6月28日，纳雍县新房乡通作楷村，一场直播正在村民张明松家一楼的苗族服饰加工车间里进行。

车间四面都挂满了新潮的服饰。张明松一边展示不同款式的苗绣服装，一边进行互动，直播间里围观的粉丝越来越多。

7年前，张明松还在外地钢铁厂上班。此后，因家里老人和孩子需要照顾，他返回老家，在当地煤矿务工。

无论钢铁厂还是煤矿，当时的张明松怎么也想不到，从粗活重活到讲究手艺的服饰加工，他会玩一次“跨界”。

2019年，所在煤矿拖欠工资，张明松便辞掉了工作。那么，今后干什么呢？

蜡染刺绣自古就在纳雍这片土地上传承。尤其是近年来，纳雍大力开发蜡染刺绣产品，非遗文化逐渐变成非遗产品，各地蜡染刺绣合作社纷纷成立。

张明松自小耳濡目染，对蜡染自然并不陌生，“要不就学习这个？”

怀着试一试的心态，张明松开始自己第一次制衣之旅。

没有师傅指点，他以自己的身材为标准剪裁、缝制。“做完一试，不是这里小了，就是那里大了，只好返工”。

张明松反复改，反复试，直到合身满意。几套衣服加工下来，他找到了规律，慢慢“上路”。

外出务工的经历，让张明松有自己的见识。通过前期市场调查，他发现，传统苗族服饰因制作工艺复杂，价格水涨船高，产品有价无主，买家望而却步。

找准市场需求点，张明松尝试改变生产流程，购买刺绣机绣好的材料再加工，同时融入芦笙、蝴蝶、亮片等时尚元素，制作出来的衣服更加新潮，还不贵，买家纷纷找上门。

“传统苗族服饰工艺难、价格高，只有适应大众需求的产品才有市场。”这是张明松的感悟。

产销顺手了，张明松开始在快手上注册“张林哥”账号，逢苗家活动、走亲访友，就直播吹芦笙、唱山歌的乡土场景，同时定期更新自己的苗族服饰作品。

随着粉丝渐渐增多，张明松开始直播加工过程，介绍服饰亮点。他的粉丝很快涨到4万多，直播间生意一天天红火起来。

“有时一场直播就能接好几个订单。”张明松说。

除了网上卖，张明松每次外出吹芦笙唱歌，都会带上样品现场推销。因款式特别，很多年轻人爱不释手。

如今，张明松一家7口的日子红红火火，加工车间还带动了乡亲们共同致富。

“现在接的单越来越多，加工规模已跟不上销售。”张明松表示，他准备盘活村里一些场地，增加设备、增加人手，扩大生产规模的同时，帮助更多的乡亲增收。