酒业家传媒董事长、中酒展秘书长林向表示，当前大部分经销商开始回归理性，在选品上，经销商更加关注品牌基因，关注产品逻辑和酒企市场策略。

未来，贵州珍酒将更加精准品牌新定位，不断加强品牌传播，提升品牌价值。“珍酒的品牌历史在中国白酒中是独一无二的。”吴向东说，贵州珍酒47年来秉承伟人夙愿，得到各级领导的高度重视，被誉为中国白酒业“壹号工程”。

细分消费市场，满足个性化需求，是珍酒顺应消费升级的重要举措。吴向东表示，随着全新品牌战略体系的发布，珍酒将以“大投入”推动渠道运作趋向精细化，提升渠道力。

“针对新推出的‘映山红’系列产品，全网投放广告将超过5亿元。”吴向东介绍，贵州珍酒还将继续保持在中央电视台重点频道黄金时段的高频次投放，继续冠名高铁列车。据悉，目前珍酒是全国冠名高铁最多的品牌，共计200余列。在此基础上，珍酒还将以机场、高铁站、高速公路、核心市区为主进行高端人群精准投放，多点发力，深度辐射重点城市集群。

在消费者体验上，贵州珍酒将结合不同消费群体需求，持续开展微品会、一桌式品鉴会、贵州珍酒评鉴会，“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”等四级品鉴会，为市场赋能，加强消费培育和动销工作。

在合作模式上，贵州珍酒将以实实在在的投入，制定匹配不同产品、不同区域的精准化、“个性化”渠道策略，实现市场精细化运营，充分保证酒商和合伙人利润。

未来，贵州珍酒将不断优化“6+8+N”全国市场布局。以回厂游、九九品鉴会、名酒进名企等为抓手，发扬伙伴精神，为消费者和合作伙伴提供更高质量的体验和服务。

察势者智，驭势者赢。吴向东表示，全国白酒市场仍将会持续增长，希望以珍酒全国大商战略联盟会召开为契机，酒企与酒商能够携手构建联盟发展新格局。此次全国大商战略联盟会定会激发更多智慧、凝聚更多共识、开创更多合作，共襄珍酒新发展，共创商企新未来。

（本版图片由贵州珍酒酿酒有限公司提供）