的文化土壤，年轻设计师们用现代设计将各项非遗技艺创意表达，让非遗变“潮玩”，这是公司产品迅速在玩偶、手工艺品市场占据一席之地的制胜法宝。

在贵州绣娘文化有限公司，年轻人们认真“指点”着“老手艺人”创新针法、绣样，传统的“老带新”画面在这里演变成了“新带老”。

“我绣了多年的背带了，在这里又重新学习，我们有基础很快也能跟上。”麻江县居民文荣兰如今已是成品车间的一名产业工人，每月收入稳定。

据悉，该公司已开发了国内领先的文创大数据系统、面向全国市场的“绣娘”APP及专注于手工行业管理的“绣娘管家”小程序，已带动麻江、凯里、福泉、剑河等地1700多名绣娘就业。

“公司去年实现销售收入700多万元，今年到10月份已突破这一金额。”刘海峰说，从最近几次参展的反响来看，今年销售收入突破千万元不是问题。年底，公司准备再招募一批设计师团队，推出更多新潮的非遗文创产品。