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为尽快跟上当前直播电商发展的潮流，榕江县选择了借助外力。

2021年，北京家乡来客网络科技有限公司联合创始人李哲亚带着15名员工入驻榕江县，与县属国有企业以合股的方式共同成立榕易文化科技有限公司，开展直播电商培训、农特产品品牌打造等工作。

刚到榕江县，李哲亚就感觉到“水土不服”：面对直播电商的培训，老百姓一脸懵。尽管人来了，但是兴趣不大，学着学着就走了。“有的班一开始30多人，培训着培训着就全走光了。”

所有的改变都在于坚持。

截至目前，榕江县开展了400余次新媒体人才线上线下培训，培训超过3.5万余人次，培育本地网络直播团队2200余个，1.28万个账号入驻中台，吸引300名大学生返乡从事新媒体电商工作，带动群众就业增收。

在快手账号已经发布了1586个作品的“莫二姐网红”坦言自己在培训后有了真金白银的收入——一个连字都不识几个的农家妇女，凭借直播带货，她每个月都有1至2万元的收入。

在榕江县，党建引领新媒体助力乡村振兴是关键。新媒体产业园临时党支部、网络主播功能型党支部、新媒体行业领域非公党支部纷纷成立，各支部围绕“云队伍、云教育、云服务、云沟通、云竞技”开展支部“云”活动，规范党员“云”管理。

作为新媒体产业园临时党支部的组织委员，湖北荆州人严志超充分发挥党员引领作用，带着群众拍视频、剪视频、推视频，成为榕江县“新农人”口里的“直播导师”。他告诉调研组，希望通过“党建+新媒体+产业”路径，闯出一条新媒体助力乡村振兴的发展新路。

2.大流量的效应

8月26日，又一个“超级星期六”。

来自深圳宝安的沙井蚝足球队出征贵州村超，对阵贵州镇远甜米酒队，虽然以2:3惜败，但赛后现场近3万观众打开手机灯光，齐唱《我和我的祖国》，祝福“深圳经济特区43岁生日快乐”，把热烈的气氛推向了高潮。

火爆全网的村超是目前榕江县的超级IP。

很多人并不知道，村超的火爆出圈，其实最开始就得益于榕江县新媒体人才的流量传播。

在榕江县，关于村超的话题、村超的视频、村超的故事、村超的人物通过当地2000余名新媒体达人一波一波向外传播。据不完全统计，目前村超平均每场比赛超5000万人次在线围观，全网流量突破350亿次。

村超是流量的盛宴，引流着榕江县的新媒体达人“蹭着”村超的热度开直播宣传自家的优质农特产品。

“80后”返乡创业青年张珍菲，如今每个月开直播卖藤编工艺品的利润就有3万多元。作为榕江县本土成长起来的主播，张珍菲用自己创建的“牛妹牛”账号为10万粉丝展示村超现场，不仅涨粉无数，还带动了藤编工艺品销售成倍增长。

同样“蹭着”村超流量红利的，还有古州镇丰乐村的熊竹青，她带着自家种植的西瓜在村超现场为村队加油助威，意外走红网络，被亲切称为“榕江西瓜妹”，不但自家20亩西瓜一销而空，还帮助村里其他农户和附近村子的农户卖出了30余万斤。

比赛日间歇，榕江县的“新农人”更是积极推动“流量变现”。

在新媒体产业园直播间，“90后”主播“榕江的江江”已经开始百香果的直播推介——“秋天的第一口甜蜜，我们榕江的百香果来了”“榕江百香果，不加蜂蜜都很甜”。

在“榕江的江江”等一大批“新农人”的推介下，榕江县的黄金百香果身价倍增，之前5元一斤都卖不出去，如今成为直播间的爆款，价格上涨到15至20元一斤，有的单品甚至卖到30元一斤，依然一果难求。

在村超的引流下，榕江县的优质农特产品和特色美食纷纷出山，神秘的羊瘪、牛瘪在沿海地区被尝鲜，具有浓浓侗家风情的腌鱼走进了北上广的餐桌。农家自制腊肉、自制香肠、黄金贡柚、脐橙、青白茶等山货，也摇身一变，成为了榕江县“黔货出山”的热销品。

3.全社会的合力

“远山上层叠分布的古老侗寨，身着传统侗族服饰，晚寨村的村民隔空呼喊：缪村长，贵州村超不见不散！”6月22日，抖音账号“侗寨小吴”的一条短视频喊话水木年华乐队的主唱缪杰。

7月8日晚，站在村超的赛场上，缪杰说出了心声：“我很有幸成为晚寨村的‘名誉村长’。两年来，我们为榕江的乡村振兴做着一次又一次的尝试，终于让全世界看到了榕江。”

缪杰说的尝试，其实就是直播电商。

2021年以来，他和他的家乡来客团队帮助榕江县培训乡村主播，两年来，这些乡村主播不断成长、成熟，涌现了大批“新农人”，构成了榕江县助力乡村振兴的新媒体直播团队。

缪杰之后，越来越多的明星加入榕江县“名誉村长”序列。

“大将军”范志毅、“足球诗人”贺炜、世界体操冠军刘榕冰……一批国内、省内明星纷纷挂衔“名誉村长”，用自己的名气和流量把当地的资金资源聚集起来、把村庄发展起来、把村民带动起来，帮助榕江县链接更广阔的天地。

除了明星的流量加持，榕江县的“名誉村长”还引来了一批乡贤能人、大湾区企业家、大学教授。

两汪乡空申村是短裙苗聚集地。因东西部协作结缘的广东省佛山市南海餐饮业协会理事冯赞波去年成为该村的“名誉村长”，他围绕以青白茶为代表的农特产品开发推广，借力直播电商，为这个距离县城94公里的小山村吹来了发展的新风。

众人拾柴火焰高！“名誉村长”是参谋员、服务员，更是宣传员，榕江县探索建立的“名誉村长”模式，把流量明星邀请过来、把乡贤能人汇聚起来、把成功人士吸引回来，上演了一幕幕携手助力“三新农”的生动场景。

三、“三新农”的思考启示

榕江县正迈入新媒体数字经济新赛道，如何让这条赛道变得更宽、让数字“新农人”跑得更快、在新媒体赋能乡村振兴中展现新作为？调研组认为有以下几点：

1.如何用好新农具

在榕江县贵州村超特产馆，一边是“新农人”不停地面对手机推荐刚研发出来的村超可乐饮料，一边是不少游客驻足购买本地农特产品。

“通过网络直播，我们利用本地罗汉果研发的村超可乐饮料昨天就销售了1万单，销售额达25万元，冲到抖音平台气泡饮料销售额综合排名第一！”8月27日下午，提及刚开业3天的贵州村超特产馆，榕江县农业投资开发有限公司副总经理刘敏涛很是激动：“手机已经成为农民的新农具，要让更多农民用得熟用得好。”

从不会用到喜欢用、熟练用，手机这个新农具让榕江县阳光小区易地搬迁群众潘吉端越来越爱不释手。

2021年，在家带孩子的潘吉端萌发了拍短视频宣传家乡的想法，但因缺乏技术而搁浅。榕江县“万人村寨代言人培育计划”的启动让她看到了希望，她毫不犹豫第一时间报了名。

注册账号、拍摄剪辑视频、操作产品链接、学习直播话术……潘吉端珍惜学习机会，加紧充电，仅用了两周增粉上千人，点燃了她从事直播电商的激情。

发展直播电商，一手靠流量，一手靠内容，两手都要抓。

“随着直播电商的发展，我们必须紧跟时代步伐，加强学习，提升内容品质，才会有竞争力。”贵州山呷呷农产品有限公司总经理唐胜忠告诉调研组，“现在主动学习新媒体技术的村民越来越多。”

作为村里第一个走出大山的大学生，2022年5月，唐胜忠带领团队入驻小丹江苗寨，手把手教授共同创业的几名年轻人“玩直播”，通过“山呷呷-阿毅”“苗乡娟姐”“鲟鱼老刘”等短视频账号，将网络流量转变为经济效益。

让更多人学会使用新农具，正是榕江县委县政府谋划的一件大事。

2023年榕江县政府工作报告明确了全年的新目标：培养不少于500人的优质主播团队，培育网络直播营销团队3000个，孵化龙头企业3家以上，实现乡乡有直播中心、村村有直播团队、寨寨有直播代言人。

2.如何用活新农资

与线下销售不同，直播电商的背后，是新农资的加速汇聚，需要精准手段分析平台积累的直播数据和销售数据，进而分析市场需求，让数据成为全新的生产要素，助推农业生产经营。

直播电商的大数据分析，不仅细分消费群体，更精准细分消费层次。榕江县委宣传部副部长申敏曾在乡镇工作了多年，她告诉调研组，与过去传统的销售方式不同，直播电商解决了从“卖出去”到“卖给谁”的核心问题，“在用户需求被寻找、挖掘的过程中，让需要的人得到满足，建立了更为可持续的供应链条，真正打通了‘黔货出山’的‘最后一公里’。”

越来越多的“新农人”出现，推动榕江县农特产品呈泉涌之势，从而倒逼榕江县加快产业转型升级。

“和整个贵州一样，榕江的山地条件决定了我们的农产品不可能走规模化路子，但榕江农产品品质好，适合走高端精品路线，我们通过‘三新农’，让优势更优、强势更强。”榕江县委书记侯美彪有着清醒的认识。

基于这一思路，榕江县提出“尊重自然规律、尊重市场规律、尊重群众意愿”的原则，坚持市场导向，着力构建人无我有、人有我优、人优我特、人特我精的产业发展格局，用活新农资，推动农业产业提质增效，助力农特产品、农业全产业链的完善、产业升级以及三产融合发展。

在三江水族乡的河谷地带，成片的罗汉果挂满藤蔓，即将迎来采收季。乔尤村种植户黄秀元2022年种植罗汉果17亩，创收23万元。今年，尝到甜头的他一口气种植了27亩。

当下，榕江县“新农人”正充分利用数据这个新农资，推动“榕江青白茶”“榕江百香果”“榕江脐橙”“榕江罗汉果”系列产品实现线上精准销售，带动苗乡侗寨持续走红，经营主体也日益壮大。目前，全县已引进和培育州级以上农业重点龙头企业33家，培育农民专业合作社624家、家庭农场155家。

“数字乡村建设离不开数据、互联网、商业环境等方面的助力，我们要跨越数字鸿沟，让老百姓从新技术、新经济模式中获益。”榕江县委常委、新媒体助力乡村振兴文创产业园工作领导小组常务副组长龙杰表示，“随着直播电商的发展壮大，供应链的建设也要跟上，我们要营造好产业生态。”

在新农资的加持下，距离贵州村超体育馆几公里之外的榕江县新媒体助力乡村振兴产业园，目前2000平方米的县级云仓已建成，物流价格大幅下降，贵州（榕江）桥头堡国际智慧物流园项目、新媒体直播电商智慧物流园项目已开工建设。

3.如何干好新农活

“在直播经济白热化的时代，主播的个性化标签塑造特别重要，如果没有好的人设，一味跟风，就很难在市场竞争中有立足之地。”唐胜忠告诉调研组，“要把直播电商做起来，就得把年轻人带进来，把内容做起来，把差异化体现出来。”

“我们这儿的高山糯米是喝着山泉水长大的，香甜软糯……”去年秋天，榕江县两汪乡两汪村的高山糯米喜获丰收，土生土长的“90后”苗族姑娘王启红和粉丝不停互动，表情中充满自信。通过直播带货，她不仅把村民们收获的两万多斤糯米销售出去，还把村里5000多斤的红辣椒也销售一空。

和王启红不一样的是，榕江县八开镇亚类村韦国良依托自己的胡蜂养殖走上了主播之路。大学毕业后，他偶然发现胡蜂易于人工养殖，市场供不应求，便决定返乡创业，并成为一名“新农人”。

“没有想到网友很喜欢看我们养蜂的过程，了解养蜂的知识，我们的蜂蜜也在直播过程中销量大增。”说起销售额，韦国良满是自信，“去年直播带货收入达260万元，今年有望突破300万元。”

“95后”返乡务工人员唐胜岩也是“新农人”中的一位。去年10月，在外务工的他回乡创业，通过自媒体账号“归乡人永超”分享种葛根、挖葛根、吃葛根的各类短视频。今年2月起，唐胜岩尝试直播带货，每天晚上直播3至4小时，每场能卖七八十单，不到半年时间销售10余万元。如今，唐胜岩还带动种植户一起拍摄视频、直播带货。

“新媒体的力量太强大了，有了稳定销路，村民们都在抢着种葛根。”唐胜岩说，希望把新农活越干越好，让更多人尝到榕江县葛根粉，带动更多农户增收致富。

“苗家姑娘”“侗寨小吴”“国良胡蜂”“归乡人永超”“独竹漂昌瑞”……一个个不同人设的“新农人”正在榕江县脱颖而出，他们中有本地农民，有大学毕业生，还有返乡务工人员，都在努力提升干好新农活的本领，逐渐适应新的生产方式和生活方式，推动一批批农特产品飞入“云端”。

直播火了村超，电商甜了生活。

无论是在村超现场，还是在产业园区、乡村沃野，调研组看见的，是一批批“新农人”呈星火燎原之势发展壮大，他们焕发出的朝气与活力，让大山深处的一个个村庄充满无限想象。

在这里，群众思想观念悄然转变。一批网络主播尝到了直播带货的甜头，也带动了周边村民的生产热情。“多了一批直播队伍，就多了一批生产队伍，少了一桌麻将。”平阳乡乡长王浩东说，“只有转变观念，才能激发人民群众实现乡村振兴的内生动力。”

在这里，农特产品实现“惊险跳跃”。马克思在《资本论》中指出，“商品价值从商品体跳到金体上”，“是商品的惊险跳跃”。榕江县独特的地形地貌孕育出小规模、高品质的农特产品，直播电商为其带来无限机遇，加速“农产品—商品—货币”的“惊险跳跃”，推动生产方式的深刻变革。对此，王启红深有体会：“有了收入的激励，村民们会主动问我下一年要种些什么，互相借鉴种植技术，比如去年我将村里5000多斤黄豆销售一空，今年种植黄豆的农户明显多了起来。”

在这里，网络流量正转化为致富增量。越来越多的“新农人”搭上村超这一“流量快车”，将榕江县土特产、旅游景点、民族文化、特色美食等进行推介，乡村民宿、乡村客栈发展如雨后春笋，吸引越来越多的外地游客体验榕江县乡村旅游，为群众持续增收致富注入了源源不断的动力。

在调研组看来，榕江县“三新农”的创新举措给予我们这样的启示——

“三新农”的探索，是贵州实施围绕“四新”主攻“四化”主战略、实现“四区一高地”主定位、推动高质量发展实现新跨越的生动实践，坚持党建引领、政府主导、人才支撑、产业为基，把全民参与与系统培育相结合、流量吸引与效益转换相结合，依托村超和主播的“双向赋能”，“三新农”必将在中国式现代化的贵州实践中释放强大能量。

“弯弯的三江水，高高的月亮山，苗乡侗乡的土地上，快乐就很简单……四面八方，人潮如浪，在奔跑的赛场上，我们就是阳光。”周末的村超赛场上，一场场美食友谊赛如期上演，场上运动员挥汗如雨，涌动奔放的激情，一首欢快的村超主题曲在球场上空萦绕。

赛场之外，是新媒体数字经济的新赛道。赛道之上，一批拥抱数字技术的“新农人”激情奔跑，“苗山侗水·甜甜榕江”品牌跃动而出，一幅经济兴、百姓富、生态美的“四在农家·和美乡村”新画卷徐徐展开。

（调研组成员：邓国超 王璐瑶 李坤 陈诗宗 熊诚 刘蓝婴 潘德玉 刘义鹏）