金秋八月，正是刺梨采摘时节。
走进位于龙里县的贵州恒力源天然生物科技有限公司，只见一辆辆大卡车满载着刚刚从农户手中收购的刺梨开进厂区。卸货除杂、清洗选果、榨汁处理、初次过滤、原浆灌装……机器的轰鸣、繁忙的生产，让丰收的喜悦跃然眼前。
“我们已经和龙里县30多家合作社建立了保底收购协议，预计今年收购量在1.8万吨左右。”恒力源公司常务副总经理林建向广东林业代表团介绍，如今收购刺梨鲜果都要提前下订单，不然好原料就会被其他企业抢光。
抢刺梨鲜果，这样的场景放在2019年前，林建想都不敢想。
作为贵州省最早开始人工种植刺梨的地区，2015年龙里县刺梨种植面积就达10万亩、年产刺梨鲜果约3万吨。为解决当地的刺梨鲜果销售难题，2016年恒力源公司投资2.5亿元开展刺梨深加工项目，引进了每小时10吨刺梨榨汁生产线，设想每年消耗刺梨鲜果2万吨，解决龙里县半数以上的刺梨鲜果。然而，困难却接踵而至。
由于刺梨采摘期短、难以保存，企业必须在一个月之内完成鲜果收购和原浆生产工作。2016年至2018年，恒力源公司平均每年收购刺梨鲜果3000吨，按最低收购价2元/斤计算，在刺梨丰收的那一个月内，恒力源公司就要支付至少1200万元的原料费。再加上产品研发、设备管护、人工工资等，每年的投入在5000万元左右。“但那时候市场对刺梨产品的认知度和接受度都很低，产品销路始终无法打开，年年收果子、年年囤产品。”林建介绍，如果继续这样年年投入、年年亏损，企业熬不过3年，如果企业倒下了，刺梨产业也就倒下了，最终受苦的是种植刺梨的广大农民。
转机出现在2018年底。在东西部协作的机缘之下，广药集团王老吉承担起对口帮扶贵州刺梨的任务，在98天内高效开发出刺柠吉系列产品。2019年，刺柠吉系列产品上市不到一年销售额便破亿，2020年更是突破5亿元。广药集团通过其强大的营销能力和成熟的销售渠道成功地把贵州刺梨推向了全国，恒力源公司等贵州本土刺梨加工企业迎来了新的春天。
“我们是刺柠吉刺梨口服液的委托生产商，去年这个产品的产值达到2000万元。另外，广东香雪医药有限公司等广东企业每年也从我们这里采购刺梨浓缩汁、刺梨原液等，去年这部分的产值约3000万元。”林建告诉广东林业代表团，通过与广东企业开展深入的产业合作，恒力源公司在2020年实现扭亏为盈。而源源不断的订单，也让企业有能力更好地带动种植户的发展，2021年恒力源公司共收购刺梨1.5万吨，比2020年增长近300%，带动当地2000余户农户增收。
通过粤黔协作，带动林业产业突破发展的故事，在贵州还有很多。
走进黎平县贵州久晟油茶科技有限公司，鲜榨油、母婴油、喷雾油等系列茶油产品琳琅满目，从品牌理念到产品包装，都彰显着个性化、年轻化、时尚化。
成立于2019年的久晟公司，主营业务是油茶种植栽培、油茶精深加工及油茶文化开发。目前已建成高标准油茶示范基地300亩，通过“企业+合作社+农户”组织方式，与地坪、水口、龙额、洪州、雷洞等5个乡镇19个村，联合建立油茶基地5.2万亩，覆盖农户3000余户1.2万余人。2021年，该公司产值4826.1万元，带动合作农户户均增收5000元。
久晟公司董事长汪建辉告诉广东林业代表团，今年企业发展迎来了新机遇，在东西部协作背景下，广东佛山海天调味食品股份有限公司投资控股了久晟公司，“借助海天先进的管理模式和强势的销售网络。今年，我们预计生产原香茶油1000吨，茶皂素600吨、茶粕有机肥5000吨，综合年产值可达1.5亿元以上。”汪建辉说。
粤黔林业协作在刺梨、油茶产业上结出的硕果，极大地激发了广东林业代表团的信心，当他们来到榕江县贵州永盛木业有限责任公司，则更坚定了到贵州投资兴业的决心。
走进永盛公司，处处都弥漫着杉木的清香味道，即便是在胶合车间，也闻不到工业生产形成的刺激味道。“我们资源丰富，有年生产12万立方米板材的能力，而且我们的生态免漆板品质好、环保健康，‘兔宝宝’‘莫干山’‘雪宝’等品牌都是我们的合作伙伴，不夸张地说，全国每三块杉木板就有一块是我们生产的。希望有机会和广东的企业合作，我们生产最好的板，你们生产最好的家具，共同做大做强。”永盛公司董事长裴求喜说。
据了解，榕江是全国杉木优良种源区、杉木中心产区和贵州省十大林业县之一。目前榕江商品林区可采伐杉木、松木成熟、过熟林86.42万亩，预计出材量998.6万立方米。榕江县有板材和家具等木材生产加工企业56家，其中规上企业13家、亿元产值企业3家。随着《贵州省人民政府关于支持黔东南自治州“黎从榕”打造对接融入粤港澳大湾区“桥头堡”的实施意见》的出台，榕江县木材产业又踏上了新征程。
“实施意见明确提出，要依托黔东南州丰富的木材资源，借助大湾区产业优势，采取一园多区模式，以榕江为重点，支持榕江工业园区创建省级经济开发区，辐射带动黎平、从江、锦屏等林业大县发展家具和泛家居产业，打造全省泛家居产业集群和木材交易集散中心。希望广大的广东客商到榕江投资发展木材产业，我们一定会提供最优质的服务。”榕江县县长徐勃说。
面对榕江的诚挚邀请，佛山市自然资源局副局长黄健明做出了积极回应，他表示，泛家居产业是佛山最重要的产业集群，佛山有着雄厚的产业基础、完善的产业链条，榕江有丰富的木材资源、强劲的政策支持，通过深化两地产业合作，必将推动佛山制造品质升级、榕江传统产业转型，实现互利共赢。