贵州日报天眼新闻记者 冯倩

在刚刚结束的贵州赴俄罗斯境外参展活动中，“贵州习普”总被提及，成为众多贵州企业开拓俄罗斯市场及国际市场的榜样。

进入俄罗斯市场7年，贵州习普生物科技有限公司（以下简称习普公司）已建立了成熟的茶叶等贵州特产销售网络，打造了一个贵州农产品营销服务公共平台。它是怎么做到的？

第一步“走出去”，看俄罗斯市场要什么。

2017年，看中贵州生态茶、干净茶的市场潜力，习普公司作为招商引资项目落地普安。同年，该公司负责人亲赴俄罗斯考察、调研市场。随后，依照俄罗斯人的口味，开发了系列绿茶、红茶、乌龙茶，并在俄罗斯注册了两个茶叶品牌。

第二步成立境外子公司，打造精英化海外销售团队，建立“海外仓+贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台”，带动贵州农产品出口。

“要想站稳海外市场，销售人员必须本土化。”习普公司副总经理唐萍介绍，公司坚持员工本土化策略，减少沟通障碍，更好拉近客户与习普公司的距离，降低市场开拓成本，从而快速有效地打开市场。在本土销售人员的努力下，“习普茶叶”很快摆上了俄罗斯六大连锁超市以及5000多个终端网店的货架，初步搭建起了线上线下相融合、渠道终端同步发展的立体营销网络。

2018年，习普公司投资500万美元在莫斯科格林伍德国贸中心设立全资子公司，负责运营“贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台”，并在莫斯科设立海外仓和营销中心。海外仓位于莫斯科州梅季希区，占地2235平方米。贵州茶叶等特产批量发送至该仓库，实现了俄罗斯本地销售、本地配送，缩短了配送时间，降低了运输成本和清关障碍。

依靠贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台，习普公司建立起俄罗斯全部100万以上人口的城市，以及白俄罗斯、哈萨克斯坦等国家的代理商体系，可提供市场调研、融资、通关、退税以及物流、保险等一系列外贸综合服务，帮助我省中小企业走进俄罗斯市场。截至目前，平台服务黔企15家，重点服务品牌14个。疫情期间，利用茶叶持续稳定供应的优势，习普公司新增海外零售网点291个，近三年茶叶出口量增长率超过30%。

境外参展回来，习普公司董事长雷俊祥就奔波于全省各家意向合作企业之间。“我们接触的是贵州茶叶、辣椒、环保型材料等相关企业，大家都非常愿意走向国际市场，也希望通过我们的平台进入俄罗斯市场。”雷俊祥表示，期望携手更多贵州品牌“走出去”，大家抱团发展。

“贵州商品的出口，正处于从产品‘走出去’向品牌‘走出去’的升级阶段。”雷俊祥说，“考虑到农产品出口往往受限于出口标准的障碍，以及贵州较高的国际物流成本，我们与多家意向出口企业洽谈的过程中，形成了抱团在海外投资建厂的共识。我们希望在国外打造一批优秀的贵州好品牌的同时，还要打造一批优秀的跨国企业。”

谈及下一步的打算，雷俊祥表示，习普公司将继续深耕俄罗斯市场，辐射东欧市场，持续优化运营模式，打造国家级国际营销服务平台，帮助贵州中小企业走进俄罗斯市场，做大做强出口外贸，打造贵州外贸新名片。