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提升“四个能级” 续写酱香系列酒新辉煌

2022年茅台酱香系列酒营销顾问团聘任仪式。

“2020年,是加快转型升级、提升发展能级的关键之年。”茅台集团提出,茅台酱香酒公司要按照集团“双翻番、双巩固、双打造”的战略目标,坚定不移走好“五线发展道路”,正确把握发展形势,准确把握市场需求,聚焦品牌打造、升级营销体系、优化产品布局、创新营销模式,续写“茅台酱香”新的辉煌。

会上,茅台高层还借用物理学中的“能级”概念,提出酱香酒公司要深耕提升“四个能级”:深耕质量,提升品质能级;深耕产品,提升品牌能级;深耕客户,提升市场能级;深耕文化,提升文化能级。

这是一个价值从内向外的过程,更是从量变到质变的转变。茅台高层借用“能级”这一词汇,表达了对茅台酱香酒公司未来发展的期许。

会议提出,茅台酱香系列酒必须始终秉持和茅台酒同样的质量信仰和操守,坚守“质量是生命之魂”理念,坚定不移贯彻落实“五匠质量观”和“365质量管理体系”,在确保产品卓越品质的同时,更加突出系列酒“多元化、独特化”的风格特点,不断提升酱香系列酒的品质能级。

据透露,未来茅台将着力构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌产品结构,同时,对每一款系列酒产品进行科学定位、合理定档、精妙定形,让产品真正“活”起来,努力把茅台酱香酒打造成为茅台品牌的“护城河”。

茅台酱香系列酒身处激烈而复杂的竞争环境之中,必须坚持以品质为本,以消费者为王,加强客户关系管理。目前,现阶段的重点是推进市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化、营销数字化“五化”建设。

茅台酱香系列酒将坚持“1234N”市场发展战略,精耕贵州1个家门口市场,巩固河南和山东2个核心市场,强化广东、北京、陕西等3个重点市场,深挖天津、河北、江苏、广西等4个潜力市场,推进N个全国其他市场。

“2022年茅台还将拓展市场渠道,引入实力强、资源广、网络全、运作能力强的合作伙伴。”此次会议还透露,2022年,茅台除了渠道多元化外,还计划在茅台自营店中试点开设“茅台酱香·股份出品”专区,目的就是丰富消费者购酒渠道,增进服务体验,提高消费者满意度。

“深耕文化的核心是坚定不移走好‘紫线’发展道路,充分挖掘文化内涵,提炼形成茅台酱香酒特色文化,以文化势能驱动发展效能。”茅台高层表示,要充分认可茅台酱香系列酒和茅台酒都是“股份出品”的根源之同,也要认清茅台酱香系列酒和茅台酒之间的定位之异,茅台酱香文化必须要一脉相承茅台文化,但又必须要有个性发展。

“希望酱香酒公司全体员工、广大经销商能够成为茅台酱香酒的品饮者、茅台酱香文化和价值观的传播者,拥有超高的情商、智商、德商,致力于打造最有质量的产品、最有价值的品牌、最有情怀的文化,去赢得市场和消费者。”丁雄军希望经销商继续精耕深耕市场,在虎年春节即将来临之际,抓住销售旺季,狠抓基础工作和市场服务,推动系列酒全面旺销,实现新年“开门红”,为迎接系列酒未来的大发展做好充分准备。

会议还聘任了2022年茅台酱香系列酒营销顾问团成员,对获得“同心同行”“优秀经销商”“先进经销商”“市场建设突出奖”等奖项的单位及个人进行了表彰。

(本版图片由茅台时空提供)

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