“我手里的豆沙粑是非遗美食，在购物车的2号链接，这是糯米做的，可烙可炸，吃起来香香甜甜的……给你们看看后面的院子，豆沙粑全部是现做现发货。”

10月27日，在凤冈县绥阳镇永盛社区居民练仕维家的院子里，“新农人”刘一燕一早开启了直播模式，销售练仕维家的豆沙粑。

“我做梦也没想到，自从把豆沙粑交给刘一燕代销，销量翻了100多倍，一年产值40多万元。”练仕维感叹说。

刘一燕的直播间，把镜头对向农家院落、乡间田野，通过将农特产品送往“云端”大市场，使网上顾客沉浸式体验消费，家乡美食以此“出圈”。

传统电商起步 年销售额300多万元

今年37岁的刘一燕，凤冈绥阳人，曾只身前往沿海打工。随着眼界的开阔，她发现家乡有许多绿色健康的农特产品尚属于“养在深闺人未识”，村民种的红薯、土豆、南瓜等农产品找不到销路，只能用来喂猪喂牛。怎么让凤冈的农特产品“乘云”出大山？刘一燕思考着、琢磨着，想回乡创业的想法也悄然萌生。

2016年，凤冈县电子商务发展中心招募农村淘宝合伙人。刘一燕果断辞去工作，加入农村淘宝团队。

从来都没有接触过电商，一切从零开始。最初她只是帮老百姓代购线上商品，参加了凤冈县电商办的几次培训，刘一燕有了新的感悟，创办自己的第一个农村淘宝店。

每件事亲力亲为，不断摸索经验。三个多月后，店铺从最初的一天几单做到了一天几百单。2017年，两个月线上卖出1万多公斤鲜辣椒，给了她很大鼓舞。

2018年1月，刘一燕投资70万元开办企业——凤冈县艾艾农家食品厂。按照“支部+企业+农户”的组织方式，主要从事香肠、辣椒、农家小吃等农副产品的加工及销售。同时，她的第二个线上店铺开张了。

“我们遵循食品安全标准，不管是自己加工的还是老百姓送来的，每款食品都按标准来生产，守住安全底线。”因为选品严，有诚信，虽然“出道”较晚，但靠着口碑，2021年，刘一燕已相继开设了4个线上店铺，年销售额300多万元。

直播电商探路 带货300多种农产品

尽管线上销量不错，但刘一燕发现，线上店铺较为传统的模式已经和时代有些“脱钩”，“消费者要经过搜索才能找到喜欢的产品，这想要实现销售大爆很难。”正发愁呢，电商新风口直播带货来了，敢想敢干的刘一燕当机立断加入新赛道。

2022年，她注册了“贵州刘一燕”视频号，把直播间开到田间地头和加工生产一线，通过和观众互动的模式，将农土特产的采摘、生产、加工、包装等环节进行全方位直播，这种带有“泥土味”的视频，让很多“打酱油”的网友变成客户，纷纷下单。

同时，刘一燕除了直播家乡的茶叶、雪花牛肉，她还慧眼识珠，那些看起来不起眼的折耳根、野葱、板栗、豆腐干等，经这张巧嘴一介绍，成为城里人喜欢的乡野“宝贝”。

干到现在，刘一燕已经成功地把家乡的300多种农特产品，发货到了浙江、北京、广东等地群众的餐桌上。

通过这一年多的实践，刘一燕的体悟也很深，传统电商和直播电商是两条路子，前者对供货要求稳定、充足，适合常见的加工性食品；后者时令性强，适合季节性强的农特产品，两者充分融合才能打开更广阔的市场。

改变了云端“吆喝”的方式后，2022年销售额达500余万元，其中帮助群众代销农特产品就有300余万元。

如今，刘一燕被评为县级优秀电商企业，“她直接带动6名村民常年就业，100余户村民发展农特产品增收，在创造经济效益的同时产生了良好的社会效益。”绥阳镇金鸡村党总支书记、村委会主任熊竹说。

“我生在农村、长在农村，对农村的感情很深，想让家乡的农特产品走向外面的大世界。”

刘一燕投资120万元修建的厂房今年投用，这是一个既能展现地方特色，又具有视觉吸引力，实用性强的直播间，“我将以此为新起点，继续开拓市场，卖好贵州特色。”她对此信心满满。