丁雄军反复提及：2023年，是极为关键的一年。他在会上深度分析了茅台集团所面临的市场环境。

宏观层面，短期市场有两大利好。“疫情防控政策全面优化，作为消费板块重要组成的餐饮、文旅行业，消费场景将迎来全面复苏。中共中央、国务院颁布了《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，扩大内需和消费市场提升至国家战略高度，这是一剂影响重大的政策强心针。二是国内经济长期稳定向好的趋势不会改变，居民收入水平和生活标准的稳定提升，是完全可以预见的。”

让丁雄军尤为重视的是，“茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力——年轻人的需求，这是我们面临的最大挑战，甚至是危机。”

宏观映射到行业，市场呈现出新产品品质化、年轻化，新渠道多元化、扁平化，新市场圈层化、国际化的趋势。

2023年，茅台将何去何从？答案在此次大会的主题里：将美进行到底。

茅台集团将美从营销领域的核心理念，上升到战略领域。

会上，茅台集团提出，实施“23253”市场战略。

2：畅通内外双循环——内部，打通以酒主业为核心、酒配套为辅助的“美酒”，以酒文旅主业为核心的“美生活”，以链接资产端和资金端、产业和生活、上游和下游的金融主业为“美链接”，通过高效连接实现资源共享、协调发展，形成一个分工明确、交换高效的循环体系。外部，统筹好国内和国际两个市场，建立更加畅通的从产品端到渠道商到消费者、再到满意度反馈的市场循环。

3：把握三个全生命周期——“全矩阵、全场景、全渠道”的产品全生命周期，以丰富的系列产品满足顾客对购买渠道和消费场景的差异化需求；“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期，构建经销商发展、壮大、传承、延续的生命链条，实现大销、强销、优销；“从品饮者到传播者再到布道者”的消费者全生命周期。

2：打好“茅台家族、集团出品”“茅台酱香、股份出品”两张牌，实现协同发展。

5：坚持“五合”营销法。

3：构建三个生命共同体，与各相关方构建更加广泛深厚的利益共同体、情感共同体和命运共同体，打造形成发展共建、利益共享、命运共连、情感共美的产业生态圈。

横向共性上，集团上下一盘棋，践行“五合”营销法，实现产品大销、强销、优销。

值得一提的是，在“五合”营销法的数字营销方面，2023年1月1日，茅台和网易合作推出的“巽风数字世界”上线。它依托虚拟现实研发基础，应用互动体验引擎、数字孪生等核心技术，以“茅酒之源”为原点，将其一草一木映射到虚拟世界，深度还原茅台酿造环境、挖掘茅台历史文化和工艺工法，打造属于茅台和用户的“平行世界”。

纵向的个性战术上，各美其美、美美与共——

茅台酒板块，围绕产品端、价格端、渠道端和平台端，加强市场管理与建设。

酱香系列酒板块，优化产品结构、市场布局、市场渠道，强化品牌推广，开展品牌活动，夯实市场基础建设。

茅台家族板块，围绕“茅台家族，集团出品”，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力。

包装物流板块，做强酒配套，做深酒相关，培育茅台新的经济增长极。

文旅金融板块，以文化赋能、金融支撑，提升茅台产业链供应链韧性与安全水平。

共奏美时代华章，凝聚美的力量！丁雄军说，在美时代的征途中，茅台集团不做单打独斗的孤勇者，而是同舟共济的集团军，以大集团一盘棋、产业链一条心，锚定共同的奋斗目标，践行“五合”营销法，畅通内外双循环，凝聚发展共识，汇集发展合力，逐梦更美的未来。