贵州日报天眼新闻记者　陈阳 万芬　

贵州佳里佳农业发展有限公司主播在电商平台直播带货。

贵州日报天眼新闻记者 陈阳 摄

“目前，我们的陈薯酸辣粉每日线上销售量突破1万单，销售额突破20万元。”贵州佳里佳农业发展有限公司董事长张诚说，这个成绩离不开线上线下品牌营销。

早在公司成立之初，张诚就注册了“陈薯”商标。张诚介绍，这是为了纪念中国“甘薯之父”陈振龙引进“番薯”，为家乡解决粮食危机作出贡献。

为了打响品牌名片，贵州佳里佳农业发展有限公司严格按照高标准、高质量要求生产，除高价收购高淀粉含量的优质鲜薯外，还采用由河南工业大学设计的全自动化生产加工设备，可达到16%的淀粉出粉率。

同时，该公司精准定位消费人群，针对不同年龄段群体主推不同口味的薯类产品，并采用线上线下两种销售模式。

线上销售主要以直播带货形式推介产品，并通过“大学生微商”小程序，在全国100多所高校招募300多位大学生兼职销售。线下则瞄准华润万家超市、盒马生鲜、中石化加油站等门店，打通全国主要大中城市市场。

“自今年3月起，我们的线上销售额突飞猛涨，6月以来，日销量一直破万。目前，线上销售额已占公司总销售额的90%。”张诚介绍，随着品牌日益响亮，薯类产品回购率已达64%，消费者对“陈薯”品牌认可度不断提升，预计今年销售额将突破2亿元。

做好品牌营销，线上线下市场广阔。近年来，在“梵净山珍·健康养生”公共区域品牌带动下，铜仁市薯类加工企业的品牌效益不断提升，相关产品的市场占有率、竞争力也得到“加码”。

如今，随着思南县贵州佳里佳农业发展有限公司的“陈薯”、德江县铭仁食品有限公司的“黔薯红”和印江自治县贵州宇贵科技投资有限公司加工的“得趣”牌薯片等品牌打造，铜仁薯类产品品牌已全面推向粤港澳大湾区、长三角及省内市场，并实现重点目标市场销售额快速增长。