在茅台文化的深厚底蕴中，“尊商重义，守望相助”源自《茅台玖章》，如今已成为茅台保健酒业公司诠释茅台“顺天敬人 明理厚德”核心价值观的生动体现。

12月9日，以“尊商重义·守望相助”为核心议题的茅台保健酒业公司2025年度市场工作会在贵阳召开，标志着该公司在新的一年里，将与经销商携手并进，共创辉煌。

展望未来，厂商双方将围绕品牌赋能、文化赋能、品质赋能三大战略“赢”战2025年，共同书写茅台保健酒业新篇章，让这份“尊商重义·守望相助”的精神，成为推动行业前行的不竭动力。

感恩同行 成绩单彰显硬实力

2024年是茅台保健酒业公司实现“十四五”规划目标任务、蓄势跃升的关键一年。

在这一年里，茅台保健酒业公司深入践行“顺天敬人 明理厚德”核心价值观，主动面对酒类市场挑战，取得了“生产质量稳中向好、产能规模逐年扩大、产品瘦身迭代换新、启动核心营销战略、电商渠道初见成效、文化势能不断创新累积、品牌价值进一步彰显”等一系列进展，为公司高质量发展聚力赋能、增添动力。

会上，《茅台保健酒业市场工作报告》亮出了2024年的斐然成绩单：产能端每年新增制酒产能1440吨、制曲产能3400吨，基酒年产能突破26000吨大关；产品端精简品牌、优化结构，聚焦100元至500元价格带，茅台醇（锦绣、庆典）等新品脱颖而出；营销端择优打造了12个核心地级市，并以台源酒为试点择优发展50家核心经销商团队，市场布局更加精准；品牌端斩获华樽杯“中国大众酱香领导品牌”“酱香白酒品质典范品牌”称号，大众酱香行业领导地位进一步巩固。

这份成绩单的背后，是900余家经销商不离不弃的支持与信任。在会议现场，茅台保健酒业公司深情致谢，对114家经销商颁发各类奖项，表彰他们在市场风浪中的坚韧与贡献。

这不仅是荣誉的加冕，更是厂商深情厚谊的见证。

共克时艰 坚定信心促发展

面对行业调整与市场挑战，茅台保健酒业公司选择与经销商并肩作战，共谋长远发展。

茅台保健酒业深知，经销商遇到的难题即是厂家自身面临的挑战。因此，明年将从两个方面发力，与经销商共克时艰：一方面，向核心经销商提供专项支持，打造样板市场，以点带面，提振市场信心；另一方面，建立健全服务体系，强化营销人员服务意识，确保经销商需求得到及时响应。

茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，保健酒业是茅台集团旗下除股份公司外唯一的白酒类子公司，是茅台的一分子，是茅台品牌的一部分。一直以来，茅台集团高度重视保健酒业的发展，在消费者培育、品牌打造、产品质量等方面都不遗余力给予支持。

“未来，茅台集团和保健酒业团队将一如既往为全体经销商做好服务。”张德芹向经销商发出倡议：要适应新常态，坚持长期主义，踏实做好市场基础，与茅台保健酒业公司一起成长。

“要坚定对未来的信心，尤其要相信茅台品牌的力量和市场对优质产品的需求。”茅台高层表示，2025年，保健酒业及广大经销商要树立品牌信心，相信消费市场的力量，坚信事在人为的力量，团结一心、齐心协力，开拓更广阔的市场天地，推动保健酒业向更好的方向发展。

厂商携手 共筑命运共同体

2025年，站上新发展起点的茅台保健酒业公司，将进一步加强与经销商之间的紧密合作。

按照相关规划，茅台保健酒业公司要以品质为先，坚持性价比、亲民酒的核心理念不变，打造“酱香白酒、露酒”双赛道产品矩阵。

在此定位下，该公司将通过调结构、聚重点，集中力量发展台源、茅台醇（庆典）、茅台醇（锦绣）三大核心自营产品，强化自营产品的市场竞争力，并以区域性特渠及总经销产品为辅，扶持经销商培育亿元级大单品，形成以“自营、总品、区域化”品牌错位发展的格局。

茅台保健酒业公司负责人表示，公司将以市场驱动为基石，以客户为中心，优化产品结构，集中优势资源，创新营销形式，强化服务意识，建立厂商命运共同体，共同维护市场有序、稳定、健康增长，确保良性发展。同时，深化经销商服务、严管渠道、优化经销商队伍，确保市场秩序平稳有序。

此次会议特别强调了厂商之间情感联结与利益共享的重要性。茅台保健酒业公司还邀请经销商常回“家”看看，亲身感受公司的发展脉搏与未来蓝图，共同构建情感共同体、利益共同体和命运共同体。

（李勋）