市场瞬息万变。“永远守着过去的渠道，我们终将被时代淘汰。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军说。

宏观经济调整、国际国内市场的变化，茅台要如何应对？

“若沿着一条闭着眼睛都知道它在何处拐弯的老路前行，等待你的不是目的地，而是深渊。”10个月前的内部市场工作会上，丁雄军就表达过对时代变革、社会发展带来的市场担忧，“跟不上变化，就会被碾压在历史的车轮下。”

应变而变、以变应变，茅台集团提出以“五合”营销法牢牢掌握市场竞争的主动权、制胜权。

“五合”营销法，即：资源整合，实施主动营销；数字融合，实施数字营销；文化相合，实施文化营销；品牌聚合，实施品牌营销；管服结合，实施服务营销。

“五合”营销既是“道”也是“术”，既是思想也是武器。2022年，茅台以美的产品、美的服务、美的竞合生态，开启一个营销美时代，收获颇丰。

主动营销上，营销网络布局取得新突破。销售公司新设7个自营网点，酱香酒公司完成100个样板市场打造，生态农业公司新增200余家经销商；推出茅台1935、茅台冰淇淋，打造小茅、茅小凌IP，持续“圈粉”年轻群体。

数字营销上，数字聚能取得新成效。有序推进仓储物流数字化、“一瓶一码”防伪标识应用、自动化灌装系统上线等项目。10款产品上线i茅台平台申购、云购。

文化营销上，文化势能焕发新活力。围绕“酒文化的极致”，依托i茅台开发“小茅好运探索之旅”“小茅带你去发现”等模块，茅台文化传播有了数字“宣传员”。持续开发茅台酒、酱香酒、葡萄酒生肖酒等文化产品，开展茅粉节、虎年生肖巡展等文化活动，打造文化体验馆、升级三代专卖店等举措，文化传播有了具象载体。坚持“文化的传承与融合”，将茅台文化与“二十四节气”非遗文化相结合，开展“善行茅台·感恩思源”“以麦相承·爱国敬业”等活动，打造每个重要时间节点专属茅台美的声音。

品牌营销上，品牌能级得到新提升。接续11年开展“中国茅台·国之栋梁”希望工程，成为共青团中央称赞的“企业累计捐资最多、覆盖范围最大、受益对象最广、合作程度最深的标志性、示范性、引领性的公益品牌项目”。茅台再次以1084.9亿美元的品牌价值，上榜BrandZ最具价值中国品牌百强榜单，取得榜单第三、酒类品牌第一的佳绩。

服务营销上，共同体意识得到新增强。出台市场支持政策，激发渠道活力；完成1360余家茅台酒专卖店迭代升级、10家茅台酒文化体验馆验收、169家酱香系列酒体验中心打造、27家葡萄酒体验店布局，营造了美的服务环境。以客户为中心，健全服务规范；酱香酒公司将每月19日打造为主题活动日，定期与消费者“面对面”，客户情感共同体意识持续增强。

“五合”营销，这是茅台历史上乃至中国酒业史上第一次将“美”作为科学应变的主导思想和市场营销核心理念；是茅台这个既传统又现代的品牌对时代的积极响应，也是这个立定百年基业的民族企业对标世界一流作出的主动出击。它包含着对中国历史文化的尊崇、对互联网时代的把握、对消费者的虔敬、对消费场景的重塑，正在驱动茅台集团的营销整体变革。