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完善产业、消费生态 积累品牌“护城河”

2021年12月30日,中国红牛公布2021全年销售业绩,订单额锁定218亿元,交货额221亿元,同比增长4%。

27年来积累的商誉和诚信,是中国红牛坚固的护城河,经销商、合作伙伴、员工亲如一家的感情,则是中国红牛最坚固的堡垒。在最困难的1998年,严彬抵押资产救活了中国红牛,全体员工和合作伙伴齐心将中国红牛这艘巨轮不断推向新目标。

2021年12月5日,中国红牛生产统计,红牛维生素功能饮料累计产量突破500亿罐,这500亿罐罐体完全出自中国红牛的合作伙伴奥瑞金。在中国红牛创立之初,奥瑞金就看到了红牛这一产品的市场前景,多次找中国红牛寻求合作,其创始人从海南到深圳往返数十次,包装试验40多次,终于以精益求精的工匠态度和不折不挠的精神打动了中国红牛。27年来,只要有中国红牛生产基地就一定有奥瑞金制罐工厂。

谈及中国红牛,一位合作20多年的经销商说,代理一个品牌一般都会考虑三大原则:好的产品、好的团队和产品背后的公司实力。“很坦诚地说,在当时红牛这么贵的饮料,我们并不看好,但是我们看好红牛这个团队,以及这个公司背后的实力,所以我们愿意接过来代理。从3000箱起步,做到现在的成绩,其间中国红牛对我们始终保持信任、专一,从没想过找其他的经销商”。

而在内部,中国红牛不乏工作10年、20年以上的员工,甚至有员工一生的黄金时间都在中国红牛度过。可以说,红牛品牌从无到有,从0到1,从2亿到200亿快速发展,是“牵牛人”严彬带领的中国红牛团队踏踏实实,一步一个脚印闯出来的。

如今,在中国饮料这块版图上,有实力强劲的外国品牌,有生于互联网时代的新势力,有复活的传统品牌。但像中国红牛这样,穿越多个经济周期,延续27年,始终砥砺前行的品牌少之又少。

纵观中国红牛的发展历程,危机也始终如影随形,但中国红牛总能“越不可越之山,胜不可胜之敌”。最终,把品牌危机也变成了品牌成长的一部分。

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