牛波

6月2日，以“携手迈向新世界”为主题的金沙酒业2023年全国经销商大会在郑州召开，行业专家、金沙酒业高管，以及金沙酒业全国300余名经销商共襄盛会。

值得一提的是，这次经销商大会是华润酒业入主金沙酒业之后，首次召开的经销商大会，意义非凡。

大会再次阐述了白酒“新世界”蓝图，明确了华润酒业入主金沙酒业后的发展方向。

如果说股权收购打开了华润酒业探索白酒“新世界”的大门，那么此次金沙酒业经销商大会，则绘制了华润酒业白酒“新世界”蓝图，并明确了金沙酒业未来发展之路。

金沙酒业开启全新发展篇章！

“新世界”规划新未来

华润入主，金沙焕新。

自从华润酒业宣布收购金沙酒业后，金沙酒业发展面貌焕然一新，迎来全新发展篇章。

与此同时，关于白酒“新世界”的言论就一直存在于行业之中。究竟何为白酒“新世界”，成为人们关注华润酒业和金沙酒业的一个重要焦点。

实际上，在此之前，华润啤酒（控股）有限公司董事会主席、金沙酒业董事长侯孝海曾多次在公开场合就白酒“新世界”作了阐述，直到此次经销商大会，白酒“新世界”的界定及蓝图，有了更为明确的表述和目的。

“我们讲的新旧世界，指的是白酒和啤酒所处的市场生态、市场环境、市场规则所组成的消费世界。”侯孝海在此次大会上说：“如果要对新世界有一个理解，那就是创新。”

侯孝海认为，从现在开始，要谨慎检验检讨旧的路子，因为之前的酒企在很多方面是雷同的、内卷的、效率很低的。

“因此，白酒‘新世界’就是要对白酒行业的市场生态、市场环境、市场规则所组成的消费世界进行创新。”侯孝海说。

显然，这样的创新是方方面面的，而现在，华润酒业就在做这样的事情。

隔行如隔山，跨行如跨海。这一句话用在华润酒业身上，再合适不过。

华润酒业成立于2020年，是华润啤酒全资子公司，主要负责非啤酒类相关业务。

值得关注的是，华润啤酒是华润集团大消费板块的主力军，已连续十七年位列国内啤酒企业销量第一名。

所以，成立白酒运营投资平台华润酒业，本身就是一件创新发展的事情。在此之后，华润酒业用了两年多的时间，景芝白酒、金种子酒业及金沙酒业被相继纳入华润系麾下。

作为白酒“新世界”的探索者，华润酒业的“新世界”蓝图，也在此次经销商大会上更加清晰明了。

华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强在大会上表示：“我们要通过华润酒业，投资优质的白酒资产，建设有价值的白酒品牌，做大白酒业务，成为中国白酒行业全国性头部企业。”

显然，这是一个长期性的目标，更是一场持久战。

可喜的是，今年以来，社会经济和市场消费进入全面复苏阶段，酒类市场、消费终端逐渐步入正轨，行业发展长期向好的大趋势没有改变，这无疑为华润酒业的“新世界”蓝图提振了信心。

但短期来看，市场却出现了对白酒市场情绪化解读，比如渠道库存有待消化，控货控价成为常态；名酒企业全线布局，区域竞争加剧；高端酒增速放缓，大众酒市场扩容等等，成为影响行业发展的不利因素。

因此，在当前行业背景下，华润酒业在此次经销商大会上明确白酒“新世界”概念及蓝图，不仅是对行业发展的充分研判，也是彰显自信，体现发展信心的行动，值得行业点赞。

“在当前的中国酒业的转型与升级，面临‘产区集中’‘产能洗牌’‘流通升级’这三大重要课题，而华润酒业‘新世界’战略的提出，给我们解决的产业问题提供了一种可能。”中国酒类流通协会会长王新国说：“华润酒业白酒‘新世界’战略的提出，正是时代发展的趋势和白酒行业需求的呼唤。”

王新国认为，华润酒业所倡导的酒类“新世界”，传递了一种积极向上、追求卓越的精神，有着面向未来的雄伟气魄，能够与消费者引发共鸣，这样的战略格局，将为金沙酒业以及华润酒业的可持续发展，带来无限可期的未来！

尽管华润酒业目前只是处于白酒“新世界”的探索阶段，但华润酒业在此阶段就已经将路径规划，此次经销商大会就是发令枪，吹响了华润酒业白酒“新世界”号角。

新策略回应新蓝图

蓝图已绘就，号角已吹响。此次经销商大会，既是发令枪，也是军令状。

怎么做？早在收购金沙酒业之前，华润啤酒就已经开始进行战略布局。

首先成立华润酒业，负责白酒业务运营。随后景芝白酒、金种子酒业及金沙酒业相继纳入华润系麾下。

其次，按照独立运作、协同发展的思路运营好每一个白酒项目。

魏强认为，每一个白酒品牌都有自身独特的历史文化，都有自身的工艺、特点和风味特长，都有属于自身的发展市场。因此，华润酒业将按照独立运作的方式，让三个白酒项目往更好更强的方向走。

在协同发展方面，要通过华润酒业这个平台进行相互赋能，协作发展。

具体来说，每一个白酒项目，要通过华润酒业这个平台，实现流程制度的互相完善；工艺技术的互相交流和提升；人才的共同培育和发展；渠道网络的共享、价值的厚增；品牌和产品的统筹布局与宣传推广，从而帮助每一个白酒项目实现成长。

最后，通过“啤白双赋能，白白共成长”的模式助力白酒业务发展。

“啤白双赋能，白白共成长”分为三个方面，华润啤酒、华润酒业、白酒的三方实现相互赋能，华润酒业的角色是赋能平台，起到发起、组织、探索、总结、试点、推广等作用，进而形成更好的发展模式；华润啤酒负责提供资源，支持华润酒业赋能白酒业务发展；三个白酒项目在华润酒业这个平台，互相分享、学习，实现共同发展。

尽管华润酒业已经有了相关策略，但要想实现共同发展，实现探索白酒新世界目标，需要有一个优质企业引领发展。

“在华润酒业白酒项目中，金沙酒业地位突出。”侯孝海表示：“金沙酒业是华润酒业白酒项目中唯一的‘将军’，是目前最大的、占有产区资源最好的、品牌价值最高、未来发展空间最广阔的企业。”

金沙酒业在华润酒业的地位可见一斑，甚至可以说是引领发展的王牌。

因此，侯孝海在大会上给出了金沙酒业的定位——华润酒业进入白酒“新世界”的探索者、实践者。

围绕定位，魏强在大会上道出了金沙酒业未来发展方向——勇担责任，把金沙酒业打造成为全国领先的头部酱酒企业。

据介绍，自从今年1月华润酒业入主金沙酒业以后，近半年时间，华润酒业在金沙酒业内部完成了组织机构建设、发展战略制定、产品体系梳理、市场结构调整等工作。

而此次经销商大会，既是对前期工作的总结，也是对金沙酒业未来发展的全新定调。与此同时，彰显了华润酒业对金沙酒业的重视，让金沙酒业经销商看到了华润酒业的决心与雄心，进一步提振了发展信心。

新发展成就新定位

金沙酒业作为华润酒业探索白酒“新世界”的先行者，深知责任重大。

围绕定位和未来发展方向，金沙酒业在此次经销商大会上，对今后的发展作了具体部署。

金沙酒业党委书记、总经理范世凯用了三个词，奠定了金沙酒业今后的发展基调：“扬长避短，取长补短，守正创新”。

金沙酒业从过去到现在，特别是近5年来的时间发展迅速，有着优秀的发展基因。

这些优秀基因，集中体现在金沙酒业的5大优势，即金沙酒业品牌优势、文化优势、组织优势、规模优势和市场优势。

“对此，金沙酒业要继续发扬光大，传承下去。”范世凯说。

但任何企业的发展并不是一帆风顺的，所适用的经营法则也不是一成不变的。

因此，金沙酒业将摒弃过去这些年中没有跟上发展速度和发展时代的因素，此为扬长避短。

“一些没有跟上发展速度和步伐的，恰恰是华润啤酒、华润酒业所具有的优势。”范世凯认为，这完全可以通过华润啤酒、华润酒业对金沙酒业进行赋能，针对金沙酒业目前存在的短板，结合华润啤酒、华润酒业的优点，有针对性地取长补短。

按照这一策略，让华润啤酒、华润酒业的优点与金沙酒业结合起来，形成合力，形成强大的竞争力。

“坚持正确的发展之路，创新发展模式，就用更有效的模式去走正确的发展之路。”范世凯说：“这就是未来金沙酒业要做的守正创新。”

在这样的发展基调之上，金沙酒业未来的基本策略思想也在此次经销商大会上明确。

三年三个阶段，今年打基础，2024年开始发力，2025年实现快速发展。金沙酒业五大发展举措跃然纸上。

第一个举措是啤白双赋能，助力金沙酒业新发展。

金沙酒业未来的重点环节在终端上。要通过华润啤酒赋能，进行渠道共享，终端合建。

目前，华润啤酒在全国有30个营销中心，2590多个市场，1.6万余个经销商，其中2100个经销商贡献多达80%的高端销量。前3600个经销商贡献超过90%的高端销量。

未来，金沙酒业要跟华润啤酒联合建设终端，实现价值厚增。

第二个举措是扩大金沙酒业产区优势，打造高端IP。

新国发2号文件明确，支持贵州发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地。

金沙酒业作为赤水河上游金沙产区龙头企业，加强产区建设义不容辞。

产区是世界公认的名酒表达方式，白酒行业由“香型热”向“产区热”发展的路径已经明确，在行业分化不断加剧，产业集中度不断提高的当下，产区的价值正在日益凸显，产区化的浪潮正在将行业推向发展的新阶段。

“接下来，我们要继续打造产区概念，和相关部门一起研究挖掘产区优势。”范世凯说：“今年9月份，我们将召开金沙产区优势论坛和高粱节，来推广产区和品牌。”

第三个举措是组织架构升级，核心能力增强。

“金沙酒业将按照战略导向、行业对标、稳步推进三大原则，进一步加强组织营销能力，加深专业化分工。”范世凯说。

目前，金沙酒业已经分别成立了营运部，以及定制酒、金沙小酱和toG产品三大事业部，分别负责不同的管理运营工作，实现专业的事交给专业的人来做，提升核心竞争能力。

第四个举措是明确产品定位，优化产品结构。

金沙酒业要围绕摘要这个高端品牌，重点以摘要珍品为主，做千元价位的大单品和高端产品；用金沙回沙酒围绕不同的区域，做不同的大细分。在产品优化之后，金沙酒业就要开启行动，切入市场。

第五个举措是优化市场秩序，携手经销商共赢。

5月份，金沙酒业召开了内部中高层培训会，收集了经销商存在的197条需要解决的问题，其中就有解决历史遗留问题，降低经销商库存，重建市场秩序。

“今后，我们还将一以贯之地进行市场秩序整治工作。”范世凯说：“市场秩序整治的最终目的，是稳定价格，保障各经销商利益。”

接下来，金沙酒业还将从增加经销商动力和能力方面，打造卓越的服务体系，为经销商创造价值。

可以看到，在华润啤酒、华润酒业强大赋能下，金沙酒业正奋力前行。

而此次经销商大会，不仅是金沙酒业强化厂商沟通，凝聚发展共识，抢抓市场机遇的大会，更是开启金沙酒业发展新时代的大会。

金沙酒业将以此为契机，发挥先锋主力作用，与华润酒业一起，携手广大经销商，稳步迈向白酒“新世界”。

(本版图片由金沙酒业提供)