金秋时节，行走在福泉市广袤的田野上，随处可见忙碌的身影，丰收在望的喜悦藏在了风里、看在了眼里、捧在了手心里、绽放在了嘴里，又是一年好“丰景”，又是一年好时光。

田野外，在龙昌镇福泉市生猪养殖农业融发展示范园内，一栋栋装备先进屠宰设备的现代化白色厂房拔地而起，这里将打通广州、上海、深圳、贵阳等地的市场，计划完成年生猪屠宰36万头，可实现年产值7.2亿元，年毛利润4140万元。

提到福泉市，工业是人们第一映入脑海的印象。殊不知，这里的农业发展也有自己的“独门秘籍”。这里工业与农业相得益彰，农忙时务农，农闲时入工业园区务工，村民们的钱袋子有了保障；这里农业反哺工业，良好的农产品供给工厂，形成了小范围内农产品市场的良性循环……这便是工业大市的务农之道。

俯瞰田畴万里，喜闻金黄满地。今年上半年，贵州润泉集团在福泉各基地种植共1134.48亩辣椒、玉米、蔬菜等农作物，在道坪气坪发展约70亩精品水果种植，不断满足县域内蔬菜水果需求，并逐步向周边县域及大湾区覆盖；采取“双公司+村集体经济合作+基地+农户”的组织方式延伸产业链条，不断推动林业持续发展；抢抓生猪屠宰项目进度，拓展生猪销售渠道，已与深圳市誉兴集团、贵阳市贵州道昇供应链管理有限公司达成初步合作意向，生猪销售目标预计约20万头/年。

秋日的金黄投射在福泉大地，一幅经济兴、百姓富、生态美的农业发展新画卷正徐徐铺展开来。

锚定大湾区 农产品有了大市场

→产业园走出农旅观光新路子。

↓小番茄畅销粤港澳大湾区。

金秋的福泉市牛场镇水源村小番茄红得似火、金黄的哈密瓜挂在藤上，一派令人喜悦的丰收之景。

“2019年，福泉市在水源村创建了省级样板坝区水源基地，并获得粤港澳大湾区‘菜篮子’生产基地认定证书，推动了基地向精品蔬菜示范产业园发展。”贵州润泉农业发展有限公司总经理唐明勇说。

2022年，1000亩的水源基地通过基层农技推广补助项目，采取“科研团队+农技推广部门+经营主体”方式，在省农科院科研人员带领下，由贵州润泉农业发展有限公司具体实施，以“政、学、研、推、企”协作模式推进。

唐明勇说，与此同时，基地还积极依托国家资金添加了智能设备和自动设备，机械化设备的投入也加快了耕种方式的更新，提升了农业生产效率。

目前，以牛场镇水源村为示范基地，已初步形成羊肚菌（两季，亩产200—300斤）、小番茄（亩产5000斤）、菜心、香葱、紫芹的发展格局，持续向粤港澳大湾区供应优质蔬菜。

产销对接得力，群众收入给力。水源基地目前提供了农业生产季节性用工5000余个，人均工资2000元/月，户均增收9800元。

地势平坦，土地连片是水源基地的优势，那么其他地方没有这种基础怎么发展农业呢？那便是高标准的农田建设。

夕阳余晖，牛场镇三江村303.43亩土地在高标准的改造完成后，在稻穗的映衬下熠熠生辉。“新建输水管道8160米、泵房一座、300立方米高位水池一座、闸阀25个、生产道路15条，三江村的农业生产焕发出了新的生机。”唐明勇说。

“这样一来，改变了干怕旱、水怕涝的情况，粮食生产和粮食安全得到了最大的保障。”唐明勇说。

福泉是贵州高标准农田建设重点县（市），以“一改三化”为建设目标，探索创新“五个三”工作法，2021年以来全市已经建成高标准农田21万亩，标准农田灌溉率达到了85%以上，道路通达率达到了90%以上，有效提升了粮油综合生产力和保供粤港澳大湾区的能力。

销售端前置 “市场雷达”精准感知

“2018年9月6日，我们在广州市海珠区注册成立了广州润泉商务有限公司。”把农产品销售端开设在广州，基于什么样的目的，润泉集团营销部经理代诗文坦言，“主要还是想第一时间精准捕捉到市场的动向，以此倒逼种植养殖、仓储、物流和规章流程的升级。”

长期以来，农业农产存在懂种养不懂销售，和市场端严重脱节的情况，农产品的品质、价格、种类和市场存在出入，“那么就会存在市场短缺的供给不了，市场不需要的卖不出去，严重打击了农民的积极性和农业现代化的发展。”代诗文说。

公司怎么开起来的？在东西部协作帮扶的大背景下，福泉依托广州的资源和自身的农特产品优势，在政策和税收上得到了海珠区的大力支持，依托海珠区的大市场，撑起了广州润泉商务有限公司的销售体系。

为何要开实体店面展示？“广州的企业比较务实，只有看到你在当地注册公司了才会产生信任，进而产生深度的合作。”代诗文说，“通过这个‘前哨站’，直观地了解到了市场的风吹草动，开拓市场更有信心了。”

专业的市场也带来了专业的变革。为了满足粤港澳大湾区的需求，福泉的农特产品在供应链、品牌建设、知识产权保护品牌认证、标识设计和包装设计上下了大功夫。

目前，“福”字系列（福椒、福菌、福姜等）品牌在大湾区市场已经逐渐打响了名气，整个销售体系已经产生了2000余万元的经济效益。

“目前在恢复增长阶段，接下来会投入500万元在粤黔双向供应链上下功夫，把广州的海鲜、热带水果带到福泉来，把福泉的绿色优质产品销往大湾区，实现互利共赢。”展望未来，代诗文充满了底气与自信。

电商铺销路 抢占新媒体风口

“10月12日，贵州彩红唐艺航传媒有限公司将在福泉的网络孵化基地举行开业活动，届时会先期试水在短视频平台带一批福泉的农特产品。”贵州彩红唐艺航传媒有限公司总经理陈玉礼说，公司在福泉刚成立不久，需要一个适应期，后续会加大在短视频平台对福泉农特产品的推广。

缘何落户于此？“福泉给予了大力的支持，舞台、直播间、场地5年内免费使用，让我们感受到了热情服务的温暖。”陈玉礼说。

贵州彩红唐艺航传媒有限公司将发挥什么样的作用？“我们在福泉市的网络达人孵化基地做才艺直播也会吸引到许多对直播感兴趣的人员，他们来到福泉后，会有专业的职业经纪人跟踪对接，在技术、设备上给予指导和帮助。”来到福泉做新媒体“流量池”既需要自身的努力也需要众人的合力，陈玉礼说，“帮助福泉本土人士和意向人士踏入专业直播的门槛，无论是对大局还是福泉的发展都是有利的，会加大对各类型主播的培养，为助农直播出一点力。”

“把贵州彩红唐艺航传媒有限公司引进福泉市，是想利用新媒体直播这个风口打响福泉农特产品的知名度和美誉度。”贵州润泉实业有限公司党委书记、董事长孙学标说，借助贵州彩红唐艺航传媒有限公司力量还想顺势培养一批懂短视频、懂直播、懂带货的新农人，为福泉农业产品的销售端打开一个新局面。

贵州彩红唐艺航传媒有限公司在福泉的落户是福泉市发力电商助农的一个缩影。

对于不沿江、不沿边，地处内陆腹地的福泉而言，大力发展电商产业，无疑是提升对外形象，助力福泉农特产品“黔货出山”的一条捷径。

2021年以来，福泉围绕电商产业开展合作，通过建设电商产业园（直播基地），自建供应链体系和运营团队开展电商业务，并整合已有网红达人资源和招募新学员入驻园区进行孵化，以“金融+供应链+直播带货+达人及企业孵化”的模式运营电商业务，打造一家省级电商产业园（直播基地），经营直播带货、电商培训、品牌培育、达人孵化、供应链及金融等业务，打造电商生态体系。“目的是在持续实现大规模交易流水和盈利能力的同时，带动本地电商人才发展和本地品牌企业突围。”代诗文说。

具体有什么打法？福泉通过在抖音、快手、视频号等主流直播平台开设店铺商家商品，并招聘主播开通直播号进行带货，招聘短视频创作人员发布带货作品进行带货，以及邀约外部达人选择自身店铺的商品链接进行带货，即“店铺+自播+达播”。

在传统电商上，则根据产品特性和团队能力，选择传统的淘宝、天猫、京东、拼多多等平台开通店铺进行商品销售运营。

“2021年以来，通过新媒体的手段，福泉农特产品销售额在1500万元左右，福泉的农特产品的曝光率大大提高了，品牌打造也逐渐迈上了快车道。”

发展的脚步不停歇，田野的风光令人醉。抢占新媒体风口、锚定粤港澳大湾区市场、销售端前置倒逼改革，有思想、有路子、有胆量的福泉农业人正在用激情书写属于这个时代的发展新篇章。