纵观中国白酒近几十年的发展，无数品牌起起伏伏、跌跌撞撞，许多“老名酒”被时代的浪潮无情拍碎，留不下一点浪花；有的则搭乘东风一跃而起，踏浪而行；但更多的却是拼尽全力，依旧默默无闻。

许多人说，这是市场的选择，也是消费者的选择。诚然，在市场竞争面前，企业如同岩浆下的沙粒，唯真金不怕火炼。

仔细梳理中国白酒企业发展史之后，便会发现一个鲜为人知却极为重要的角色——经销商。

改革开放以来，许多名酒的崛起都离不开经销商。也有名酒淹没在历史长河中，其原因也离不开经销商。经销商这个群体，对酒企而言十分重要。

不少消费者只看到一个商品的生产成本，却看不到其流通成本、展示成本、品牌成本和信任成本。经销商，正是这些成本的部分承担者。

对行业而言，如果经销商不承担资金账款压力，酒企无法广泛覆盖商超、餐饮等这些月结货款大终端；如果没有经销商的低成本配送和产品线分摊配送费用，酒企也无法广泛辐射中小终端和四五级市场；更重要的是，如果没有经销商的网络和客情，酒企的铺市和销售就会立即大大减速。

营销二字，明确传递出二者的分工关系——酒企在“营”，经销商在“销”。从商业逻辑上来说，没有任何一个行业会允许一个不创造价值的渠道成员存在，经销商同样如此。

不少业内人士认为，经销商的作用远不止于促进商品流通那么简单，往往还要提供信息收集整理、促销推广、谈判、订货、移库，甚至承担资金风险等作用。

既然经销商如此重要，为何行业还会频频“爆雷”？究其原因，如今的一些厂商，因利而聚，逐利而行，共识无复，信任不在。

对习酒来说，就是要建立因商而起、因情而和、因事而会、因志而行的厂商关系。双方不仅要携手前行，更要志趣相投，还要以君品文化为愿景与使命，敬畏商道、敬重商业本质、尊敬利益链的每一个成员，珍视消费者利益，此谓习酒敬商。