谌晗

酸，是味蕾跳动，是地道乡愁，是丰收味道。

盘州，享有“中国野生刺梨之乡”美誉。扎根于此的贵州刺力王生物科技有限公司（以下简称刺力王）聚焦一味酸，把漫长岁月潜藏的刺梨开发成刺梨产品，滴滴爽口、回味悠长。

夏去秋来，一颗颗饱满的刺梨鲜果采摘入篓、装筐转运、清洗榨汁、加工包装，进而走出厂房，走进千家万户，丰收的产量与质量鲜活具象，果子的酸涩与丰收的甜蜜融汇成舌尖的幸福。

与时代节拍同频共振，与脚下土地休戚与共，划转独立一年有余的刺力王，深化改革创新，围绕重点市场需求，整合资源，加强产品研发和营销，多措并举，旨归如一：把“酸涩”酿成“甜蜜”。

回溯滚石上山的奋斗履痕，规模红利转化为效率红利，做优企业与做强产业有机统一，扬帆市场与带富农家紧密衔接……不辜负每一份热切期待，刺力王的丰收滋味，拥有更多元而热烈的诠释。

改革创新 立马阵前

2022年8月26日，在刺力王发展史上，注定会标注下光彩熠熠的印痕——这一天，在盘州市委、市政府精准部署下，刺力王向工商部门递交材料注册登记。

在新国发2号文件春风拂来的第一年，盘州市委、市政府采取“整体谋划、分步实施、规范运作、稳步推进”方式整合刺梨产业，将刺力王划转独立，明确公司性质为市直属管理的国有企业。

这是信任更是重托，担当农业现代化“排头兵”，做精做活土特产文章，把初心与使命书写在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的伟大征程中，深化国资国企改革是应有之义。

这是期许更是激励。作为从盘州茁壮成长的全省刺梨行业龙头企业，刺力王一头联农户、一头牵市场，“轻装上阵”走深一层“二次创业”，肩负的是为盘州市属国企实体化转型探路的深厚冀望。

此前，为全力推进刺力王划转独立的这一举措，盘州市委、市政府和职能部门4次组织专题会议磋商，组建方案一遍遍细化完善，终而在思想火花的激烈碰撞中凝聚起同心同向的发展共识——《贵州刺力王生物科技有限公司组建方案》落地。

敬往思来，当我们今天重新审视这份厚厚一摞的组建方案，一行行文字映照澎湃初心：刺力王发展目标之一就是高质量推动盘州市刺梨产业发展，提升刺梨产业的竞争力，更好地发挥刺梨产业在该市经济社会发展转型中的引领、带动和支撑作用。

透过一份持续释放牵引力的文件，更能明白盘州落子的深意。新国发2号文件明确，支持贵州大力发展现代山地特色高效农业，提出“要做优做精特色优势农产品，提高重要农产品标准化、规模化、品牌化水平”。盘州此举，恰是合着时代节拍勇毅前行的举措。

回溯征程，这一年刺力王铆足“二次创业”的精气神，“种、产、研、销”一体推进，不惧一时失意，不为一得所惑，把所有心思凝聚到干事创业上来。2022年全年，公司经营指标超额完成。

繁盛新景背后，关键在于激发制度的活力、人才的动力，汇聚起发展的合力——这一年来，健全治企体系，8个部室、7个子公司相继设立，10余项重要制度落地；“赛场选马”识良才，成立生产、营销、品牌3支攻坚突击队，攻克公司急难险重任务40余项。

资源整合 挥斥方遒

取景，聚焦，定格。相机镜头扫过会场，一次次快门记录下携手共创刺梨产业高质量发展的动人瞬间——8月29日，一场来自滇黔两省的企业战略签约在刺力王办公大楼会议室内举行。

一次次落笔、一次次握手、一次次交流。当天，云南云天化现代农业发展有限公司、云南云投盈科物业管理股份有限公司、昆明道名广告有限公司与贵州刺力王生物科技公司签署战略合作协议，共谋农业现代化背景下刺梨产业高质量发展新未来。

引领、带动、支撑，不负划转独立的厚望期许。当天，“云天化现代农业＆刺力王生物科技”农业合作技术示范基地揭牌。双方将把盘州市刘官街道大山丫刺梨种植基地打造成为新一轮选种育苗、栽培管护、提升产量的标准化示范基地，力争形成标杆效应。

潜心一业，日夜磨剑。作为贵州刺梨开发应用起步较早、规模体量居前的龙头企业，刺力王与来自云南农资、传媒、商贸、生活等领域的企业深度牵手，意在拓展云南市场，资源整合是核心。

农业现代化，既是一道厚重如山的时代考题，也是一道躬耕不辍的发展命题。农业链条长、涉及面广，倚重精深加工增身价的刺梨尤甚。刺力王清醒地认识到，做好刺梨，闭门造车不可取，单打独斗更不行，必须聚合资源，开放共享、互利共赢。

“你干你的环节，我做我的专业。”说起这番合作，刺力王党委副书记、总经理华再稳用12个字概括：资源共享、优势互补、渠道互通。而这也是划转独立后的刺力王一以贯之的实践逻辑。

产品研发借梯登高，催生产品迭代换新——

自划转独立以来，刺力王与上海交通大学、广东省农科院、广东省科学院等开展刺梨高维C精粉、刺梨原汁行业标准、刺梨科研开发等方面的合作，推出5款新品，覆盖糖果、果酒、浓缩汁多形态，“刺力王刺梨原液”入选全国特质农品目录，“刺力王C++刺梨果汁饮料”入选2023年贵州刺梨“十佳新品”。

行业协会领衔抱团，竞合之势前景可期——

2023年5月，在刺力王有力推动下，盘州市刺梨产业发展协会成立，刺力王荣膺首届会长单位。自此，6家盘州刺梨企业携手共燃薪火，闯荡刺梨江湖，在农业现代化征程中争比进位。资源聚合在全国区县刺梨种植面积之首的盘州落地生根，开花结果可待。

乘风开放 破圈成长

贵州刺梨、盘州火腿、军屯文化，一个是贵州新特产，一个是老牌好风物，一个是文脉之所系，三者从属于不同领域，却因一番跨界融合，成为今年中秋的“节日限定”，广受消费者热捧。

今年9月，刺力王捧出“600年前的心意”——推出中秋团圆月饼礼盒，文化IP与质感包装相得益彰，文化挖掘与产品跨界潮流碰撞，一口酸甜咸香，感知贵州风物，品味的是丰收乡愁。

一种地道风物的枝繁叶茂，既靠纵向的传承积累，也靠横向的创新创造。在刺力王决策层看来，月饼礼盒的新跨界，既是产品创新的成果，也是市场营销的路径。加速品类出圈、增强品牌认知。

作为贵州省刺梨行业协会会长单位，刺力王孜孜以求品类的深入人心、品牌的百花齐放，是提升公共品牌竞争力、刺梨产业竞争力的责任使然，也是“大河涨水小河满”的协同高质量发展之要义。

这一年，东出上海、西进昆明、北上重庆、南下中山，刺力王参加第133届广交会、第十届中国公益慈善项目交流展示会、中国质量管理与质量创新成果展、第五届世界农业食品博览会……为全力拓展市场版图而一次次出发，山城重庆、广东中山、春城昆明、筑城贵阳等4个刺力王营销中心落地开张。

“市场营销的破冰突围，就像是一粒种子的成长过程。要像刺梨一样，种子撒到哪儿，就在哪儿坚韧扎根、倔强生长；市场潜力在哪儿，我们深耕的土地就在哪儿。”刺力王党委书记、董事长杨果用刺梨的生长状态打了个形象的比方：“面对市场，既要善于向下扎根，也要勇于向上成长。”

向下扎根，巩固营销市场底盘，把潜力激发出来——

2023年9月，刺力王电商仓储物流板块从盘州搬到省会贵阳。从盘州到省城，绝不仅仅是地点的转换，也是服务的优化：离终端市场近些、再近些，消费者收到产品的周期短些、再短些。作为全省乃至西南的物流运输关键节点，迁址贵阳的意义不言自明。

向上成长，拓展营销市场破圈，把活力释放出来——

今年年初，刺力王线上商城改版更新上线，私域流量成为刺力王深耕市场营销的又一探索，一批带货达人成为刺力王的“粉丝”，传播口碑也贡献销量。在小程序里分享“刺梨的N种打开方式”、参与组织团购、品饮意见反馈互动，刺力王客户黏性显著增强。

情系热土 初心滚烫

秋风入夜，点点繁星缀满黝黑天幕，位于盘州市两河街道的刺力王工厂车间灯火亮堂。为期近2个月的鲜果收购已经收官，榨汁加工等后端工序正开足马力，这是丰收与幸福的和美鸣奏。

每年金秋，大小货车把刺梨果农劳作一年的收成，从田间地头运抵工厂车间，转化成鲜嫩原汁，进而兑换成卖果收入，这是果农“颗粒归仓”的安心，也是刺力王情定一颗刺梨更具感性的诠释。

为了“颗粒归仓”的安心，今年8月5日，盘州市召开2023年度刺梨鲜果收购动员部署会议，刺力王鲜果收购迅疾展开，从设备保养到物资采购，从人员招聘到科普宣传，方方面面全力筹备。

“8月15日，我们鲜果收购正式启动，设置了刺梨产研中心和盘南保田镇厂区2个刺梨榨汁点，每天调度各乡镇片区刺梨鲜果成熟程度，成熟一片收购一片。”刺力王副总经理杨汉超介绍，刺梨鲜果收购期间，榨汁生产线全力运转，工人三班倒、设备不停歇。

“让辛勤劳作一年的果农收获丰厚回报是我们的担当，激活每一颗刺梨的价值是我们的心愿。”此前，刺力王在写给刺梨果农的一封信中袒露心语，也郑重承诺：刺梨保底收购，价格2元/斤。

冬春管护期间顶风冒雪育苗剪枝；刺梨花开时节锄草施肥守望一季丰收；刺梨饱满金黄之际采摘转运奔波不息……对于来自刺梨果农的这份鼎力支持，刺力王铭感于心、践诺于行。

盘州市淤泥乡落脉穴村是一个曾以边远、落后闻名十里八乡的彝家村寨。经历脱贫攻坚淬炼洗礼，仰赖于刺梨产业拔节生长，深山村落的山旮旯里种起“金果果”，实打实的收成火红了日子。

尝到发展甜头的落脉穴村民，在村党支部、合作社的带领下，钻研管护技术、优化收购细节，刺梨产量逐年增产。2023年，村里350亩刺梨，产量同比去年增产20吨，额外增收近8万元。

“鲜果一个比一个饱满，产量一年比一年好。我们管护刺梨的积极性也一个比一个高。”说起丰收的感受，落脉穴村党支部书记王怀文眉眼堆笑，眼里溢满对来年丰产丰收的自信与渴盼。

千里路，行必将至；万重山，攀则可越。

走进刺力王、品读刺力王，那些决心与远见的磨砺、那些汗水与泪水的交融、那些丰产与丰收的求索，是属于这个写满丰收的秋天最动人的瞬间，但他每时每刻都在发生着，那些与时俱进的改革、越走越深的开放、锐意进取的创新，也一再昭示——

丰收的答案，是每一个奋斗拼搏的晨昏交替。

【后记】

深挖潜力优势 做大做强贵州刺梨产业

刺梨，是我省特色优势产品，素有“维C之王”之美誉。近年来，在省委、省政府坚强领导下，贵州大力推进生态产业化、产业生态化，深耕生态特色食品产业，2022年贵州刺梨综合产值达150.8亿元，刺梨产业已然成为贵州巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的重点产业、希望产业、特色产业。

从量的增长到质的跃升，如何在农业现代化新征程上聚焦聚力品种、品质、品牌，提高加工转化率，做精做活“土特产”文章？如何扬优势、补短板，融入现代山地特色高效农业强省建设宏图，提升产业集中度和市场竞争力？如何丰富完善利益联结纽带，带动更多果农富在刺梨产业链？道道考题，事关高质量发展全局。

破题解难，必须念好“山字经”，种好“摇钱树”，既立足农业抓农业，又跳出农业抓农业。走进刺力王，从车间即是工业旅游空间的靓丽惊艳；到刺梨果酒跨界上线“圈粉”，从靠近市场抓住市场的发展理念，到直面困境借智、借脑、借才的不拘一格……一系列的探索实践背后，有几个关键词格外醒目：质量、效益、竞争力。

乘势而上，如何进一步深挖潜力优势，做大做强贵州刺梨产业？刺力王的鲜活案例予人启迪：既需要聚合资源，全省大小刺梨企业秉持开放共享态度，在竞合中错位发展，把产业做大；也需要深耕研发，跳出产品同质化“内卷”，选准赛道扎扎实实推进研发试验，打造“拳头产品”，把产品做精；更需要面向市场、洞察市场，以市场反馈倒逼生产、研发突破，以市场风向引领营销打法，把品牌做强。

（本版图片由贵州刺力王生物科技有限公司提供）